個人銷售月工作總結【一】
初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責後面標段，三個人互相協助，儘量爭取多籤利潤高的合同。但後面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關係大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恆力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波於31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關係。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恆力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領導彙報並建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們籤不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業主基本接納了我的.建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的裝置，人員，業績，信譽，售後都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
2、嶽南高速伸縮縫安裝工作
在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，於2009年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨嶽南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨嶽南迴款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批覆的增加工程量的檔案剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作就好做了。籤合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、公司團隊的建議
我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者說
是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什麼我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。
總的來說，2017年的收穫不少，學會了很多銷售員工作上的技巧，總結了很多經驗，同時也發現了自身的不足。新一年到來之際，我會充分調整自己的狀態，並做好詳細的工作計劃以求突破2017年，達到新的高度。
個人銷售月工作總結【二】
一、月作業計劃執行情況及日常維護根據作業計劃，定期對31局二樓交換及一樓資料機房進行衛生打掃，對包機裝置進行日常維護、狀態檢查，做檢查巡視登記。
二、業務開通與處理
1、調通gw19至3樓31交換機2m 2條;
2、配置東邵一csm;
3、曲阜、泗水閘道器割接及ip trunk開通;
4、嘉祥、魚臺閘道器割接及ip trunk開通;
5、梁山、汶上ip trunk開通;
6、小靈通漫遊信令鏈路配置;
7、漫遊業務局號、終端號配置;
8、漫遊業務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市;
9、處理電話資訊中心傳來的氣象預定扣費;
10、開通鄒城589萬群;
11、根據網管61號調單，開放616萬群;
三、障礙處理
1、gw1—21lstp一link down，經過檢查，發現存在復接線，將復接線拆除後恢復正常;
2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現告警，消除告警後，檢查各伺服器狀態均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路後恢復正常;
3、處理31局阿爾卡特/中心adsl埠故障5起;
4、兗州一控制器csc8-37連線不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線後恢復;
5、小靈通自動停開機吊死，重起isap程序恢復;
6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正後恢復;
7、魚臺預付費使用者交費後仍提示欠費停機，切換閘道器恢復;
8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起後恢復;