總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編幫大家整理的3月份個人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
3月份個人工作總結1
姓名職務擔任班主任（校幹）時間楊賀性別學歷上學年考試成績名次職稱教齡本學年考試成績名次工作總結人本學年擔任四年級兩班數學課教學。
一學年的工作已經結束，為了總結經驗，尋找不足，現將一學年的工作總結如下：
一、嚴格要求自己，嚴格遵守學校的規章制度。
熱愛教師工作，思想進步，團結同志，能全面貫徹黨的教育方針，認真完成學校交給的任務和工作，嚴格遵守學校的各項規章制度，做到不遲到，不早退，腳踏實地地執行學校的各項要求。
二、紮實做好教學常規工作。
（1）課前備好課，做到：
①認真鑽研教材，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。
②瞭解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把自已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
（2）組織好課堂教學。關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，創造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學生。課堂上講練結合，佈置好作業。努力提高合格率，爭取較高優秀率。
（3）課後做好輔導工作。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
三、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法。
在教學交流方面，我積極參與同科教師相互觀摩課堂教研活動。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。通過聽評課活動，加深對教材的理解、教法的把握，提高課堂教學水平。取得榮譽
1、20xx年7月銅山區語文教案評比一等獎。
2、20xx年12月銅山區教師基本功競賽一等獎。
3月份個人工作總結2
一年過去了，在這一年的工作中我有發現了自己的進步與不足。
在不斷的工作中，我可以熟練的操作工作上所需的裝置，對計算機的瞭解有進一步提高了，還有可以更好的整理出庫入庫的單子，以保證賬實相符，避免發生庫存現金實存與單據資料部相符的情況發生。
時間讓我對於農業銀行有了更加深入的瞭解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。除此之外，每當有新的有關行內發文，我也認真參加部門內的例會和學習會，學習檔案精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現場講解業務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，瞭解政策變化、行業風險，才能在我們的崗位上成為一名合格的職業人。
但是在這一年的工作中我也瞭解自己存在很多不足，比如夜班時會偶爾瞌睡一會，給部門帶來了不良影響。有時候在填單據時還是會出現粗心的情況，會記錯單據資料，所以造成在後續工作中會增加修改的工作量，給換班人員造成不必要的麻煩。
據以上的不足我會在以後的工作中加以克服改正，爭取做到更好。
時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的XX銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今後的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。
3月份個人工作總結3
車隊工作總結範文
車隊在公司領導高度重視的情況下，狠抓隊伍思想教育，強化愛崗敬業精神 ，自上而下統一思想，堅決貫徹安全第一，服務至上的原則。在日常工作中認真學習各級領導關於車輛安全和服務的要求，加強駕駛員的安全意識教育和服務意識教育。
一. 安全：車隊作為特種運輸行業，承擔著特殊而艱鉅的工作任務。因此，車隊始終堅持採取專題學習、以會代訓、重點幫助等方式，組織開展安全思想教育，及時學習國家和地方的交通法規條例和臨時*交通管制檔案，結合公司各項規章制度，對照現實找差距。具體工作實施如下： 1.堅持每週開安全例會，認真學習各種法制、法規、各種安全條例等各種方式進行安全教育，促進對交通法規的理解，使駕駛員對交通安全警鐘長鳴。 2.堅持每週對車輛安全內部自檢，並按照公司規定定期檢查保養車輛，及時發現車輛安全隱患並及時到專修廠對車輛進行維護和檢修，確保車輛無隱患無故障完成生產任務用車。 3.堅持冬季車輛安全大檢查，全部生產用車均到專修廠進行專業檢測，並根據專修廠提供的整改意見進行及時的維修養護。 4.根據車輛使用調配情況，制定了f版交通安全程式及作業檔案。 5.根據不同的天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣，採取電話及簡訊形式追蹤，提醒安全駕駛，保證休息，確保安全行車。 6.根據交通法規，集團安委會和公司領導的安全要求，堅決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛、酒後駕駛，確保行車安全。 7. 07年邀請天津市交通安全宣傳科警官到公司，通過視訊進行全線駕駛員的交通安全教育，通過各種事故案例講解，舉一反三，強化安全思想意識，促進安全行車。
公司車隊工作總結
3月份個人工作總結4
在過去的一年中，我在工作中有很多體會，現總結如下：
首先、在學習上：我深知學習的重要性
面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的“資本家”的時代將要過去，以知識為特徵的“知本家”的時代即將到來。我應該抓住這個有利的時機，努力學習理論知識，密切聯絡臨床。通過學習，我考取了全科主治醫師資格，提升了自己的服務能力。
其次、本年度本人在醫院領導的正確領導下，在科室全體同志的大力支援配合下，努力學習、積極工作
轉變管理理念，認真落實院、科兩級負責制，帶領全科同志發揚吃苦耐勞、開拓創新、勇於進取的精神，密切配合醫院改革的步伐，在工作中取得了一定的成績，也存在一定問題。
第三、自覺遵守院規院紀和科室的有關規章制度
上班不遲到、不早退，工作積極主動，認真負責，為了工作加班加點是經常的事，但從沒有向醫院提過非分要求。在科室管理上，時刻嚴格要求自己，率先垂範，要求其他同志做到的自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。團結科室同志，積極協作，全面完成了醫院下達的各項任務。
第四、以技術革新為著力點，促進科室任務超額完成
20xx年度，根據新形勢制定了科室績效工資分配方案，充分調動了科室人員的工作積極性，全體同志集思廣益，挖潛提效，根據我院的具體情況，新開展了新的檢查及治療專案，方便了群眾就醫。
3月份個人工作總結5
時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過半年。回首這走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優秀的xxxx就不那麼簡單了。我認為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學習的東西還很多很多。
一、思想修養
作為一名xxxx，要想完成工作的責任，首先必須具備xxxx素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
二、素質提升
在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，並在活動後的空餘時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：xxxxx。
在空餘時間，我會閱讀一些自己訂的雜誌，去圖書館翻閱、網上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
三、工作內容
（略）
四、展望
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
3月份個人工作總結6
20xx年3月12日，我來到唐山曹妃甸寶特物流有限公司，正式入職。第一天開始佈置辦公室及宿舍，忙的有條不紊，不亦樂乎。感受到了領導和同事濃濃的情誼和熱情。
接下來半個多月的時間裡，我主要是對公司狀況的瞭解，熟悉。先後熟悉的事項有：
1、整理公司原始檔案、表格，做好紙質、電子目錄，做到清晰、明瞭；
2、接受培訓，瞭解總公司企業文化，熟悉並使用專用辦公OA系統（今目標）；
3、熟悉公司考勤管理制度，負責記錄曹西后勤人員考勤；
4、熟悉公司人事檔案，員工登記表；
5、協助主管制定公司各項管理制度；
6、熟悉公司現有各項流程，對公司有更深入認識；
7、日常列印、影印等相關工作；
8、其他相關工作。
主要收穫：新的環境沒有想象中的艱苦，相反人都很好，工作氛圍也很好，不知不覺有了歸屬感。工作相對輕鬆，因此對每件小事更加精益求精。比如財務報銷發票的貼上順序、檔案盒的冊頭等等，是以前工作中沒有注意到的。
自身存在問題：工作不夠積極主動，和領導同事還需磨合；重新定位
唐山曹妃甸寶特物流有限公司自己的崗位職責，找到合理有效的工作方式；工作經驗太少，以前工作的陋習要改正。
合理化建議：公司剛成立有很多不完善的地方，需要完善制度，強化流程；人事制度基本制定完畢，可能弱項還是績效考核；薪資保險希望儘快走上正軌，涉及自身的就是非全勤員工當月工資核算方法，是不是可以從出勤天數的角度考慮（見附件）？行政日常制度有待制定，尤其是行文規範，檔案合同管理、借閱規定，以及公章的使用規定。
和領導相處能夠深深感受到領導是站在員工的角度考慮的比較多，也在為員工的穩定性做著努力。公司剛成立，有很多機遇和挑戰，希望和公司共同成長、共同進步。
3月份個人工作總結7
在樂和工作三個月了，學生從一個到十個,讓我深刻感受到了作為一個老師的喜悅與憂慮。每一個週末都帶著一份期待，期待看到學生的進步，又帶了一絲緊張，看到學生進步不明顯，忍不住自責。鼓勵他們繼續努力的同時，也是在不斷鼓勵自己努力工作，要做一個合格的老師。
在日常教學工作中我們要注意以下幾點：
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，
準確把握難重點。在制定教學目的時侯，非常注意學生的實際情況。
2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點， 突破難點。
3、多參加老師間的教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。感謝各位老師給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今後講課的方向和以後數學課該怎麼教和怎麼講。
4、在回家作業佈置和批改上，認真及時，做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
我們在教學中要尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
叫你一聲“老師”，就揹負了一份尊重和信任。我們要像學生尊重老師一樣，尊重我們自己的職業。成為他們的良師益友。
3月份個人工作總結8
今年20xx年8月4日，我來到了監利縣榮鑫房地產評估事務所上班在上班的三個月我主要負責檔案管理，經過自己的努力以及同事的幫助，我對自己的工作漸漸熟悉，現在已經能較好地完成了自己的本職工作，圓滿地完成各項工作任務。回顧近三個月來的工作，現總結如下：
一、根據所領導的安排，我主要負責檔案管理，為維護本所利益和各方當事人的合法利益，根據《房地產估價規範》和國家、省、市的相關規定，及時做好估價資料整理歸檔，方便內部和外部稽核，並且防範風險或解決有關估價爭議，結合本所實際對檔案做出了相應的管理措施。
二、及時對所內評估報告進行登記歸檔，並及時對紙質檔案資料進行掃描，轉換成電子檔案便於儲存。
在客觀總結成績和經驗的同時，也清醒地認識到，在工作中還存在許多問題和不足：
1、個人業務水平有待進一步提高，要加強業務理論知識學習；
2、細心不夠，考慮事情不夠全面。在考慮問題的時候不夠仔細和全面，容易忽略很多的細節問題。
3、工作經驗不足，常有急功近利及浮燥情緒。
在總結這三個月來得同時也認識到我在檔案管理還存在著不足，有著進一步提高，對所裡的業務知識也還沒有完全熟悉，對領導的安排要做到事事有落實，事事有迴應。
3月份個人工作總結9
我校的這次培訓學習活動包括知識為前提、情感為動力、思考為鑰匙和本事為形態。下頭我想就知識為前提談一談自我的一點體會。中國教育名家竇桂梅曾說過這樣讓人深醒的話：一個好教師不全是靠培訓成長起來的，更不是靠檢查、，評比造就的。與其忙忙碌碌，不如圍繞自我的特色鑽研下去，深化，細化，創造屬於自我的心靈財富，在浮躁的現實中尋求一份屬於自我的寧靜心境，並置身其中朝著夢想的目標默默地努力，靜靜地成長。靜心鑽研。
好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。古典文學修養和哲學修養的不足，決定了我們要以為學生生命奠基為追求，必須靠讀書學習進行自身的彌補和進修，要像永不幹硬的海綿一樣不斷地吸收和納取。《莊子》上說：“水之積也不厚，則其負大舟也無力。”說明了知識之於教師的重要性。而教師在工作崗位上獲取知識的主要途徑就是要讀書。讀書這麼重要，數學教師讀什麼書呢？作為數學教師，除了要閱讀作為教師要閱讀的教育教學書籍之外，還應讀數學本專業的相關書籍、讀讀關於數學發展史的書籍。
為了成為一名合格的國小數學教師，我們需要的閱讀還有很多，就讓書籍成為我們的精神伴侶。無論是古代的還是現代的，無論是中國的還是外國的，無論是科技的還是人文的一切凝聚著人類文化精神的讀物都應當進入我們的視野，這樣教師才能底氣十足地走向學生，走向課堂。讀書已經改變了我們人生的起點，也定能改變我們人生的終點。讓書之香韻像春天裡鮮花之芬芳一樣縈繞在身邊，這不是我們教師應當追求的人生最愛嗎？讀書、思考、借鑑、成長必將成為教師專業化成長的必由之路。
3月份個人工作總結10
一要注意同玩家的.溝通和交流。
經常同一些玩家進行一些溝通交流，瞭解他們對本網咖的意見和要求並加以改進，這樣不僅加深了同玩家之間的交流，縮短了與玩間之間的距離，而且可以及時彌補自身的不足，增強競爭力。
二要注意同工作人員的溝通和交流。
對於大網咖來說，工作人員較多，尤其要注意同工作人員之間的溝通和交流。這些工作人員是工作在第一線的，他們得到的情報最直接最快捷，所以，在加強管理的同時，還要注意同他們進行溝通和交流，及時發現問題及時解決問題。
三要注意同網咖同行的溝通和交流。
一定不要把同行當作冤家來對待。大家都是坐在同一條船上的，要互相支援才能共同前進共同發展。有時間有機會同周邊的其他網咖老闆坐下來交流交流是很有好處的。通過交流，可以互相取長補短，借鑑好的經營管理經驗，還可得到行業相關資訊。
隨著上網價格的一再下降，現在單純地依靠上網費來贏利基本是很艱難的了，多元化的經營應該是以後網咖發展的大趨勢。已經出現了網咖同書吧、咖啡吧、酒吧等的結合體，真正體現網咖休閒娛樂的特色來。大家可以結合自身的實際情況，有計劃有選擇地進行相應的改革，朝多元化方向發展，才能更好的長遠發展。
網咖服務員在一定程度上是一個網咖的門面，所以一定要與客戶保持良好的關係，同時為網咖的經營作出貢獻。
3月份個人工作總結11
20xx年9月28日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境，瞭解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯絡，就梅墟專案與政府各相關部門積極溝通和徵詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據專案情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與專案有關的事務提前進行並完成。
4、盡所能和所掌握的關係，配合並幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為專案正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文字和製作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯絡，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服。
3月份個人工作總結12
時光飛逝，我在後勤服務10086辦公室工作已半年。憶起初來時的懵懂，對話務員工作僅有簡單粗淺的認知——接聽電話，隨著培訓的不斷深入、技能的日益熟練，我發現看似簡單的接聽電話過程中竟然包含著溝通技巧、禮儀、工作態度、責任心以及客戶的一聲“謝謝”，這讓我對這份工作從認知向深知轉變。
話務員的工作看似光鮮，其實不然。記得第一天上班，觀察資深話務員接聽電話那麼順暢，對答流利，彬彬有禮，我的腦海中閃現出一個巨大的感嘆號——電話原來還能這樣接聽!我暗自下定決心，必須讓自己掌握此項技能，唯有努力才能在工作中游刃有餘，輕鬆面對。
我開始從話務禮儀、服務範圍、規範記錄等方面進行學習，基本掌握了基礎內容後，嘗試接聽電話。心理緊張、對答吞吞吐吐是我當時的工作狀態，但是在自身的不斷努力下、在同事們不斷鼓勵、支援下，我的緊張和害怕越來越少，接聽電話日趨熟練，我變得越來越自信。
面對隨後的話務員技能競賽，我信心滿滿，積極熟悉校園環境，認真準備，與此同時，自滿的苗頭也開始滋生。經過筆試、實操等考核，我清晰地發現自己離一名優秀的話務員還有不小的差距
也檢驗出自己存在的最大問題——不能靈活運用基礎技能。我再一次沉下心來，從話務工作的基礎開始練起，堅信在下一次的技能競賽中能夠取得優異成績。
我們部門是後勤面向全校師生員工的視窗，作為一名話務員，自己的言語都有可能成為被關注的焦點。“工作無小事”、“未雨綢繆”是我工作時的提示語，我相信通過自己的努力一定能為部門的品牌建設出一份力。
3月份個人工作總結13
去年10月培訓開始後，本人通過競崗擔任班團支部書記，九個月來，我認真履行團支書職責，積極協助班主任及班委紮實開展班級日常工作。現就有關工作總結如下：
作為團支書就是要以身作則，發揮班幹部的帶動作用。無論是在工作、學習、生活的各個方面都要遵守學校的規章制度，並嚴格要求自己，為其他學員做表率，積極熱衷於班級日常工作。在各個班委的協調配合下，組織大家參加各種活動，協助班長搞好各項活動，同時，主動承擔一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。一是認真做好班費管理工作。作為班費管理負責人，我能夠始終保持班費收支平衡，每一筆支出都做到詳實記錄，切實讓有限的班費發揮最大的作用。特別是在五一期間班級組織學員到水上樂園遊玩中，我能積極協助班委搞好後勤保障工作，尤其是在學員統一就餐中，能夠為學員們購買到衛生、經濟實惠的快餐。二是認真做好班級學員通訊錄建立工作。建立工作中，我能仔細登記核實每名學員的通訊地址和手機聯絡方式，並由自己錄入電腦，目前，此項工作已經基本完成。三是認真做好班級板報設計工作。平時學習之餘，我能發揮自己在板報設計方面的特長，積極參與板報的設計和出版工作。四是認真做好學員工資發放工作。在每月的工資發放中，我都能積極協助班委搞好姓名和錢數的核實發放，圓滿完成了工資發放工作。
9個月的團支書工作和學習讓我學到很多東西，鍛鍊了我各個方面的能力，同時又能夠為班級做一點力所能及的事情，讓我感到高興和自豪，我會在今後的學習和工作中繼續努力奮發向上。
3月份個人工作總結14
其實，每次的總結是有必要的，只有靜下心來去回首，才能發現自己工作上的成績與不足，成績是過去的，已經劃上了一個句號，只有揚長避短，才能把來年的工作做得更好。
同時，我們在以下幾個方面也有所失誤。
第一，廣播宣傳較少。由於服務檯工作較忙，處理的事務較多，而我又要到收銀臺值班，每個班不休假兩個人上班，有人休假了就只有一個人上班。(到底有多忙?簡單說一下要做的事，如;播音，開發票，換零錢，開換貨單，贈品發放登記，辦理會員卡，到各部門送顧客所換?退的商品，為顧客存取包裹等等)往往導致播音不能正常進行，不能很好的給各項促銷活動幫忙，而作為負責人的我，深切體會到這項工作與服務檯工作銜接的難處。
第二，與樓層及各個部門的溝通交流較少。因為忙而忽視了與各樓層之間的交流，有什麼事都藏在肚子裡，因而會出現你不瞭解我，我不理解你的現象。
第三，還有顧客丟失寄存牌不賠償的，有時因為太忙就會與顧客發生爭吵，以及有時顧客的背籠丟失 ，雖然我們給顧客做了賠償，但顧客還是很不滿意。等等?
亡羊補牢，為時不晚。既然已經找出問題的癥結所在，我相信在今後的工作中不會犯同樣的錯誤。在這裡，我也希望各部門領導、各位夥伴多給我們提出寶貴的意見和建議，而我將信心百倍，全力以赴將xx年的工作做得更好?更到位。
3月份個人工作總結15
任職見習汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高，現總結我這三個月的工作情況，申請轉為公司的正式員工。
在這三個月裡的銷售工作如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，這是完成任務的保障。
3、提高銷售市場佔有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
在對於顧客方面：
1、對於老客戶，和固定客戶，經常保持聯絡，維繫好關係也是工作的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
3、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
以上就是我試用期的工作總結，往後工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻，在此，我申請轉正，懇請領導批准。