時間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，回顧過去一年，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，不能光會埋頭苦幹哦，寫一份年終總結，為來年工作做準備吧！年終總結不僅是給領導一個交代，更是對自己工作的一個覆盤，下面是小編為大家整理的銷售人員年終個人工作總結（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售人員年終個人工作總結1
一、工作回顧
1、繼續參考公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。
2、在短時間內溶入銷售部門團隊中，參與了本部門各類促銷活動的現場佈置，以及銷售工作。如：格力空調旺季促銷活動；美的冰空洗促銷活動、慶中秋、賀國慶特惠活動等。
3、在活動執行期間，瞭解活動程序及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋資訊。
4、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，思想彙報專題並積極地在各大賣節活動期間，在杜經理的指導下，參與公司貨運車輛進行張貼宣傳字畫廣告，降低投放成本。
5、積極、認真的學習餘世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、鎮譚溪工業片區恆豐電器：面對激烈的市場競爭，恆豐電器一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，對我司造成一定的衝擊，搶佔了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因將導致恆豐電器人流量減少，預計未來開拓市場方面也是舉步維艱。
2、合時電器：重新進行佈局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、移動電視商品等系列優勢，並加大在廣告方面的投放及製作，在一定程度上搶佔了一街家電市場的壟斷局面；以專營品牌空調定位，搶佔了鎮內最大部分空調市場份額；以較豐富、時尚的小家電精品和較合理、新穎的佈局，藉助強勢的手機品牌和廠家資源，以快捷、龐大的售後服務積蓄開啟市場，獲得了部分消費者的認同，也搶佔了相當大一部分小家電商品佔有率。
3、蘇寧電器：前年十二月底進駐石排，開業前期雖投入了大量的宣傳廣告，但最終由於裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致重整開業，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支援，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格定位較高，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業後期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今後面對面的競爭如何進行，也不管蘇寧的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做後盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕蘇寧，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。去年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示拱門氣球，沒有地進行文藝表演，場內氣氛也與往常區別不是很大；再由於去年合時、恆豐超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致蘇寧人流量極少，爆冷門。
另外一方面，由於與我司地理位置接近，便形成了石排家電業垂直商貿一街化最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊小百貨商店創造了無形優勢。
4、其他：潤生百貨、富大百貨等利用生活超市的人流量及舒適的購物環境搶了少部分小家電客源；新麗電器、煒豪電器走低價格銷售品牌空調；合益冷氣則在工程機方面繼續發揮它的優勢；附近鎮傳統批發商，“企石永豐、石龍惠豐”則憑藉在近幾年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網路，也搶佔了部分家電市場份額。
三、相關工作開展建議
一、市場推廣。
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對於現階段我司的廣告宣傳方面，建議如下：
a、門頭字幕廣告。廣告詞以煽情、簡潔、明瞭、順口為原則，字幕視覺衝擊力大，形成傳達我司的形象及促銷內容，容易引起消費者關注及共鳴。
b、平面廣告。平面DM單張、地貼等宣傳物資的設計及取材，增加新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；DM單張在設計相關產品賣點，並附現金券，使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。聯合一切可以合作的有效資源，如一樓電訊，可以做買手機送電器現金券的方式。
c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝製作工作，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。就在賣場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的瞭解日威電器的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等資訊，進而關注本土企業的成長和發展。
d、車身廣告。針對公司貨運車身有針對性強、流動性強、視覺衝擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。
2、促銷推廣：聯合一切可以合作的有效資源，平面設計水平有待提高，這方面可以聯合一樓電訊部有專業水平的設計師，重新對我司平面類宣傳廣告進行梳理，制定一套日威電器自身宣傳的設計風格。
讓消費者關注。a、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，一樓電訊部節假日搞活動，我們可以根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的佈局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發顧客假日消費慾望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。
b、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購；限時購買、創造高潮；贈送牽制、銷量倍增；藉助廠家廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，我們在此前提下，嘗試性開展烘托節日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法。
c、異業聯盟。根據不同的展銷節日，可以聯盟區域內行業夥伴進行家電特賣節整合促銷，藉助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。
二、商品結構。
建議賣場增加小家電品種，提高賣場環境，更能傳達重新整合裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
三、人力資源：
在產品增加的情況下，可多招聘一名導購員，只有新的人員加入才有可能給企業注入新的血液。加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，在條件和情況允許下，有必要招聘一個市場渠道業務人員，及時瞭解行業動態，配合公司銷售活動的開展。
服務方面當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今後競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個售後網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售後服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。只有不斷地整理並結合我司現階段需要，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
財務管理、人事管理、售後服務等其他方面由於本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是我工作的一點感想，由於所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。
銷售人員年終個人工作總結2
這段時間所收穫了的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以後的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到XX公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他願意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以後的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員導購，也是現在我的張經理，他陽光中充滿激情，成熟中充滿自信，博思中充滿幹練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老闆就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼裡任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支援和呵護。 記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出去後感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的導購還算是很滿意的。
做完了大冶賣場的'活動又緊接著來到黃石店做活動，至於黃石店是個什麼樣導購的賣場我想領導自己心裡是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中導購能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場裡還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。
當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天裡我和促銷員兩人主持，這個月來下來的導購雖說沒有XX年的十月導購好。在XX年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然導購是比XX年的導購僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子裡我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎麼樣都已經過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那麼的優秀，每個人身上都有那麼多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是XX公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇蹟。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這麼好的一個公司，有著這麼好的一個和親和藹的領導，有著這麼人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
xx年過去了，這些日子裡有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤，願我能在路上越走越遠。
銷售人員年終個人工作總結3
根據縣分公司客戶服務中心下達的經濟指標和工作要求，4月份筆者結合片區的實際情況，圍繞著捲菸銷售和網路建設開展以下幾方面工作：
一、主要經營指標及分析
4月份根據考核指標，根據當前捲菸銷售側重點不同，主要以銷售總量、一類、二類為考核指標。從各項經營指標來看，本月完成的情況較差，主要是銷售總量，差距較大。銷售總量未完成主要原因一方面是貨源供應量減少，部分品牌出現斷貨，如富健獅月底時間出現斷貨；省產緊俏貨源不能滿足，省外品牌短期內又無法替代，導致市場空間被其他亂渠道捲菸所替代。另一方面是受到金融危機影響，區域經濟環境處於劣勢，市場銷售較為低迷，從而影響到片區的捲菸銷售。
二、品牌培育工作
本月重點品牌銷售情況如下：塔山經典100銷售421條，經典1956塔山銷售794條，醇紅一品梅557條、銷售精品哈德門1076條。本月片區的重點品牌銷售未能完成客服中心下達的任務，最主要是客戶上個月的捲菸庫存量較多，本月屬於銷售淡季，消費能力下降，導致下櫃緩慢，仍然存在庫存累積。
三、主要服務工作
1、做好貨源投放宣傳解釋，引導客戶做好捲菸訂購。本月大部分暢銷品牌已經基本放開供應，因此，本週除了宣傳貨源之外，幫助客戶合理訂購捲菸，以滿足不同客戶的需求。
2、及時提醒客戶訂貨，保證訂貨成功率。上櫃率仍然作為片區保證銷售量的主要措施之一來抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通過上個月的經驗總結，對個別容易忽視訂貨的客戶加強宣傳引導。
3、做好黃果樹、貴煙、紅雙喜等新品牌的上市宣傳。作為5、11、6元檔次的新品牌，同檔次價位競爭品牌較少，市場發展空間較大，本月工作主要做好前期宣傳，通過分發宣傳廣告單，逐戶進行宣傳，提高三個新品牌的上櫃率，本月均達到15%以上。
4、加強市場走訪力度，提高客戶的守法意識。針對近期省產7、5、3元檔次捲菸不能滿足需求，市場空間被其它亂渠道捲菸替代，通過與市管員溝通，聯合市場走訪，對重點戶進行宣傳教育。
四、20xx年5月份的工作計劃：
1、圍繞以低檔卷煙銷售為重點開展工作，進一步加強低檔卷煙宣傳力度，提高品牌的上櫃率，在農村地區對富健、吉慶獅等的銷售市場、銷售空間進行摸底調查，擬出替代省內低檔卷煙的方案，促進低檔卷煙的銷售量提高。
2、加強省外捲菸品牌的推介力度，有新投放市場的省外品牌及時告知零售戶，重點抓好新品牌的上櫃率，提高省外菸的影響度，為拉動省外捲菸的銷量提升打下基礎。
3、跟蹤電話定貨成交率，推動銷量的提高。由於各種原因，有些零售戶會經常忘記電話定貨，自己不能保持捲菸銷售連續性，又影響了銷售總量，因此每天根據市公司提供的未訂貨零售戶名單，電話提醒零售戶及時訂貨，提高成交率和銷售量並做好網上訂貨的推廣提高客戶的訂貨工作效益。
4、加強電子結算監督和宣傳。個別偏遠地區地零售戶確實無法進行電子結算外，基本按要求實行電子結算。在拜訪中提醒零售戶要及時存款，保證電子結算工作順利完成。
5、加強資訊的收集密度和力度，密切關注捲菸銷售市場，加強與市管員的資訊交流，打擊假、非、私等亂渠道捲菸在市場的銷售。
6、做好新辦證的培訓和明碼標價的實施到位。
客戶經理轄區月度工作總結的延伸內容：工作總結內容分幾部分？
1、基本情況
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等；形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。
2、成績和做法
工作取得了哪些主要成績，採取了哪些方法、措施，收到了什麼效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和資料。
3、經驗和教訓
通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4、今後打算
下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什麼樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。
銷售人員年終個人工作總結4
今年經歷了跌跌撞撞的一年之後，我重新找回了自信的姿態。作為銷售部的一員，我是感到非常驕傲的。我們公司進步的非常快，銷售部的進步也是很迅速的。所以能夠作為這個強大集體中的一員，我還是非常的榮幸的。雖然一年的時間已經到了盡頭了，但是我想我其實還是收穫了很多的，感謝一年裡部門同事以及給位領導給予我的寬容和關心，因為你們的鼓勵和支援，我才能夠收穫到這樣的一份成績，感謝你們！
今年我的業績一直都還可以，每個季度差不多都是前三名。今年的局勢不太好，所以我們銷售部的壓力也很大，競爭壓力有時候壓著我們喘不過氣來。在這樣的一個情況中，我找到了應對的辦法，那就是強硬一點，什麼也不怕，就直接往前衝。有時候當我們不知道該怎麼去走的時候，徑直往前走是不會錯的。不管最後到達一個怎樣的目的地，我想我們都會收穫到一些東西，這對於我們來說，是非常珍貴的，它豐富了我們的閱歷、豐富了我們的人生。
這一年的銷售工作對我的幫助是很大的，壓力很大，平時的時間很緊張，很多時候都是凌晨才入睡，第二天也偶爾出現遲到的情況。但是我也在慢慢調整這個問題了，後來也沒有再怎麼遲到過了。其實很多事情都是需要自己去剋制的，就像對於這份銷售工作來說，時間上當然是很緊張的。如果我們不能好好的把控或者去利用的話，我們的確會退後，也會遇到一些失敗。但是好在現在我們還有這樣的青春去拼搏，我們就不能夠後退，不能夠退縮，勇敢出擊是打敗一切的基礎，也是我們站在這片土地上的根本。
一年以來，我發現自己在這份工作上是有一些進步的，也得到了很多的突破。時間的確很無情，但是我相信自己未來一定可以利用好時間，去努力提升自己的工作能力，把銷售這份事業真正的做起來，我會樹立更加遠大的目標，激勵著自己更加努力的往前走，也希望我能夠得到一個新的成績吧！過去已經成了定數，未來還在等待，我會用盡自己全部的力氣和勇氣去奮鬥的，時光不負每一個痴心奮鬥的人，我會以此為我的座右銘，在今後的工作上義無反顧，勇往直前，重獲新生！
銷售人員年終個人工作總結5
今天已經是20xx年7月xx日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓後，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間裡，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛鍊了自己的表達能力，話術逐漸變得不那麼拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業績！
我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由於時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過於軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至於回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這裡面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最後的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著；現在不出單並不代表以後不出單；只要設定目標擺正心態，那出單是必然的！
可以說我腦海裡一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現在失去了那麼多人多少有些感慨和無奈啊！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的“金鑽盟”組吧，雖然現在我們這個組人數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落後，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優秀的！
不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至於原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業績，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優秀的夥伴們交流，及時發現自己的不足並努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優秀！
夥伴們，大家記住：我們是最棒的！為了美日天分公司，為了“金鑽盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！