會議議題:本週工作彙報及遇到的問題
時 間:XXXX年XX月XX日星期五
參 會 人:X總 X總 XXX XXX XXX
會議主要內容及議定事項
一、 XXX本週工作彙總:
1. 這一週的工作主要放在展櫃方面的招商,一共有5個商家有意向投放展 櫃,其中2家正在準備協議。目前估計可以擺滿300個展位。
關於線上產品不合理的地方進行調整。
工作中遇到的問題:
1) 在與產品商談合作時,沒有資料支援。
2) 網站的產品很雜,展櫃上投放的產品也很雜。
3) 展櫃招商與客戶說的現有社群與已簽訂協議的'社群不相符。
二、 XXX本週工作彙總
1. 給網路部提交9家產品資料。
2. 與房大舅拍攝兩家產品圖片。
工作中遇到的問題:
1) 上線的產品基本上都沒有簽訂協議,就直接上線。
針對這個問題楊總要求產品部門做出產品上線流程。
2) 有部分商家不能零星發貨,一般都是批量發貨。
三、 XXX本週工作彙總
1. 個人工作資料整理
2. 建立內部工作文件
3. 製作展櫃協議,商家還沒有給予反饋。
工作中遇到的問題:
1) 投展櫃的商家沒有那麼多的產品擺放;有產品的需要我公司交付一定的押金才能出庫產品上展櫃。
2) E人E本想在展櫃中播放關於產品的視訊。
四、X總講述招商工作中的技巧
1. 遇到不同的客戶以不同的身份去談,首先忘記自己要賣什麼,而是先考慮客戶的需求。
2. 自信,首先要自己對自己的專案和產品要有信心,這樣與客戶談的時候才會有信心,從而用自己的氣場感染對方。
五、X總對招商工作中的建議:
1. 瞭解自己的東西,瞭解客戶的需求,在銷售中只有知己知彼才能產生合作。
2. 將自己在與客戶溝通中的一些問題都記錄下來,共同解決,這樣以後的問題就會越來越少,自己也會越自信。
3. 寫銷售話術。
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