隨著國慶節的到來，開展促銷活動是為了日後更好的發展，下面是本站小編為大家蒐集的國慶節促銷活動總結範文，供大家參考，歡迎大家借鑑。
歡度國慶節促銷活動總結範文(一)
創維在深圳全面推進" 舉國歡騰迎國慶 創維豪禮送不停"促銷活動，並於10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產品可享受九折優惠。創維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，並用數字訊號作演示，現場佔據主場地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。
康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰風雲"促銷活動，現場統一擺放紅色臺牌、弔旗及其他裝飾物，現場佈置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優惠 驚豔折扣"把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。
松下、東芝等進口品牌也開始推行國產化產品概念，如數字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現江湖?
對策
針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產品展示，並加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。(後附：國慶補充活動方案)
狀況
TCL的售點都按要求統一進行佈置，條幅、弔旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專櫃或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。
創維現場統一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動資訊的降落傘。活動贈品統一放在贈品摺疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。
康佳"康佳高清電視 國慶傾情獻禮"，現場一片紅色，整齊醒目。
分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場部人員、區域業務人員分別在10月1日至7日巡視了現場。在10月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由於創維相對不太重視，TCL銷售佔據優勢地位，資訊員反映比康佳、創維銷售好。
收穫
國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間採統計銷售電視2686臺(由於系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP電漿銷售33臺。在創維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創維銷售108臺;華強國美：TCL銷售184臺、創維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數量和金額都高於創維，但在數量上比康佳少。深圳由於國慶長假出遊人數較多，因此整個電器市場在國慶期間並沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。
總結
本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高階機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規範，尤其是現場佈置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示裝置、禮品等方面提供更多的支援。
活動商場：順電、蘇寧、國美、茂業、人人樂等商場
活動要求：
1、 在指定活動機型上註明現零售價和國慶返現金額，避免顧客產生歧義。
2、 返現商場在賣場顯眼位置放關於本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點內外懸掛本次活動的條幅。
3、 活動返現金額直接在顧客購機的`貨款中扣除，待活動結束後由TCL公司統一與商場結算。
4、 商場做好相關宣傳及現場佈置的配合工作。
商場結算方式：
活動結算後，商場憑購機憑證與我司業務核對指定機型銷售數量後，由我司以給予補差，並在貨款中扣除補差金額。
歡度國慶節促銷活動總結範文(二)
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高階機型的比重達到40%以上.
促銷主題和內容:
主題:"完美音質,隨身暢響"
贈品介紹:該贈品為行動式旅行小音箱,主要的使用者利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中儲存的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品採用先沖帳後核銷的辦法.
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.
配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
現金進貨的售點:由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,後續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自於該售點有新的訂單下達.
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.
促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.
各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).
注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節.
業務團隊銷售競賽和簡訊互動.在國慶三天高頻度互動.其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售.
預防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.
活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.
終端贈品發放登記表
售點名稱:
填表人:
編號
顧客姓名
聯絡電話
手機型號
手機imei碼
贈品名稱/數量
贈品庫存表
期初庫存
實銷數量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備註:是否有其他損耗,請在下面註明原因.