一年工作已經到年尾了，這一年也將成為過去，在這一年中有什麼得失嗎，有什麼值得分享的經驗嗎，感覺我們很有必要對自己的工作做一下總結。你知道什麼邏輯順序的年終總結才是的優秀的嗎？以下是小編為大家整理的2021白酒銷售年終個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
白酒銷售年終個人總結1
進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和檔案精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：
工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以後，先是對地區的市場情況作了一個詳細的瞭解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發出資料138份。
有意向的客戶4家，經過交流好額聯絡選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯絡和溝通中。在這裡工作的這段時間裡讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
1、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
2、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
3、學習
關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於自己的地方。
白酒銷售年終個人總結2
作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，並且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
1、競品的資訊收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中x、x大麴、x雲邊、x鳳、xx乾等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中x。
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1）謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2）散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
x酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
2、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對於競品，我們的產品是出於消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
3、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
4、今後的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的`促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力……流汗怕什麼，太陽晒又有什麼關係呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
白酒銷售年終個人總結3
我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
1、培訓方面
x年年11月27日——x年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，x年年12月3日我們舉行了培訓後的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一週的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、xx江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以後的培訓也要這樣做，這就是我以後培訓的樣板與典範，值得我不斷的反覆學習！
2、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：
1）在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》。
2）準備《考勤表》，整理員工檔案並錄入電腦。
3）醞釀人力資源管理制度。
4）推薦並錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
3、辦公室及後勤保障方面
1）根據公司領導指示，經過仔細比較、反覆權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：xxxx）與寬頻（費用：上網不一年660元含贈送的寬頻貓、安博士防毒軟體）。交300元訂金預訂800（400），xxxxx免費電話。
2）x大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢電話寬頻安裝事宜等。
3）協助x經理做好辦公室方面的工作。
4）確保電腦、列印影印一體機正常執行，重做作業系統、安裝驅動程式。
5）為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好後勤保障（協助王經理影印、傳真、電話、文件輸入電腦等）。
6）與王經理分工合作，往xx、x地區和xx區打招商電話。
4、例會方面
1）基本上每週末，公司領導親自主持會議，聽取員工彙報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵後進，對下週的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收穫很大。
2）例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限於瞭解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利於以後的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
5、x六縣區酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛鍊，積極向公司領導爭取調研x六縣區酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一週多時間的集中搜集酒水商資料，對xx區酒水市場情況有了一個初步瞭解。
3、蒐集的酒水商資料：x29家、x市26家、x市35家、x縣41家、x縣30家、x縣37家（對原來的資料進行補充）。
6、回訪x六縣區酒水商情況
1）有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2）基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3）對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4）有實力的酒水商（有成熟的營銷網路、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家。
5）由於靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。
6）酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那裡擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7）大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。