| 公司名稱： | 起止年月：2011-09 ～ 2012-08霸王（中國）飲料有限公司 |
| 公司性質： | 民營企業所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品) |
| 擔任職務： | 銷售行政部 專員 |
| 工作描述： | 工作職能：
1.行政工作：市場呈籤的跟進；
2.費用管控：對經銷商發貨費用的嚴格管控（打款與代墊費用、Q4費用、常規搭贈、返利等比例）；
3.資料分析：對銷售及市場資料進行收集、追蹤及分析，判定市場動向，以供公司領導層做決策參考。如《進銷存報表》；
4.產銷協調：跟進市場訂貨，根據實際訂單及發貨情況，實時反饋市場需求動態，以供各部門制定或及時調整物料採購及生產計劃；
5.訂單處理：根據經銷商訂貨單，核對、核算後，進行產品與物料的分配，操作SAP系統；
6.物流處理：有關於起運量、分配加工廠發貨量排程；
7.投訴處理：負責受理、處理、跟進、反饋及記錄後期投訴，包括但不僅限於經銷商投訴、分銷商投訴、終端售點投訴、消費者投訴等。
成績：
1.與經銷商和物流的協調，不產生公司額外物流費用；
2.適當處理各類投訴，讓客戶沒有過激行為。 |
| 離職原因： | |
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| 公司名稱： | 起止年月：2009-12 ～ 2011-09霸王（廣州）有限公司 |
| 公司性質： | 民營企業所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品) |
| 擔任職務： | KA部專員（兼任經理助理） |
| 工作描述： | KA專員工作職能：
1．針對銷售：
1.1根據既往銷量的分析研究，打造明星店鋪，挖掘潛力門店，進行月度總結，提出建議及改善措施；
1.2根據公司每檔品牌大方案合理分配系統各區域贈品，並跟蹤贈品落實，讓每一份贈品都能帶來銷量的增長；
2．針對活動：賣場銷售活動資訊的收集及反饋。根據“門店活動計劃彙總表”收集週末、檔期活動、額外活動日銷量及照片，對比活動前後的效益，以及各市場之間的對比。編輯成功活動案例，以便指導市場人員的操作；
3．針對費用：統計促銷活動、物料、人員等費用並分析，控制市場費比；
4．針對資源：收集、稽核市場各類申請單並跟進審批流程。協助市場人員解決資源問題（如：人員、贈品、費用等）及安撫市場人員情緒，與總部策劃部、設計部、物流部、人力資源部、費用稽核部等部門溝通並解決問題；
5．針對人員：促銷人員的管控。規定A、B類門店必須上專職促銷員，根據業務簽名提交的“促銷員到位計劃表”、“週報表”監控確切落實到位；
6．針對競品：收集競品資訊（如：陳列面、產品系列、促銷活動動向等），促進提升本司的產品；
7．針對考核：擬定市場人員的薪資方案、獎勵制度，並核算考核市場人員（城市經理、業務主管、促銷督導）的獎金。
經理助理工作職能：
1.撰寫會議材料、會議記錄、各類制度、函件、流程圖等，並且存檔歸納；
2.撰寫經理用於談判、市場執行的相關資料。如：陳列談判、市場操作PPT；
3.月度、季度、半年度、年度總結，部門例會等相關資料的編輯，提出問題及改善措施；
4.上傳下達公司各類政策，並監督市場執行，形成一高凝聚力的整體。
成績：
1.屈臣氏系統從行政方面的空白到現在僅僅有條的'各種管理制度的規範及執行；
2.協助經理對市場的管理，2010年比2009年南區銷量提升了61%；
3.協助經理在2010年4月中旬開拓了西區市場，開啟西區市場銷售局面，從9月份始市場銷售趨於穩定；
4.解決市場上遇到的問題並處理市場人員的牴觸或消極情緒轉變成更好的執行公司政策；
5.對市場新進業務，協助市場人員如何去開展工作，傳遞將“品牌營銷”、“服務營銷”、“文化營銷”三者緊密結合去進行賣場銷售。
工作開展圍繞“一箇中心，兩個基本點” ，以銷量為中心，監控市場人員執行力以及為市場衝鋒做堅固的後勤支援為基本點。 |
| 離職原因： | |
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| 公司名稱： | 起止年月：2007-03 ～ 2009-11福田（實業）集團-麗海紡織印染有限公司 |
| 公司性質： | 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業 |
| 擔任職務： | 集團專案部組長 |
| 工作描述： | 工作職能：
1.負責推行公司績效管理專案（平衡計分卡）及其它營運流程優化專案（six sigama ，RFID，銷售合約，工程效益管理）；
2.負責分析及監督各主要生產部門的績效表現；
3.參與專案運作前期籌備與協調工作；
4.監督、跟進各專案實施的進度與結果；
5.準備及編寫管理報告；
6.協助專案經理協調公司內部運營。 |
| 離職原因： | |
