不知不覺，我們的季度工作總結要開始寫了，大家知道關於季度的工作總結該如何去寫嗎?來看看範文吧。下面是小編蒐集整理的2017一季度外貿工作總結，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注2017工作總結欄目!
一季度外貿工作總結
在外貿公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這麼認為的，可是在自己走上工作崗位後才感覺不是那麼回事，因為外貿公司面臨著很多的困難，我也是在工作後感覺到了公司生存的壓力，
季度工作總結範文。雖然我工作的時間並不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作兩個月後，針對公司老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”，我們有進出口權，什麼都可以賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用網際網路開拓業務幾個關鍵問題，因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
一、公司經營產品及價格定位：
a.公司的主營產品
如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的'產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力，
b.報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的資料是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
二.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立客戶至上服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網路系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關係。
6、做好創新。
以後的路還要怎麼走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那麼迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作並不是長久之計，但是目前供我選擇的餘地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!
一季度外貿工作總結
一季度，省商務廳緊緊圍繞“外貿出口佔全國份額12%左右”的目標任務和廳領導講話要求，積極開展外貿“穩增長調研”工作，持續加強外貿基礎建設，各項工作平穩開局，為完成全年任務目標奠定了良好基礎。主要表現為以下幾個方面：
一、一季度主要開展的工作及其成效
(一)問診把脈，紮實開展“穩增長”調研。為準確、及時、全面地掌握出口情況，在原有包含1萬家企業的月度外貿執行監測的基礎上，今年以來，我們利用各種機會，著重加大了調研力度，強化對重點地區、重點企業和重點產業的專題調研，力求做到快速反應。1月20日，我們對羽毛羽絨出口集中的蕭山進行專題調研;2月1日，我們對船舶和油品出口集中的舟山進行專題調研;2月23日，我們對杭州經濟技術開發區加工貿易進行專題調研;3月初華交會期間，我們走訪攤位、召開座談會，發放並回收問卷574張;3月10日，我們對寧波外貿綜合服務平臺建設及梅山保稅港區加工貿易、轉口貿易發展進行專題調研;3月中旬，我們針對全省典型企業開展了“穩增長 調結構”專項問卷調查，發放並回收問卷348份;近期，我們又組成8個調研組，由廳領導帶隊赴全省各市開展以外貿出口為重點的“服務企業專題調研”。通過多方面、多視角、多層次的調研走訪，進一步增強了對於外貿形勢的掌握瞭解，為我省外貿工作開展提供了有力的決策參考。
(二)因勢利導，加強外貿發展資金使用指導。於3月初出臺全年外貿發展資金分配方案，優化完善了外貿扶持政策和激勵措施，強化了省級商務發展資金對外貿的獎勵和支援。一是突出引導與績效，下達年度出口責任狀，將資金分配與目標考核掛鉤，激發各地工作積極性，穩步提高出口占全國份額。二是加大扶持與補貼力度，鼓勵企業積極參與展會，並對參展企業進行適當補貼。三是充分利用信保及中央中小企業國際市場開拓資金，支援中小型企業加快發展，引導小微企業擴大出口規模。
(三)群策群力，穩步推進外貿執行月報制。每月跟蹤各市出口年度任務完成情況，分別由省政府和我廳通報至各市政府，檢查督促進度。在全省範圍內推行外貿執行月報制度，11個地市及19個擴權縣(市、區)分別確定專職聯絡員，每月上報本地外貿執行基本情況，每季度上報深度分析，在區域分析的基礎上，為巨集觀層面的外貿執行分析提供微觀資料支撐，進一步提升外貿執行分析的準確性、有效性和前瞻性。
(四)連橫合縱，推進“網際網路+品牌+海外倉”建設。推動812家浙江出口名牌企業加強與32家省級公共海外倉合作，探索B2B2C擴大出口的新模式，搭建以公共海外倉為支點的目的國配送輻射網點，提供一站式倉儲配送服務。在日本、美國、歐盟、東盟、澳大利亞、中東等主要出口目標市場，有序推進省級跨境電商公共海外倉認定工作。
(五)以點帶面，加快培育外貿競爭新優勢。開展外貿轉型升級試點示範縣三年培育工作，在全省範圍內通過“自主申報、專家評審、合作共建”的方式，初審篩選15個縣(市、區)作為轉型升級試點示範縣備選案例，邀請省內外專家對備選案例“一對一”定製轉型升級路線，在此基礎上通過複審最終確定示範縣名單，並給予政策資金扶持。通過示範縣轉型升級建設以點帶面，在全省範圍內形成“示範引領、集聚發展、整體推進”的良好發展氛圍，提高我省產品附加值和國際市場綜合競爭力，提升和優化國際貿易商品結構。繼續推進創新驅動發展拓市場試點示範工作。
(六)一體雙翼，加快培育自主品牌。於3月中下旬編制“名特優出口產品目錄”認定細則，以“品質浙貨 行銷天下”工程為主體，以“浙江出口名牌精品庫”和“名特優出口產品目錄”為雙翼，進一步完善我省自主品牌“一體雙翼”的培育體系。在第26屆華交會上，“品質浙貨、行銷天下”品牌推廣首發儀式順利開展，打響了“品質浙貨”品牌培育的第一炮。
(七)挖潛增盈，大力開拓多元化國際市場。積極銜接境外商協會、科研機構，陸續開展招商招展活動，引導國際、國內行業龍頭企業積極參加省內知名展會。大力開??，積極推進“一帶一路”沿線國家、地區的貿易往來。
(八)巧思謀新，全面推進展會拓市場工作。3月初成功組織企業參與第26屆華交會，全省共有958家企業參展，其中，新參展企業223家，更新率達23.3%;全省展位數1550個，佔本屆華交會展位總數四成以上，是參展數量最多的省份。本次華交會參展工作在以往的經驗基礎上進行了較大的改進與創新，例如首次啟用“品質浙貨”微信服務平臺;首次統一設計裝修方案;首次採用手機“二維碼”掃碼開展企業參展情況調研等，實現了參展水平上的較大提升。目前4月份廣交會也正在緊鑼密鼓的籌備之中，各項前期工作有序推進，全力保障企業順利參展廣交會。
二、下階段工作重點和打算
下一步我們將繼續圍繞省委、省政府中心工作，深入貫徹落實樑黎明副省長的重要指示精神，密切跟蹤形勢，充分估計後期外貿發展可能遇到的困難和挑戰，按照工作部署，抓緊、抓實、抓好工作，全力以赴完成全年目標任務。
現階段重點：
(一)加大對一季度外貿執行情況的監測和分析。重點監測一季度全省外貿執行情況，及時分析研判。密切跟蹤各市一季度出口任務完成情況，分別由省政府和我廳通報至各市政府，檢查督促進度，營造一種“比學趕超”的氛圍。目前已在3月初利用第26屆華交會開展重點企業調研的基礎上，又組成8個調研組，由廳領導帶隊赴全省各市開展以外貿出口為重點的“服務企業專題調研”，並將利用即將開幕的第119屆廣交會等重點展會開展調研，重點掌握企業招工、開工、訂單、成本構成稅費上交等方面情況。
(二)加大對重點地區、重點領域、重點企業的個別服務。對重點地區、重點領域、重點企業，通過一對一服務、實地調研、問卷調查等多種方式，摸清實際情況。在全省性的政策出臺以前，本著“一企一策”的原則給予“一對一”個別服務和政策優惠，著重解決外貿發展中的“短板”和瓶頸制約。
(三)加大對貿易迴歸的支援力度。一是鼓勵各地抓好省外出口迴歸。督促各地完善和落實外貿迴歸扶持政策，促進本地區貿易迴歸。二是加強總部經濟的引進。建??機，出臺對總部經濟的“一企一策”等特殊優惠政策。以成品油行業為例，中燃、中石化和光匯三家公司是全國保稅燃料油出口前三強，佔全國出口的93.75%。2015年中石化舟山總部執行良好，中燃公司也打算將設在香港的結算中心轉移到國內。建議我省爭取中燃把舟山定位於華東地區結算總部，積極引進光匯油品的總部經濟落戶舟山。
(四)加快外貿綜合服務平臺的試點和推廣。加快省級外貿綜合服務平臺的試點推進，加快認定新一批省級重點培育外貿綜合服務企業。鼓勵帶動市、縣二級開展市、縣級外貿綜合服務平臺試點，帶動小微企業擴大出口。
(五)出臺三個行動方案。近期將制定出臺《完善外貿執行聯絡機制》、《支援外貿綜合服務平臺發展》、《“品質浙貨”開拓國際市場行動計劃》三個行動方案。
全年工作重點：
(一)健全重點出口地區、產業和企業聯絡機制。健全全省外貿重點地區、重點企業和重點產業的聯絡和快速反應機制。在現有監測系統的基礎上，確認600家以上重點聯絡企業，建立外貿執行分析聯絡員制度和月報制，每月上報本地外貿執行基本情況，每季度上報一次深度分析，提高外貿執行分析的針對性、有效性和前瞻性。
(二)深入推進外貿方式創新，向改革要增量。繼續推動義烏、海寧市場採購貿易加快發展速度，積極加快鹿城、餘姚等申報市場採購的試點推進工作，放大試點效應，按照“市採與旅購併重，複製和擴容齊試”的思路，力爭全年市場採購貿易達到300億美元以上。建設好外貿綜合服務企業聯盟，提高外貿綜合服務企業貿易便利化水平，帶動廣大小微企業擴大出口，爭取有條件的企業申報國家外貿綜合服務企業試點，繼續認定一批省級重點培育外貿綜合服務企業，帶動市、縣二級開展試點，力爭全年外貿綜合服務企業帶動出口70億美元。加快發展跨境電子商務，推動杭州、寧波跨境電商綜試區建設，並逐步向全省推廣，積極培育跨境電商經營主體，完善服務支撐體系。開展外貿轉型升級試點示範縣三年培育工作，打造10個區域品牌深入人心、商業模式創新和組織管理創新、具有參與全球行業標準產品標準制訂權和自主定價權的特色產業和企業叢集。
(三)深入推進“品質浙貨”多元化開拓國際市場。推動“名特優”產品出口實現較快增長，推動“品質浙貨”提高市場佔有率。推進區域品牌國際化營銷建設，探索B2B2C擴大出口的新模式。大力推進“四換三名”工程，重點培育10家出口超50億元的“航母”、20家出口超20億元的“小巨人”和100家出口超5億元的大企業，精心培育812個浙江出口名牌，利用境外展示中心、分撥中心、海外倉、展會等多種載體和平臺打響“品質浙貨”。緊緊扭住開拓國際市場“牛鼻子”，深耕傳統市場，搶灘新興市場，在“一帶一路”佈局10個自辦展，組織企業參加111個境內外自辦類及重點類展會。推動自主品牌企業全年新設500家境外營銷網路。大力發展服務貿易出口。
(四)促進加工貿易和轉口貿易創新發展。貫徹落實《國務院關於促進加工貿易創新發展的若干意見》，在充分調研基礎上，推動出臺我省加工貿易創新發展的實施意見。充分發揮海關特殊監管區域的功能，整合優化現有出口加工區、綜合保稅區、保稅物流中心等海關特殊監管區域，帶動有條件的企業通過加工或物流、服務配套等方式進入加工貿易和轉口貿易的產業鏈、供應鏈。