暖通空調年終總結篇一：暖通年終總結
光陰似劍、時光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經過去。回顧在逸夫醫院一年來的工作，其中充滿
了機遇與挑戰，現對暖通組工作情況做一個總結，以便於來年更好的工作。
首先，規範管理，強基培訓，全面提高工作效率與服務質量。遵照上級領導指示並結合醫院要求，我們不斷加強了思想教育，還增強大家的使命感、責任感、緊迫感和危機感。使每個人都能正確理解和認真擺正服務者和被服務者關係，能很好的與醫護人員溝通。注重發揮團結協作精神，為客人提供了一流的服務。
其次，在專業技術方面，除進行計劃的基礎培訓外班組還強調自學與互學相配合。通過多幹多看多聽多想多問，虛心向身邊的同事請教經驗，以使每個人在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，並隨時考核。根據技術能力合理分配工作內容，嚴格執行公司員工守則相關規定。
今後我將帶領暖通組做到以下幾點，希望領導和同志們進行監督指導：
1、帶頭加強學習，團結協作，共同進取。向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，繼續提高全體人員的綜合素質。
2、啟發引導大家拓寬視野，積極向上。在完成本職工作的過程中感受成就
實現自身的社會價值。
3、繼續提高個人修養、技術素質及服務意識。深化一切為顧客服務的宗旨，努力使每一人都成為德才兼備的員工。
總結過去，展望未來。新的一年新的開始。我們將以更高的標準嚴格要求自己，克服困難、揚長避短，奮發圖強。爭取在新的一年裡再創佳績。
20XX年12月13日
暖通空調年終總結篇二：中央空調銷售年終總結
從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，瞭解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。
雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對於我來說何嘗不是一種學習的機會，由於我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營專案有了更深的瞭解。通過這段時間在工地的學習讓我瞭解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。
雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。
1、有關係要用關係,沒關係要做關係；知己知彼；裝置技術上要經得起考驗；還要有強大的經濟後盾。
2、是對我們公司產品有信心，瞭解有關產品的各種效能特點，並仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。
3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標資訊。
4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關係要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關係後盾。但在國家投資的專案中，99%是關係（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。
所以說只要我們能拉好關係那肯定能做到工程。
6、做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。
7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。
8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等…
9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆譭其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。
10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支援才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。
總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。
暖通空調年終總結篇三：暖通組年終總結(修改)
光陰似劍、時光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經過去。回顧在紫光一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰，現對暖通組工作情況做一個總結，以便於來年更好的工作。
一、工作職責和範圍
公司於20XX年6月份將技術部劃分為三個小組，暖通組、電氣組、自控組。暖通組計劃編制人員為3-5個，現有人數3人。 主要職責為：
1、 完成換熱站暖通部分設計方案的確定及圖紙繪製，並給予其餘技術部門參考性意見；
2、 給予施工現場提供安裝技術方案；
3、 配合公司其餘部門對設計方案進行可行性審查，並完成修改；
4、 參加設計例會和現場巡視，配合工程施工和驗收，就施工現場對圖紙疑問給予解答,及時完成設計變更檔案的發放。
二、完成的工作任務
今年我暖通組順利完成了專案34個，其中新站設計專案 22 個；舊站改造 6 個；其他專案 6 個。在這期間，由於人員變動較大、任務重、工期緊，例如6月初的一週聚集了5個投標專案（西寧專案、東勝換熱機組、呼和浩特換熱機組、寧夏石嘴山、敦煌換熱機組），為了保證按時完成任務，我部門不惜犧牲個人利益，放棄休假，加班加點，克服困難，確保了按時按量的完成公司交與的任務，維護了公司形象，確保了公司利益的最大化。
以下為暖通組今年完成的主要專案：
（1） 新站設計
1、東勝2010年新建換熱站的設計
2、隴南專案投標
3、韓城二電設計
4、張掖一期設計
5、旬邑換熱站
6、西部機場（一次投標）、（二次投標選型、清單及技術標）
7、張掖二期換熱站設計
8、定西專案（材料清單、方案書）
9、高陵涇渭東、西區換熱站專案（清單、圖紙、方案書）
10、金昌市永昌縣西河堡（方案書）
11、金昌八標段投標專案（清單、圖紙、技術標）
12、新世紀空調自控專案
13、新鄉華電熱力公司換熱站的裝置提供、安裝熱網自控系統
14、國電寧夏石嘴山投標
15、鴻基紫韻投標專案
16、敦煌投標
17、西寧海湖新區投標（43套機組清單、技術標、圖紙）
18、國電東勝20XX年換熱機組投標（技術標、圖紙、儀表清單）
19、呼和浩特投標（技術標、圖紙）
20、青銅峽投標（清單、圖紙）
21、華僑城換熱站的設計
22、紫光16種規格換熱機組設計
23、慶陽西峰區供熱專案
（2） 舊站改造（熱平衡和自控改造）
1、西郊熱電自控改造專案（50個站清單、圖紙）
2、榆林電動調節閥專案
3、太宇、濟南自控儀表
4、慶陽老城區供熱站點改造（方案書、圖紙和清單）
5、西工大七個換熱站熱網平衡改造專案
6、蒙西浴室改造專案
（3） 其他專案（清單報價類）
1、寶雞熱力材料表
2、 西電帽珥塚（風系統清單）
3、寶雞惠眾熱力自建站（10個站 清單）
4、大唐渭河熱電廠（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）
5、東勝某宿舍樓洗澡水系統
6、彬縣專案（清單）
三、人員基本情況
暖通組經過一年的努力和成長，我們積累了豐富的經驗。每個人的能力都有了大幅度的提高，為來年更好的工作奠定了基礎。
具體體現在兩個方面上：
1、 硬實力上
所謂硬實力，主要指本身的業務能力，設計能力，對供熱
行業的瞭解等等。經過這一年的工作，現在我們對集中供熱行業特別是公司接觸領域的設計可以說是非常熟悉，經過我們自己努力的學習，刻苦的'鑽研，學會了行業裡面好多設計的專業知識及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識，對現在的暖通來說，目前的工作進展起來可謂是應心得手，既有質量又有效率。
2、 軟實力上
所謂軟實力，只要說的就是我們的學習能力，領悟能力，
再創造能力。經過這一年在對本行業更加學習透徹，領悟的基礎之上，我們的學習能力有了很大的提高。接受新事物，新設計，新內容的速度和設計能力也有了很大的進步。
四、今年存在的問題
1、人員流動較大
開始分組的時候，暖通組計劃編制人員為3-5個，但實際只有3人，且人員變動較大，工作的交接，新來人員對公司的認知，瞭解，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率。
2、與甲方的溝通
由於未能與甲方進行溝通，甲方的引數已經發生改變，我們還按照原來的引數進行設計，造成了返工，影響了效率。
五、明年的規劃和建議
1、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通，和客戶之間勤溝通，把工作一步到位，一次設計成功，不再返工。
2、各成員要多學習，勤學習，使自己的工作能力再進一步提高。
3、把機組標準化做好，為以後的設計，採購，生產提供方便。
總體來說，今年一整年，暖通組在克服了工作量大、時間緊迫、人員緊張等困難的前提下，加班加點，積極與各個部門協調、配合，圓滿的完成了公司相關的設計除錯任務，良好的執行了本部門應該的職責，承擔起了該有的責任。展望來年，我相信暖通組會百尺竿頭更進一步，再接再厲，再立新功。也希望公司各個部門同心協力，積極配合，為紫光公司大發展建立更好的平臺和發揮最大力量！
我相信明天會更加美好！！