總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃和工作總結，希望對大家有所幫助。
工作計劃和工作總結1
今年以來，在區委、區政府的正確領導下和市民政局的支援指導下，xxxx區民政局堅持“以民為本，為民解困，為民服務”的工作宗旨，不斷完善民政救助體系，切實抓好規範化建設管理，統籌抓好績效考評各項指標落實，促進了民政事業快速健康發展.現將20xx年上半年的民政各項工作總結如下：
一、完善社會救助體系，切實保障困難群眾生活
一是進一步強化和規範城鄉居民最低生活保障制度，鞏固應保盡保，強化動態管理，及時發放救助資金，確保困難居民的基本生活.我區現有城市低保物件xxxxx戶xxx人，1—6月發放城市低保xxxx人次，xx萬元，月人均補助水平為xxx元；農村低保物件xxx戶xx人，1—6月發放農村低保xxx人次，xxx萬元，月人均補助水平為xx元.二是積極推進城鄉醫療救助制度，多渠道籌集資金，較好地解決困難群眾病困問題.今年以來，城鄉醫療救助xxxx人次，發放醫療救助金xx萬元.三是不斷完善臨時救助制度，幫助低保邊緣群體、低收入群體解決特殊困難.1—6月臨時救助xx人次，發放臨時救助金xx萬元.四是做好春節期間困難群眾慰問工作.春節前夕，海城區“四家班子”領導組成的慰問小組分別走訪慰問了部分特殊困難家庭、優撫、低保、五保、孤兒、孤老等物件，共發放慰問金、慰問品共計xxx萬元.五是進一步修訂《xx區病困家庭救助方案》，建立病困家庭臨時救助機制，幫助因病支出過重、生活陷入困境的家庭緩解困難.
二、完善減災防災機制，切實抓好救災救濟工作
今年初，我局修訂完善了區、街道辦事處、村（居委）三級自然災害救助應急預案以及20xx年xxxx區自然災害應急安置點及轉移方案；成立了xxx區減災委員會和印發了xxx區災民轉移安置救助應急預案的通知，明確職責，實行屬地管理.同時，成立了xxx區民政局自然災害應急救助工作領導小組和海城區民政局20xx年防汛搶險應急分隊，抓好災害資訊員培訓，做好“512”減災宣傳週工作.為及時做好冬春救助工作.通過政府採購xxxx萬元救災物資發放給轄區災民；其中：共發放衣被xxx件/床，救濟災民xxx戶xxx人次；發放口糧xx斤，救濟災民xxx戶xxx人次.確保了冬春受災群眾基本生活社群今年獲得全國綜合減災示範社群.
三、落實雙擁優撫政策，切實加強優撫安置工作
一是落實優撫政策，兌現各項撫卹優待金.20xx年上半年我區共有優撫物件xxx人，20xx年上半年共發放撫卹優待金xxx元.發放義務兵家屬優待金xxx人，共xxx元；為xxx名20xx年度退役士兵發放自主就業、自謀職業補助金xxxx元；為xxx名優撫物件繳納城鎮、農村醫療保險資金xxx元，醫療救助xxx人次，救助金額xxx元.為xxx名優撫物件繳納城鎮、農村醫療保險資金xxx元，醫療救助xx人次，救助金額xxx元.
二是積極做好重要節日走訪部隊和部分參戰退役人員解困工作.20xx年春節期間，xxx區四家班子領導組成的慰問團分別走訪我區xxxx個駐區部隊，發放慰問金xxx萬元，慰問優撫物件xxx人，發放慰問金及慰問品共xx元，為xxx名優撫物件發放慰問金xxx元，發放現役軍人春聯xxx對.
四、統籌兼顧，各項民政事業健康發展
1.社會福利工作.一是進一步抓好養老機構管理，重點抓好消防安全隱患排查整治，聯合區消防部門開展兩次全面排查，併發出了整改通知，督促落實整改，確保生產安全.二積極推進專案建設，其中xxx村和xxx村幸福院專案按期推進.三是抓好孤兒生活保障金髮放工作.我區目前共有孤兒xxx人，孤兒生活保障金全部按每人每月xxx元的標準通過銀行發放.上半年共發放孤兒生活保障金xxx萬元.
2.老齡工作.以實現“五個老有”為目標，切實維護和保障了老年人的合法權益；做好申報老年人優待證工作，讓轄區老人享受到更多的優惠政策.今年以來，共發放老年優待證xxxx張；按時發放百歲老人每月xxxx元“壽星津貼”，共發放“壽星津貼”xxxxx元.組織慰問轄區百歲老人，發放慰問品慰問金共xxxx元，為老人送去祝福.>
3.社會組織管理工作.全區目前共有社會團體xxx個，民辦非企業單位xxx個（其中20xx年上半年新登記民辦非企業單位xxx個，新登記社會團體xxx個，變更登記xxx個）.同時，建立健全社會組織檔案管理，做好社會組織
檔案規範化建設工作，加強對社會組織的檢查指導.
4.地名工作.為方便群眾出行及解決群眾戶口入簿問題，督促指導各街道辦事處做好未命名街路排查工作及未命名街路命名上報工作.
5.婚姻登記和收養工作.今年上半年，共辦理結婚登記xxxx例對，其中結婚xxx例，離婚登記xxx例，辦理婚姻查檔證明xxxx例.依法辦理收養登記xxx例.
6.社群建設工作社群服務站建設基本完成，xxx社群服務站完成變更規劃上報區政府審批，xxxx社群服務中心專案建設方案，經區政府常務會議討論通過.下半年將開工建設.配合區委組織部推進xxxx個服務用房辦公面積不達標社群建設整改如期進行.
五、20xx年下半年工作計劃
（一）繼續抓好城鄉低保和社會救助工作，確保困難群眾生活穩定.按上級民政部門要求完成居民家庭經濟狀況核對資訊平臺二期建設.
（二）做好冬春救助工作，加強汛期防災減災工作.
（三）協調相關街道辦事處，抓好社群服務中心、社群服務站、幸福院等民政專案建設.
（四）積極開展“八一”、“中秋”、“重陽節”等節日慰問活動，營造和諧的社會氛圍.
（五）統籌兼顧抓好優撫、社會福利、老齡、社會組織及婚姻登記等工作.
xxx區民政局
20xx年xx月xxx日
工作計劃和工作總結2
20xx年是豐富精彩的一年，20xx年也是我不長地教學生涯中極為充實的一年，轉眼已到20xx，萬事開頭難，新學期伊始，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將
我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治
首先必須堅決維護和遵守學校的各項規章制度，維護社會公德，做到嚴於律己。加強政治學習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、師生關係
關愛學生，無私奉獻。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，要善於發現和放大學生身上的閃光點，併為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。同時，還應該加強與學生家長的溝通，共同關注孩子成長。
三、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務於教學。
四、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課，作到課前再備課，重點備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分;課中全神貫注，激發學生的學習興趣，運用多種方法匯入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生自覺的完成老師所設計的各個教學環節;課後及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧於心，無愧於教師這一神聖的職業!
工作計劃和工作總結3
在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡的的總結。在20xx年當中，我們相比20xx年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發的去開發客戶，只在那裡守株待兔。
2、對客戶關係維護很差，終端使用者很少。從資料上看銷售，我們現有穩定大客戶和終端客戶是非常少的，由於在銷售時銷售人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打、個電話就再沒有聯絡過。或者有些客戶只合作了一次就結束了。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。 5。銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
二、20××年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能能提高產品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓，讓20××年的銷售量在20xx年基礎上增加至少50%。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網路銷售等之間的配合。大力開發終端客戶數量，增加市場佔有率，擴大公司及產品知名度。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每週，每日；並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局服從公司戰略。
今後，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支有戰鬥力的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20××年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！
工作計劃和工作總結4
時間如白駒過隙，轉眼間這學期已進入了尾聲。從萍水相逢到現在的相濡以沫我們僅僅只用了一年的時間。
在這學期裡，身為體育委員的我，仍然帶領著同學們以腳踏實地、勤奮認真的作風來對待每一科的學習。順利完成每科老師佈置的課程任務，並且積極配合老師完成教學任務，，多與學習上有困難的同學一起交流，帶動全班同學一起學習，營造了一個良好的學習氛圍，樹立了良好的學風班風。
另外我從來沒有放鬆過作為一個體育委員的職責，盡心盡力地完成手上接到的工作，包括學習情況彙報，學風調查，把相關學習諮詢傳達給同學們，掌握大家學習情況等。並且，對比上學期，這學期對於跟領導老師溝通方面更加從容，進步了很多，更加積極地去跟他們主動接觸，以瞭解他們對本班的想法。
馬上大二就要結束了，更需要我們班委把這個班給管理好，讓大家有一個更好的學習環境。我應該讓同學們知道我們都在做些什麼，班級有什麼事，學校都有些什麼活動，參加與否就看大家是否有興趣，但我們一定要把資訊傳達到位。當然我還要多開展一些集體活動，增加大家的交流，這對我們的管理是很有幫助的。還有要感謝大家一真以來對我工作的支援，總之我還要多用些心，相信下學期我會有更大的進步的。
總之下學期我希望裝潢一班能夠換一種新的思想和學習方式來面對， 採取低調做人，高調做事的原則，把我們的個性和特長以及積聚了一年的實力都暴發出來。一年來的學習與班委的工作，我總結了一句話??如果不張揚軟弱給誰看。既然是花就要綻放；既然是樹就要成棟樑；既然是石子就要鋪路；既然有實力我們就要讓別人看到。希望下學期我們重新來到的那一天，我們都能像五湖四海的洶湧澎湃的河流一樣又匯聚到了海洋這裡，團結在一起，共同努力，共同創造更多美好的回憶，以及易斯頓的奇蹟。
工作計劃和工作總結5
新的學年已經開始，作為羽協的一份子，羽協已經伴隨我度過了整整一個春秋。而且我也有幸成為這樣一光榮組織的新一任會長。所以我有責任也有義務讓協會得到更好的發展。回顧去年的工作，羽協的成績在這裡就不說了，因為再輝煌的成績也是過去，不能代表現有和未來的發展，它只能作為借鑑和座標給未來發展以動力、以基礎！
在上年度優秀社團評選大會上我和我的老會長坐在臺下，在羽協獲獎的那一刻，心情非常激動和興奮，但同時也感到一股壓力和責任。我們知道協會發展只靠協會內部的努力和策劃是不行的，因為協會設身於全校這樣一個大環境裡，不和其他協會交流是得不到發展的，只有各個協會相互交流經驗討論不足和解決方法才能使協會得到更好的發展。同樣關心協會發展的團聯給了包括我在內的各個協會會長一個交流和探討的機會和平臺。新老會長齊聚一堂談經驗談規劃，談成績談不足，談感受談暢想。顯然目的只有一個就是為協會更好的發展。
羽協要想在新年度取得更好的成績離不開一份完整的規劃，以下便是我對羽協本年度工作計劃的一個粗略的設想或者說是一個簡單的構想流程。
一、招新，眾所周知補充新鮮血液是一個協會賴以發展的基礎，羽協自然也不列外。而且我也計劃今年要加大招新的力度，努力擴大會員規模，從而進一步提升羽協在學校的影響力。九月份宣傳部就要開始製作海報對新生進行宣傳，十月份按照團聯的統一安排在林蔭道進行招新。
二、招幹，在迎來新一批會員之後我們會在這些會員之中進行招幹，選取一些優秀的對協會工作具有熱情的成員作為幹事來對羽協活動進行組織，領導。
三、常規活動，協會在完成招新招幹之後就會開始活動，計劃是上學期每兩週一次活動，下學期為每月一次活動。活動物件為位羽協全體成員，活動地點及具體時間視情況而定。
四、社團文化節，社團文化節是每一個社團展示自己的大好機會。在明年的社團文化節上我們會根據傳統在體育館舉辦第八屆校級羽毛球比賽。
五、聯誼，聯誼是擴大社團影響力的重要措施，本年度這個工作會被擺到重要地位。我們會與學校其他協會尤其是體育類協會進行多種多樣的聯誼。如聯合舉辦活動，會員交流會等。
六、其他，協會會根據具體情況舉辦一些其他活動。具體細節待定。
以上只是我之前的關於協會本年度單純的流程，但是經過這次新老會長交流會後我為自己的短淺感到臉紅，所以補充一下關於協會發展的細節問題。
我們協會預定羽協本年度從如下幾個方面發展：
1.宣傳方面。根據上年度團聯對本協會的檢查和對我們工作提出的意見，反映出羽協在宣傳方面有很大的缺陷和待提升空間，無論是海報、大字報的張貼還是在全校內的書面或口頭宣傳都存有不足之處，導致有些人對協會的活動和本協會的情況不太清楚。所以本協會決定在本年度幹事招新時擴大宣傳部的招新，在質和量上都有保障，同時加強與團聯和其他協會的聯絡把本協會的情況介紹出去。此外本年度把發展協會的重心放在校內，統一招新前到各個院系去宣傳和擴大影響和知名度，以便於更多熱愛羽毛球的同學能聚到一起。也真正符合我們協會“羽朋共進，協友同樂”的宗旨。
2.場地方面。因為羽毛球運動對天氣和環境的要求很高，所以本協會的大部分活動都會在室內的專業羽毛球館舉行，也是校內社團裡少有在室內、校外舉行活動的社團之一。相對於其他社團來說這是我們的優勢也是我們的亮點。雖然場地租借費用較高，但是保證了活動的質量，對會員也有很大的吸引力。所以本年度我們會一如既往的為會員提供專業的羽毛球場地。同時要提出的是因為羽毛球場館在校外，所以每次活動都要保證會員的安全和按時返校，我們以前沒有出過紕漏，以後會做的更好！
工作計劃和工作總結6
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裡面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：
工作經歷
我進入公司後，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由於不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會後客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
三、工作感想
在這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裡的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這裡的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裡的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月裡，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月裡，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好迴圈銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裡，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力開啟一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
銷售人員20xx年工作總結和20xx工作計劃
自從轉到推銷部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得推銷工作得及順利進行。雖然推銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將推銷工作的內容和感受總結如下：
平時公司上門業務的處理，對產品推銷過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯絡，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年推銷任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總;
2經理的推銷工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
3確度，仔細稽核;
4物的及時處理;
5的維繫，並不斷開發新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最後，就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與推銷聯絡提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎麼去與供應商解決，而是希望推銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品推銷，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓推銷人員非常難堪。
4應定期對推銷卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴推銷人員，期間推銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓推銷人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售人員20xx年工作總結和20xx工作計劃
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回覆客戶的問題，不過請教了經理跟同事後，後來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任後勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至於倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是諮詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛鍊.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.
4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題:
1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.後來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售後服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!
工作計劃和工作總結7
一、重新成立興寧市武術協會
1、在市體育局、民政局的關心支援下，由發起人張偉林、羅晉標、彭茂活、宋照峰、鄭利東、張瓊華、羅萍、陳東平、劉志添等同志的共同努力，起草了興寧市武術協會章程，積極酬備啟動資金叄萬餘元，發動社會各界武術愛好人士自願加入本社團的會員有50人，社團會址設在興寧市臺興街69號。經過三個多月的充分準備，經請示主管部門市體育局領導同意，於20xx年4月18日在體育局會議廳舉行了新一屆興寧市武術協會領導班子選舉大會，參加會議的體育局領導有溫建文局長、石志浩副局長、群體股朱信國股長。首先大會表決通過興寧市武術協會章程；表決產生了新一屆會長、副會長、祕書長、副祕書長及委員；推薦、表決通過協會名譽會長和顧問。體育局主要領導為會長頒發了會長任職證書。
2、本社團積極向興寧市民政局社團主管部門申請登記註冊名稱為興寧市武術協會，簡稱興寧武協。在辦理業務過程中，得到了民政局社團登記管理機關領導的具體指導和幫助，20xx年7月，經民政局社團登記管理機關核准通過，興寧武協正式成為了合法的社團組織。
二、建章立制，健全和完善各培訓組織機構
武術協會是依據《武術協會章程》成立的群眾社團組織，我們依照新的武協《章程》的規定，結合各自的實際，下大氣力，認真幫助做好各訓練場館的建章立制，健立、健全和完善規章制度，確保安全，管理有序。使我們的管理工作逐步走向科學化、規範化的軌道，逐步建立起完整的管理體系。
下設辦公室、組織部、宣傳部、財務部、培訓部、五個基本部門。
會長：協調管理本社團所有部門的各項日常事務；組織開展重要的社團活動；提出社團的合理的發展路線；對社團協會班子成員的任免提出建議；審批和宣讀本協會的各項重要決議。
副會長：協助會長管理協會的各項工作和日常事務，積極提出活動建議，工作設想。
辦公室：負責辦公室的日常事務。包括辦公室各種資料的收集、存檔、管理；辦公室的佈置、衛生、辦公室值班的出勤情況；
一般性會議的通知、會議記錄；接待工作等。
組織部：負責協會的日常活動管理，及提出並策劃組織非日常性活動。日常活動包括：外部活動（聯動）聯絡情況；非日常活動包括，每半年組織一至二次中小型活動；每年組織一次大型活動（擬定每年8月8日配合體育局搞好全國全民健身日啟動儀式活動進行大型武術表演）；包括活動的策劃、人員的聯絡、活動的具體組織安排等。
宣傳部：全面負責協會的宣傳工作。抓好武術宣傳，武術既有健身、防身功能，又是體育競賽專案，要利用廣播、電視、報刊、召開聯誼會、研討會、座談會等有效宣傳手段，通過多種形式全方位地開展宣傳活動，逐步建立武術宣傳網路，營造武術發展的良好氛圍和環境，逐步使廣大人民群眾把武術當成文化娛樂生活的一個組成部分，使武術工作者及時瞭解武術發展現況，為武術進一步普及，推廣大造輿論；出版協會宣傳資料、雜誌等。
財務部：監督管理協會的財務收入、支出情況和固定資的保管。包括會員費、獎金、贊助金及固定資產的保管；財務支出的報銷；固定資產的出借管理。
培訓部：全面負責武協日常訓練的考勤和會員的意見收集；瞭解掌握各武術學校、武館、培訓點的實際情況，加以引導和督促、管理；加強教練員、會員以及武術學校、武館、培訓點，各武術流派之間的學習交流，不斷提高武術技能武術理論知識。
三、推廣武術健身運動，積極配合政府貫徹落實《全民健身條例》
2、為搞好大型的武術晚會，何國權先生主動免費提供音響裝置及操作人員，在天氣炎熱的情況下，70多歲的他曾多次指揮操作人員除錯音響裝置，直至其滿意為止，他的行為和工作熱情，使在場的每個人都非常感動；梅州市紫芝林藥業有限公司董事長鄭利東先生，他了解到武術協會8月8日在文化廣場要舉辦大型武術表演活動，缺少資金，他主動跟協會領導聯絡，解決資金問題，為協會獻愛心捐資8000元人民幣。
3、顧問劉振昌先生、常務副會長劉志添、鄭利東、委員李會濱、黃巧蘭等同志長期以來為群眾服務，義務教學各種武術、器械等，特別是劉振昌顧問，70多歲的他一直為興寧市太極拳運動的發展，作出了長期不懈的努力，教會了一大批太極拳運動愛好者；他們的崇高品德和無私奉獻的精神值得我們廣大會員學習和讚揚。
四、團結全市武術愛好者，積極推薦社會同仁入會工作
武術協會是一個民間群眾團體，肩負著指導和發展興寧市武術的重任，我市的武術發展壯大，離不開政府部門的領導和廣大人民群眾的支援。因此，我們破除保守的傳統觀念，拋棄門派之爭，團結全市廣大武術愛好人士，積極聯絡社會各界武術愛好者和武術工作者，使更多的人加入到我們的武術協會工作中來，利用武術協會這個平臺，更好地發揮他們的特長，使武術健身運動成為人們強身健體的首選體育活動。不斷吸收新會員擴大武術協會隊伍，更好地為社會服務。
五、接受各界熱心人士捐款和會員費收入情況
1、本團體從20xx年1月份酬備組建起，先後接受社會各界人士熱心捐款的人有：廖煥平先生、廖柏樞先生、廖桂輝先生、宋照峰先生、劉立明先生、鄭利東先生、餘巨集鋒先生、古廣文先生、曾思明先生、黃文彬先生、羅萍女士、劉漢先先生、黃平先生、薛超先生、劉伯清先生、謝海星先生、古炳運先生、廖清華先生、林良中先生、陳海英女士。共計捐款43300元；8月8日全民健身日體育局1000元（政府資助）。
2、會員費收入情況，至目前為止，加入興寧市武術協會會員共有86人，收入會員費8800元。積極做好介紹武術愛好者入會工作比較好的同志有劉志添、張瓊華、宋照峰副會長。
工作計劃和工作總結8
一晃而過，彈指之間，XX年已經尾聲，過去的一年在廠領導和部門悉心關懷和指導下，通過全班人員不懈努力，取得了很好成績，但也存在了一些不足。回顧叉車班過去一年，現將工作總結如下：
一、一年來，首先我們明確了今年叉車班工作任務和目標：落實和加強叉車日常安全操作及管理，完善叉車日常管理制度和操作規程，叉車工季度安全培訓工作計劃和提高叉車維修水平與質量。
二、一年中，我們叉車班全體人員堅決執行了厂部和部門提出的：“加強安全意識教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質量、降低成本”的要求！全班人員通過自身努力，安全意識、操作技能不斷地提高。並落實了叉車班倉管員班前會與及叉車班組工作總結會。落實了班組季度現場培訓、技能技術演練和叉車技能競賽活動與及對新員工重點安全教育培訓，有明顯的成效。
三、通過這一年，叉車班按照XX年制定的工作計劃和要求：加強對叉車和人員日常操作管理、監督和現場巡查、保養與及維修。從而，進一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發生，與及降低車輛維修成本。叉車班的全體人員通過一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務和計劃。績效如下：
1、全年培訓合格率98%。
2、叉車安全事故率為0。
3、人員流動率為6%。
4、叉車使用率95％以上。
5、叉車出入庫運載量1—11月份為:支裝水3573.3284萬箱。五加侖1724.9004萬桶。空卡板/架2649.1144萬次。
6、叉車月度突發故障率控制在5％以下。
7、日常保養和定期保養與及年審計劃完成率100％。
8、叉車年度費用:
a)林德叉車未包括（2臺廣州電瓶車）：14.4萬元，比去年下降44％。b)杭州、豐田叉車：17.8萬元，比去下降5％。
c)柴油：XX年產值比XX年產值高5%情況下；叉車/發電機用油量為6.04萬升，比去年下降了4％。節約費用為：3.7萬元。
四、管理與措施：
1、落實叉車司機每天必須做好日常車前檢查，例如；車輛衛生清潔、車輛效能安全檢查與及填寫車前點檢記錄
2、完善叉車操作規程，杜絕違規操作，嚴厲禁止酒後開車，疲勞駕駛，患病操作的規定。
3、在日常運作中，裝置管理員應不定時地巡查，抽檢車輛，如發現故障時，應迅速查明原因並及時排除故障。
4、叉車除了日常保養外，我們制定了；車輛定期保養，車前故障風險預測，並對車輛故障維修、保 養做資料記錄。
5、嚴格監管；禁止無國家頒發的特種裝置操作證人員和非叉車司機駕駛叉車，以免導致不必要的機械事故和安全事故的發生。因此，制定了班前車輛分配責任人，負責當班叉車使用情況的監督並做記錄。
6、為進一步加強叉車現場管理，及時糾正叉車在日常操作中的亂開、亂放問題和裝置故障分析與及人為事故責任人評定準確性。在XX年中我們已經落實了叉車隨車記錄卡，主要確定叉車使用人和車輛執行時間。以便領班，維修人員隨時快速知道裝置執行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車操作。
7、費用控制與措施：
a、車輛故障判斷，要求準確性100％。
b、對車輛消耗品質量，易損件磨損率的分析和判斷要求達到95％。
c、車輛零件質量控制，我們要求做到：有疑點的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車輛配件時，部分配件必須有保養期限，目的：確保配件因質量問題再次發生費用。
d、在叉車配件價效比上，盡力配合協作採購員對配件價格的評定。
e、對於部分配件可經維修或加工再生利用率要求達到100％
五、存在問題：
1、XX年新員工的技能培訓和安全培訓內容不夠豐富。
2、在運作中，存在一些違規操作現象。
3、團隊協作精神不盡人意。
六、XX年工作計劃
XX年，我們叉車班在今年各項工作已經取得較好成績的基礎上，結合現場運作管理實際出發，通過深入開展“比安全超技能”活動，著力在叉車安全操作管理和隊伍建設上細化規程及標準，努力降低維修成本，提高隊伍素質、建設安全、無事故、穩定的叉車隊伍。以及進一步明確班組工作職責，任務和目標，為打造一個優秀團隊而努力。
一、叉車班管理
1、進一步提高XX年度維修質量，減少維修費用，加強叉車現場操作管理與及裝置使用管理。
2、優化叉車操作規程和要求。
3、加大對叉車裝置現場巡查的力度，與及叉車技能操作的監督。
4、加強對叉車司機技能操作的指導。
5、落實叉車司機班組週會。
6、落實季度、年度叉車技能安全操作理論培訓。
二、計劃工作
（1）具體執行目標（計劃）
a、短期計劃（周計劃）
b、中期計劃 （月計劃）
c、長期計劃 （年計劃）
以上是我叉車度的工作計劃。我相信通過大家共同努力下，班組各項工作一定會落到實處，一定會呈現出一種良好的風貌，一定會更上一層樓，我將會用實際行動帶領叉車班為這個目標努力而奮鬥!
工作計劃和工作總結9
（一）實施體制機制改革。一是構建文化旅遊規劃統籌工作機制。以全域旅遊發展視角，高標準完成《邛崍市文體旅產業發展十四五規劃》和《邛崍市文化旅遊事業發展十四五規劃》，努力構建一核兩片（一核：臨邛古城天府文化支撐增長極核，兩片：龍門山山地國際度假片區、特色鄉村旅遊發展片區）的文旅發展空間，形成以旅遊產業規劃統籌全域產業發展、城鄉建設規劃，多規合一的文旅融合發展新格局。二是進一步優化文旅系統管理機制體制，強化大旅遊發展格局；理順x鎮·x景區管理機制，探索實施景區公司化管理，構建政府主導、市場主體、商業化邏輯運營模式。
（二）突出資源價值轉化。一是以龍門山系邛崍段文化旅遊資源梳理開發、專案招引、產品開發、設施配套等工作為抓手，積極做好龍門山系生態價值轉化。啟動龍門山生物多樣性博物館的建設前期工作，加快推進龍門山民宿叢集示範建設。二是深挖臨邛古城、迴瀾塔等歷史文化資源價值，推出具有臨邛印記的古城街巷精品遊線路。三是吸引、扶持文化演藝團體入駐，持續推動《卓文君》《大地共生》《天台傳說》等現有演藝專案提檔升級，創新策劃創作具有我市地方特色的常態化演藝產品。四是推進邛窯遺址、邛崍石窟等國家文保單位和竹麻號子、瓷胎竹編國家非遺的生產性保護開發，積極探索邛窯、茶馬古道、平樂冶鐵遺址開放式考古與文旅融合發展的文化價值轉換路徑。
（三）強化專案投資促進。一是強化招商引資引領。出臺招商引資政策，針對重大專案、品牌專案從用地保障、基礎配套等給予一定扶持；建立健全招商聯席會議機制，跟蹤專案進度，協調解決招引過程中存在問題；繼續抓好與中國旅遊集團、柏聯酒店集團等業內知名企業的對接，持續招大引強。二是加快專案促建。完成邛窯博物館展陳，實現開館；加快十方堂文創小鎮專案、平樂音樂小鎮·Mxx創庫空間、x長征國家文化公園等重點專案建設，促進龍門山生物多樣性博物館、迴瀾塔藝術度假片區、丘山閱田園小鎮、邛崍市體育館等重大專案開工建設。
（四）做優文旅品牌建設。一是加快推進邛窯國家考古遺址公園、平樂古鎮·天台山xA級旅遊景區、國家全域旅遊示範區、天府旅遊名縣等建立工作。開展A級林盤景區、新旅遊·潮x主題旅遊目的地等新業態培育。二是加強與知名OTA、旅行社合作，出臺促銷政策，拓展旅遊團隊市場。主動連結x市設計創意周、國際非遺節等，延展城市活動品牌。三是高品質舉辦x國際非遺節、南絲路國際文化旅遊季、邛窯博物館開館展、尋味邛崍·食全食美跨年美食節、漢服節等文旅活動，鼓勵設立文化旅遊商品專營店（區）。四是紮實推進賽事營城，持續舉辦南絲路馬拉松，積極申報高級別單項比賽，力爭引入國際街舞大賽、氣排球選拔賽等賽事活動，提升城市影響力。
（五）加強基礎配套提升。一是縱深推進廁所革命，積極做好全國旅遊廁所一廁一碼試點工作，按照A級廁所標準對旅遊廁所提檔升級，全面提升旅遊廁所的數量和質量。二是強化全域旅遊大資料中心應用功能，建立文旅大資料資訊、監督服務和營銷平臺，進一步優化掌遊邛崍旅遊服務APP小程式，為遊客提供線上購票、智慧導覽等便捷服務。三是加強基礎設施提升，開通旅遊觀光巴士、景區直通車，指導景區完善內部導視系統，升級一批停車場泊車系統，改造一批景區電子門禁系統，完善一批智慧旅遊服務系統。四是打造x-x條旅遊景觀廊道，完善旅遊集散中心、旅遊服務驛站、遊客中心多層級的旅遊服務功能體系。
（六）夯實公共服務保障。一是完善公共文化設施功能，全力推進基層綜合文化服務中心示範點建設，持續實施文化陣地免費開放，開展圖書流轉工作，做好特殊群體的服務工作。二是繼續開展x文化四季風、我們的節日、走基層等文化惠民演出活動，舉辦各類公益講座，開展臨邛朗讀者沙龍主題電影展播。三是進一步規範旅遊市場，開展不合理低價遊整治和雙隨機、一公開工作。實施文化市場專項整治系列行動，常態化開展掃黃打非、未成年人保護等工作。四是構建xx分鐘健身圈。加快地標體育場館建設，完善公共體育健身設施佈局，扶持引導體育協會、體育企業積極參與體育場館、健身場所建設和活動舉辦，推動公共體育活動在城鄉均等化、高質量發展。
工作計劃和工作總結10
一、20xx年工作總結
（一）突出社會救助體系建設，強化基本民生保障
1、繼續提高低保標、推行"陽光行動"。目前，全縣共有城市低保物件xxx人，佔非農業人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬元，月人均補差xxx元。農村低保物件xxx人，佔農業人口7.8%，支出農村低保金xxx餘萬元，月人均補差115元。今年通過陽光行動，取消城市低保537人，取消農村低保1705人。
2.五保供養水平不斷提高。全縣現有五保物件xxx人，其中集中供養物件749人，分散供養物件xxx人。集中供養標準達到每人每月400元，分散供養標準為每人每年2400元，今年已發放五保資金xxx多萬元。今年新建1所敬老院完成，全縣現有21所農村敬老院。
3.醫療救助工作紮實推進。繼續推行"五位一體"醫療救助體系，規範救助程式、壓縮審批環節，確保特困重病患者得到及時救助。對農村五保戶基本醫療實行全免，今年以來，我局為全縣五保物件每人每年發放120元的門診救助，發放醫療救助金100餘萬元，受理住院救助2386人，發放醫療救助資金312萬元。同時建立了一站式服務平臺，實行醫院墊付，方便了救助物件，率先縣人民醫院、縣中醫院試點，實行一站平臺結算，網路化管理，極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業突破性發展。20xx年，縣慈善總會募集善款120餘萬元，開展了"助學"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時應急救助等，成為我縣社會救助的有效補充。
（二）突出救災應急機制建設，提升災害應急救助能力
1、備災工作紮實有效。根據《xx省自然災害救助應急預案》，及時擬發了《XXX自然災害救助應急預案》。全縣共落實救災資金達150餘萬元，儲備救災帳篷20頂、救災棉被300多床，以及衣服2萬多件、棉衣500多件等，並簽訂了大米、方便麵和礦泉水等應急食品緊急採購協議。
2、在"兩節"期間，走訪慰問受災戶、特困戶、優撫物件戶，五保戶和低保物件家庭1709戶3109人，支出慰問經費368萬元，並給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
（三）突出維護優撫物件權益，完善雙擁優撫安置體系
1、嚴格落實優待撫卹政策。以開展"關愛功臣"活動為載體，嚴格落實各項優撫政策，進一步提高優撫保障水平。給2213名參戰退役人員發放生活困難補助821萬元；全縣籌集重點優撫物件醫療補助金150萬元，支出醫療補助金130萬元；落實優撫物件撫卹補助每月自然增長21元標準，投入自然增長撫卹補助經費109.4萬元；優待城鎮義務兵家屬190戶228萬元，優待農村義務兵家屬優待金277戶166萬元。年內開展解決了優撫醫療難家庭補助金30萬，老複員軍人建房資金30萬，扶撫奔康不少於100萬元等活動，烈士陵園建設投入200萬元。
2、退役士兵安置改革穩步推進。穩步推進以自謀職業為主、重點安置為輔的退役士兵安置改革，全面落實自謀職業的各項優惠政策。20xx年內安置城鎮退役士兵124人，走訪慰問重點優撫物件困難戶4618戶，發放慰問金95萬元。落實軍休幹部"兩個待遇"，認真做好復退軍人的穩控工作，維護了"春節"、"兩會"期間的穩定。
（四）突出基層民主政治建設，推進和諧社群建立
農村社群建設試點取得新成效。農村社群建設試點村，成立農村社群服務中心3個、社群活動中心1個，組建社群志願者服務隊1支，有志願者62多人，開展社群志願者服務16次，印刷《社群便民服務手冊》1000多冊。
（五）突出社會專項事務建設，優化民政公共服務職能
1、社會專項事務工作穩步推進。落實福利企業優惠政策，督促企業落實殘疾職工的福利待遇。投入20多萬元增建流浪人救助大樓，今年站內救助流浪乞討人員700餘人次，上街救助500餘人次。"重生行動"資助治療15例貧困家庭脣顎裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續利用婚姻登記處平臺，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養家庭老人協議書》的行動，該舉措實施以來，得到了社會的廣泛關注和認同，為促進家庭和睦、社會和諧發揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺簽訂了《贍養家庭老人承諾書》。今年已辦理老年人優待證3121本，放發百歲長壽金及老齡節百歲老人補助金7萬餘元。
3、依法辦理婚姻、收養登記工作。全縣共依法登記結婚5912對，辦理離婚登記1340對，補辦結婚登記1224對，補辦離婚登記46對，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養登記6對，及時足額發放孤兒生活費，散居孤兒和集中供養孤兒生活標準分別達到了每人每月600元和1000元，並將孤兒生活費配套資金和工作經費列入縣財政預算，截止目前今年已發放孤獨生活補助160餘萬元。今年全縣完成福利布點任務76個，已銷售刮刮樂300萬元，電腦2700萬元。
3、民間組織和區劃地名管理有序。依法依規登記管理社會組織，把好審批登記關，全縣登記社團組織和民辦非企業單位161個，撤銷3個。通過上門服務、現場辦公等，全縣年檢社會組織年檢率達100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標
全面完成省、市、縣下達的實事專案、經濟指標和目標任務，大力改善民生，妥善解決好睏難群眾的生產生活問題，積極為民服務，樹立黨和政府以及民政部門的良好形象，在民生工程建設、為民服務專案和機關作風建設上取得新突破，使我縣民政工作達到全國產生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考核先進的目標。
1、進一步規範城鄉社會救助工作。城鄉低保要繼續鞏固"應保盡保"成果，嚴格審批機制，做好動態管理，落實分類救助，保障標準和補差水平要在上年的基礎上適度提高。努力完善"五位一體"的醫療救助模式，做好城鄉醫療救助與新農合醫保和城鎮醫療保險制度的銜接，擴大醫療救助受惠範圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調控、重心下移"的工作方法，進一步健全臨時生活救助制度。
2、進一步落實農村五保供養制度。要進一步明確縣、鎮鄉、村三級農村五保供養工作職責，抓好農村五保供養制度的落實，繼續推行五保分類施保辦法，在應保盡保的基礎上，根據生活水平和物價漲幅，適度提高補助。進一步加強農村敬老院和村級五保之家的建設與管理，建立完善各項規章制度，提高服務水平。
3、進一步完善擁軍優撫安置體系。一是及時足額發放各類優待撫卹事業費，切實保障涉軍群體的優撫待遇落實；二是要在重點優撫物件中開展幫扶活動；()三是提高退役士兵自謀職業率；四是廣泛深入持久地開展愛國擁軍活動，爭創雙擁模範縣。
4、進一步健全救災減災工作機制。一是完善縣、鎮鄉、村救災應急預案體系、災害應急響應機制、災害資訊管理機制和救災款物保障機制，建設好基層災害資訊員隊伍。二是在全縣範圍內選好3-5個行政村和社群居委會，認真開展城鄉"綜合減災示範社群"建立活動，為全縣救災減災工作的規範化、科學化起示範帶頭作用。三是大力爭取救災減災資金和農村危房改造專案，有效增強人民群眾的避災減災能力，逐步改善人民群眾的生產生活條件。
工作計劃和工作總結11
光陰似劍，在過去的一年裡，在全體同事的共同努力下；在公司領導的全面支援、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨；以提高企業的知名度和最大利益化為宗旨。通過紮紮實實的努力，圓滿地完成了XX年的工作。回顧XX，在工作期間取得成績的同時，也發現工作之中的不足之處和問題。
時光如梭，過去一年的工作轉瞬間又將成為歷史，展望XX，新的一年，新的起點，新的開始，我會再接再勵，積極進取，努力開啟工作的新局面。自XX年5月10日從川沙一店調入周浦店，努力工作，揚長避短，現工作總結如下：
一、成本管理：
（1）根據店內實際情況營業額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實現一人多崗；一崗多責。
（2）根據歷史營業額進行分析，合理預估採購定單，保證菜餚的新鮮，當天採購的蔬菜、豆製品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。
（3）加強和培養全體員工節約水、電、煤等安全意的意識；
二、 菜餚管理：
（1）每天晚上把回收的菜餚做記錄，做合理充分的利用。
（2）菜餚的驗收、菜餚的加工、製作、半成品、成品、促銷，成為一個連線線嚴格控制每一個環節落實到位。
（3）加強菜餚的培訓，菜餚創新，菜餚的促銷，菜餚的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
（4）上菜的量要適中，以保證菜餚的色香味俱全；根據店內的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜餚，讓顧客有多種菜餚的選擇機會，便於增加營業額。
三、培訓計劃：
（1）每天早晨履行晨會；晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。
（2）每週開管理組會議；總結門店經營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計劃；便於更好的門店經營管理。
（3）周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜餚的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜餚，合理地輕鬆應對高峰期的人流量；
（4）周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數量相符;
（5）每月主持一次員工大會；傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、 店面管理；
（1）不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態；
（2）裝置的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用後及時歸位，機器的及時清洗與保養，保證正常運營。
（3）衛生管理：1》店面衛生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛生及時清理保證乾淨清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現有汙垢油漬的現象，定期對餐具進行消毒處理。
3》個人衛生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。
（4）服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。
（5）人員管理：執行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學習，不斷的發現，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的XX年，一定能在工作中取得更好的成績。
工作計劃和工作總結12
想這一年裡的工作，我不由得思緒萬千、感慨不已。剛踏上工作崗位的我，開始我心中有些忐忑不安。在得到學校各位領導和許多老師對我的工作給予關心和幫助，而我也更加努力，這一年來我的各項工作都有條不紊的開展。在此同時我獲取了很多寶貴的工作經驗。
在這年裡邊工作邊學習，我比較注重培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;主動關心學校的點點滴滴、角角落落，盡心盡職地做好各項工作。作為二十一世紀教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。
作為一名新教師，踏上工作崗位後的個任務就是擔任教學工作，這對我來說是一個不小的挑戰。男生調皮的較多，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師，初來乍到，總會有些同學表現出不買賬的態度。經過一個多月的磨合，通過不斷的找同學談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學生之間開始互相瞭解了。
經過細心的觀察和實踐，我發現了這樣一種教學方式，那就是作為一名新教師，對等學生不應總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學生的不服，從而不願聽教師的課.而我們應該讓學生感到學生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學生的角度去考慮問題，設身處地的為學生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導。
我學習現代教育教學理論，學習新課程標準，根據學生的實際情況xxx教學。儘量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。課前做到認真備課，多方面去搜集相關資料。為提高每節課的教學質量，我們組每一個人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還採用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
作為一名光榮的人民教師，在以後的教學工作中我要力爭做到：
一、熱愛學生.給我們的學生多一些愛心，關心，責任心，寬容心，細心等，做到唐僧式心腸來培養教育我們的學生。
師者，傳道，授業，解惑，更重要的是給學生起到示範作用，潛移默化，讓同學們在學習生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學生的同時，多與他們交流，發自內心的尊重他們，關愛他們，同學們也會尊重這樣的老師，願意上他的課。
二、獻身教育事業.教師被譽為蠟燭，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻身精神的真實寫照。
我，一位平凡教師，要為教育事業添磚加瓦。
三、不斷提高自身素質，努力成為一位優秀教師，學生喜歡教師，社會滿意教師。
爭取在最短的工作學習中，提高自己的業務能力，豐富自己的教學經驗。
工作計劃和工作總結的聯絡篇三不知不覺中，xxx已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。xxx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的'人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產一無所知的門外人來說，這半年的時間裡，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以說是一無所知。來到這個專案的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧。
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎。當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全域性，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
xxx這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態（範本），走在市場的最前沿。俗話說客戶是xxx，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這裡的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間裡，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據xxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。
（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻。
工作計劃和工作總結13
在過去的一個學期裡，綜合組除了做好日常的辦公室業務之外，在文化制度建設，包括團隊建設和制度建設，時段性的具體工作和其他工作，還有一系列的臨時任務上都取得了不錯的效果，綜合組的工作總結和工作計劃工作。
首先是日常性工作方面。綜合組的新老成員們和其他組的同事一起，在互相學習與互相幫助中，共同努力把招生科的各項工作做到最好。雖然在這一過程中，會有很多意外的事情發生，也會因為不熟悉而在處理事情的時候將某些事情搞得更加複雜，但是經過多方的商討和努力，最終都能完美解決了。在日常性工作中，綜合組的各個成員都做得非常好。
接下來是文化制度建設方面，包括團隊建設和制度建設這兩個方面。有關團隊建設，在招生與就業處助理團開設的新干培訓中，綜合組秉承分組不分家的原則，與其他組一起參加了各項培訓。這些培訓包括辦公室各項工作的培訓，既有有關招生工作的，也有有關就業工作的。在這一過程中，招生與就業處的助理有了一個交流與合作的機會，對於團隊建設的重要性，也有了個人深刻的見解。而在接下來的戶外拓展活動則主要是針對團隊建設而開展的，工作計劃《綜合組的工作總結和工作計劃工作》。這一活動開展的過程中，雖然有些組員因為一些不可避免的原因而無法按時參加，但是到最後都是儘自己最大努力趕到了。各個遊戲的進行都有效地促進每個人對團隊的理解，都有效地培養了組員們的團隊精神。在活動結束後，每個組員都表示學習到了很多東西，在之後的日常工作中，也得到了體現。而在制度建設方面，綜合組的在遵循上個學期做出來的辦公室工作制度的前提下，有著自己的特色，例如通過聚餐等方式交流感情，互相學習。此外，大家也通過電話聯絡感情。
而在具體工作方面，綜合組與其他組一起完成了如新生接待工作、新干培訓工作、專插本資訊的釋出、專插本確認報名工作、普通大學聯考的結尾工作等等。
而除了招生科的工作之外，綜合組的一些成員還參與了就業指導中心的一些工作，例如畢業生大學四年的計劃目標及實現程度的調查問卷。還有相關問卷的整理等等。
在下一年，綜合組將和其他組一起，秉承招生科分組不分家的原則，繼續做好專插本的一系列工作，包括准考證的發放、報名資料的輸入，藝術類單考工作的宣傳以及帶來的一系列工作，還有準備20xx年普通大學聯考的招生工作等等。在做好工作的同時，也會繼續完善組內製度和文化建設。
展望未來，綜合組將會在招生科同事們的共同努力和互相學習下變得更加好，更加具備作為優秀辦公室助理的條件！
工作計劃和工作總結14
今年以來，在市政府的正確領導下，我鎮圍繞建設生態休閒旅遊名鎮目標，堅持穩中求進，沿“三河一路”大力發展旅遊產業、生態休閒農業，統籌推進工業產業轉型升級、小城鎮建設、民生改善和脫貧攻堅等各項工作，推動了全鎮經濟社會平穩健康發展。
一、主要工作
元至六月份，全鎮地方公共財政預算收入完成1115萬元，佔全面目標任務(2800萬元)的39.8%;固定資產投資預計完成14.12億元，佔全年目標任務(27.80億元)的50.8%;規模以上工業增加值預計完成4.13億元，佔全年目標任務(7.75億元)的53.3%;招商引資預計完成2.51億元，同比增長9.6%。
(一)堅持工業強鎮，增強全鎮經濟實力
一是全力推進市定重點專案。總投資10億元的天龍焦化重組復工及下游產業鏈延伸專案，1號焦爐整修完成，氣櫃建設、防腐保溫、導煙車改造結束;總投資2.6億元的國電蘇嶺風電場XX工程，低風速實驗樣機已吊裝除錯完畢，實現併網發電;總投資2.3億元的黃河三峽提升擴建專案，新增投資5000萬元，新建迴圈道路6公里，12萬平方米生態停車場和小流域治理基本完成。二是加快工業專案建設進度。總投資8200萬元的達利鋅業綜合技改提升專案，各項工作基本完成，開始試生產;投資5億元的遼寧輸變電50MW風電場、投資3.7億元的達利鋅業廢渣綜合回收利用、投資5億元的金達銅業產業延伸升級等專案正在進行可行性分析論證等前期工作。三是加大招商引資力度。持續加大招商引資，著力擴大有效投資，新簽約開工了國電風場二期、豫峰鎳業綜合技改、達利鋅業綜合技改等12個專案，到位資金2.51億元。同時，強化產業政策引導，做好招商引資專案的跟蹤協調服務。四是加強安全生產監管工作。建立健全安全生產責任制度，強化安全隱患排查治理整改閉合管理體系建設，積極開展“安全生產月”活動，有效提高了安全生產責任意識和風險防範能力。
(二)狠抓精準識別，全力推進脫貧攻堅
一是落實幫扶責任。成立鎮領導小組和32個責任組，新派駐第一書記4名，實行機關幹部包村包戶，實現了脫貧工作全覆蓋;研究出臺《XX鎮貧困戶產業發展獎補辦法》，進一步加大扶貧投入力度，加大產業扶持力度。二是完善規範檔卡。按照“六個一”標準和“四個必到”要求，對全鎮38個村8138戶39216人進行全面排查，精準識別入戶普查2230戶8836人，全面完成32個村的村檔、戶檔的完善整理。經核實統計建議納入貧困戶11戶31人，不符合貧困戶標準建議清退77戶260人，符合貧困戶標準496戶1645人，其中，已脫貧293戶1019人，未脫貧203戶626人。三是推進扶貧專案。完成了9500平方米的大嶺道路和9100平方米的坡池道路建設硬化工程，申報了80餘萬元的石槽村田間道路建設工程，實施了大嶺村規模化艾草種植的到戶增收專案。
(三)統籌四項建設，推動工作全面發展
1.堅持全域一體，加快發展鄉村旅遊。一是抓好旅遊專案。總投資1.61億元的逢石湖養生養老基地配套專案，道路建設完成過半，養生廣場綠化完成8000平方米，栽植苗木3萬株;總投資1.2億元的大嶺生態休閒觀光莊園，5公里道路修築完工，栽植綠化苗木5萬餘株。同時，穩步推進澗底河旅遊開發、公僕山旅遊開發等專案。二是建好美麗鄉村。簽訂了東河旅遊休閒觀光帶專案合作開發協議，完成了坡池村和XX休閒度假專案規劃;深入開展“建立百日攻堅”行動和農村人居環境綜合整治工作，整治提升5個村完成達標任務。三是辦好旅遊盛宴。舉辦了第三屆艾草文化節，開展了端午詩會等活動，豐富了旅遊業態，擴大了XX旅遊知名度。
2.發展休閒農業，著力打造特色農業。一是建設休閒農業莊園。加快推進峽北頭、五里溝、下韓旺等現代農業園區開發專案，建設休閒農業莊園，招商推動綠色農產品採摘莊園，穩定發展薄皮核桃產業帶和大田經濟作物產業帶，新發展小辣椒1500畝、蔬菜制種3500畝、薄皮核桃1200畝。二是加強基礎設施建設。鋪設田間管網17萬米，新建500方蓄水池18個，完成了東線灌溉工程初步試水工作;實施荒山造林工程，提高森林覆蓋率，建設綠色XX。三是深化農村改革。加大農業招商力度，創新農村土地承包經營權流轉機制，完成全國第三次農業普查和農村土地確權頒證工作。紮實開展農村集體資產股份制改革，完成成員身份確認，正在進行清產核資。
3.完善城鎮功能，建設美麗宜居城鎮。一是提升基礎設施。實施了鎮區中和提升工程專案，完成濱河文化廣場2000平方米地面硬化，鋪設矽PU塑膠1200平方米。二是聚集社群人氣。開展月亮灣社群二期工程建設工作，實施水、電、路配套及“五化”建設，及時化解好小區遺留問題，加快推進了曹腰村群眾搬遷入住。三是優化城鎮管理。以建立“百日攻堅”行動為契機，出動車輛3000臺次進行垃圾清理運輸，對鎮區實行網格化管理，加大整治各種不文明行為，提升城鎮管理水平，做靚城鎮形象，做優城鎮特色，增添城鎮魅力。
4.保障改善民生，提升群眾幸福感。一是打好藍天保衛戰。健全完善“一長三員”網格化環境監管體系，持續開展“小散亂汙”企業整治取締工作，做好燃煤設施拆除、“電代煤、氣代煤”、節能減排和“秸稈禁燒”等工作。二是提升人民幸福指數。投資4300萬元的16個村的土地綜合整治專案，完成土方工程及道路路基施工準備工作;投資1000餘萬元，完成逢掌至韓旺道路硬化、黃孤線道路路基擴寬及澗底河、東河兩座橋樑建設;加快推進丹桂園社群建設專案，完成14棟住宅樓掃尾工程;同時，持續實施大病困難救助等民生工程，落實好信訪關口前移、為民全程代理、包村幹部排查信訪事項等制度，接待群眾來訪105人次，為民辦代實事185件。三是規範鋁礬土管理。出臺了鋁土礦開發管理意見，實行工作人員分工分割槽包片定期進行安全隱患排查，聯合市有關部門對非法開採行為進行專項打擊。
二、存在的主要問題
在看到成績的同時，我們也清醒地認識到發展中面臨的問題和挑戰：
1.傳統工業轉型升級難。我鎮傳統產業多以資源開發為主，企業多是資源初加工、金屬冶煉企業，產品附加值低，市場競爭力弱，受環保政策制約較大。部分企業現處於停產半停產狀態，盈利能力嚴重下降。
2.招商引資難度大。受區位因素影響，對專案的吸引力不大，大專案引不來，小專案不符合規劃、環保要求，環評、用地等手續辦理難度大，只能選擇性地進行招商，難以發展壯大。
3.脫貧攻堅措施少。由於鎮財力薄弱，資金投入和扶持能力有限，而山區扶貧物件相對較多，扶貧措施得不到有效經濟支撐，難以成為脫貧的跳板。
4.公共服務層次低。公共服務以鎮政府供給為主，供給方式單一，而鎮財力有限，在公共服務方面力不從心，效率低下。突出表現在：醫療教育水平低、基礎設施落後、農村養老問題日益突出等。
這些困難和問題需要我們認真加以對待，在今後的工作中認真加以解決。
三、下半年工作安排
工作思路：堅持穩中求進工作總基調，堅持不忘初心、敢為人先，擼起袖子加油幹，沿“三河一路”著力推進工業轉型升級，著力提升美麗城鎮品位，著力發展全域旅遊產業，著力打造特色農產品後備箱基地，著力保障和改善民生，努力把XX建設成為又富又美的生態休閒旅遊名鎮。
目標任務：全年全鎮地方公共財政預算收入完成2858萬元，增長8%;全社會固定資產投資完成28.6億元，增長15%;規模以上工業增加值完成7.75億元，增長11%;招商引資完成4.5億元，增長16%;農民人均純收入增長10%以上。
工作措施：
(一)持續做大做強工業專案。堅持“天龍龍頭帶動、傳統專案聯動、能源專案推動”，讓“工業強鎮”的步伐走得更加堅實有力。強化經濟執行監測分析，確保全年各項經濟指標任務圓滿完成;紮實做好風電二期等專案建設各項協調服務和“四有企業”脫困等工作;積極開展招商引資工作，加快推進在談專案落地;提高安全生產監管能力，確保全年安全無事故。
(二)加快發展全域旅遊產業。加快推進黃河三峽景區提升擴建、XX村美麗鄉村建設、逢石湖養生養老基地配套、澗底河旅遊開發、長泉古渡口旅遊開發、公僕山旅遊綜合開發、環大嶺養生觀光帶、東河旅遊休閒觀光帶、荷蘭風情園建設等旅遊專案的建設和提升，持續舉辦“果香XX採摘節”等活動，打造XX旅遊靚麗名片。
(三)加快美麗城鎮改造建設。完成1300餘米的河道治理、14800米長的XX村給水管道鋪設，800立方蓄水池建設等鎮區綜合提升專案;完成投資4300萬元的下韓旺等16村土地綜合整治專案;完成丹桂園社群14棟多層住宅樓250套房的交付工作和月亮灣社群二期工程建設。同時，加強城鎮精細化管理，不斷提升人居環境質量。
(四)推動農業精品園區建設。沿陽下路周邊23個村發展特色農業產業，重點實施韓旺精品園區建設和安全飲水提質增效工程;持續推進河南常新綠色農業精品園、峽北頭農業綜合開發、五里溝山水農業綜合開發等專案;完成大嶺村6個蓄水池建設和4公里管道鋪設;推動薄皮核桃、菸葉、小辣椒等特色農業產業集聚發展。
(五)全力打好脫貧攻堅戰役。深入貫徹落實中央、省、市脫貧攻堅政策和精神，重點把握精準施策，集中力量攻關，確保脫貧工作穩步推進;立足本地資源優勢和產業基礎，讓貧困戶進入產業發展鏈條，帶動貧困村、貧困戶長期穩定脫貧;抓好基礎設施建設，加大涉農資金整合力度，切實解決好貧困村的道路、電力、安全飲水、文化設施、農田水利建設等問題，確保貧困村生產生活條件、村容村貌得到明顯改善。
(六)不斷提升群眾幸福指數。持續實施考上一本學生資金獎勵等民生工程，全面提升學前教育，普及高中階段教育，基本實現教育現代化;落實一對夫婦可生育兩個孩子政策，促進人口長期均衡發展;推進平安XX建設，強化安全生產，做好統戰、民族宗教、雙擁優撫等工作，確保全鎮社會大局和諧穩定。
2017年下半年，我鎮將按照市政府謀劃部署，主動順應新常態，提升水平、提升質量、提升效能，全力完成各項工作任務，促進全鎮經濟社會平穩較快發展，為把我市建成又富又美的區域性中心城市做出更大的貢獻!
工作計劃和工作總結15
各市林（果）學會，省林學會各工作、專業委員會，團體會員單位，各學會組：
一年來，各單位團結和組織廣大科技工作者在推進我省林業科技事業發展和自身組織建設等方面又取得了新的成績。濾布為了及時總結經驗，謀劃好明年的工作，更好的發揮學會的作用，現將做好20xx年總結和20xx年工作計劃的有關事宜通知如下：
1、認真總結20xx年學會工作的成績和存在問題，突出重點，體現特色。認真謀劃20xx年工作計劃，壓濾機濾布要拓寬思路，在促進我省林業建設與發展、科學技術的普及與推廣、科技人才的成長與提高、學會工作的改革和創新方面要有高度、有創新、突出重點。
2、按照《河北省林學會會費收費標準及管理辦法》的規定，現在開始收繳20xx年會費。請各學會組織認真做好20xx年的會費收繳工作,為了加強對我省會員的動態管理，省林學會辦公室將組織建立省林學會會員資料庫，請交費會員認真填寫《河北省林學會會員登記表》。
3、上報材料一律要求列印文稿一份，加蓋單位（學會）公章，並附軟盤或發電子郵件（以便彙集），請各單位認真準備，連同會費務於20xx年11月30日前報送省林學會辦公室。