銷售人員中有這樣一句市場箴言：如果要讓客戶購買你的商品，最好先提供一份免費樣品，以此作為推廣業務的“敲門磚”。這樣做不僅令客戶嚐到了甜頭，而且有效地證明了產品的質量。
求職簡歷也是一樣。向未來的顧主提供“敲門磚”可以使他們瞭解你的價值究竟在哪裡，使他們相信你是希望為他工作，而不是隨便地混口飯吃。
敲門磚是什麼
怎樣才能向用人單位提供一份免費的樣品，使他們對你有個全面的瞭解呢?方法如下：
1.你所工作的領域最需要什麼技能?不要僅僅侷限在自己的範圍內。回顧一下工作中的成績，總結輔佐老闆的經驗，探討一下獲利的最佳方式。沒必要把這些寫入個人簡歷，因為幫助了前任老闆並不等於你能幫助未來的頂頭上司。你需要把這些歷史性的東西包裝起來，向他她傳達這樣一個資訊：我可以為你做這些事。
2.瞭解未來顧主的需求。銷售人員不會盲目地送出任何禮物，他們知道自己要獲得什麼。介紹自己的優勢也不能盲目樂觀，你需要了解未來公司面臨的各種問題以及可能的挑戰。不妨閱讀有關該企業文化的資料，跟蹤一些新聞報道，掌握一些行業資訊，你甚至可以直接給人事部打電話，聯絡其競爭對手，這樣獲得的資訊可能更加全面，更有指導意義。
3.翻回頭來思考你的過往成績，開列一個清單，看看自己究竟採用了哪些技能，有哪些技術或優勢對這家目標企業具備實際意義。
送出“敲門磚”
在簡歷中開闢一個全新的板塊，在這個板塊送出你的“敲門磚”。位置最好選在文首，你的名字之下。文字不需太多，兩行即可。內容儘量具體，最好有多個版本。
下面是些蹩腳“敲門磚”的範例，建議儘量避免：
1.“工作努力，富於敬業精神，希望獲得晉升的機會”
點評：每個合格的員工都應具備這種基本素質，否則怎樣推進企業的事業發展?
2.“銷售能力強，市場經驗豐富，掌握充分的交流技巧，保證完成公司的專案任務”
點評:說了半天也沒指明自己能為公司做點什麼，失敗!
3.“由於善於同人打交道，我能為任何公司帶來巨大的價值。”
點評：這種說法太籠統了，根本沒有點到招聘者需求的要害。人際交往能力是所有職位對員工的基本要求。
下面是比較成功的“敲門磚”，不妨借鑑一下：
1.“由於比較善於同運輸部門打交道，我能夠為公司的業務節約大量的成本，此外，我還可以令貴公司的運輸部門更為現代化。”
2.“我可以通過向公司的銷售人員傳授銷售經驗來增加公司的收入和利潤，同時，我還擅長與目標市場的權威人士保持良好的關係。” 一塊成功的”敲門磚“需要有平日的工作經驗做積澱，所以在工作中保持旺盛的工作熱情與極大的進取精神才是成功的關鍵。
拓展閱讀：寫簡歷時哪些內容是重點
1、突出“經歷”。用人單位最關心的是應聘者的經歷，從經歷來看應聘者的經驗、能力和發展潛力。因此，在寫簡歷的時候，要重點寫你學過的東西和做過的事情，即你的學習經歷和工作經歷。學習經歷包括主要的'學校經歷和培訓經歷，工作經歷要標明你經歷過的單位、從事的主要工作，如果你的經歷太多，不好一一列出，也可以把近期經歷寫得詳細些，把初期參加工作的經歷寫得簡略些。尤其是近期的工作經歷一定不要遺漏，否則會引起用人單位的不信任。
2、突出所應聘的“職位”資訊。招聘經理關心主要經歷的目的是為了考察應聘者能否勝任擬聘職位。因此，無論是在寫自己的經歷，還是做自我評價的時候，一定要緊緊抓住所應聘職位的要求來寫。切記，招聘經理們只對他們和職位相關的資訊感興趣。
寫簡歷時如何突出重點?
1、把“求職目標”寫在最醒目處。在申請大公司的職位時，一定要在簡歷最醒目處，明確表述清楚自己希望工作的“目標城市”“目標部門”以及“目標崗位”。求職目標是鎖定一個具體職位最簡單、最迅速的方法。寫上“求職目標”對以下兩種人最有用：一是清楚地知道自己想要什麼工作的人;二是職業目標沒有清晰地反映在簡歷上的人。
2、注重“業績”而不是“職責”。 招聘者更關注你能給公司帶來什麼，而不是你希望從他們那裡得到什麼。因此，簡歷要根據招聘職位的要求，明確分析自己是否具備該職位所必需的各項能力，並緊緊依據職位的要求，來給出你認為自己稱職的幾點理由。比如，“你能給公司帶來什麼?”“你最出眾的能力是什麼?”“怎樣才能把事情做得更好、更有效率，成本更小?”“你因為什麼贏得過榮譽?”這些都是很重要的資訊，要顯示出來，這樣才會吸引目光，會讓你的簡歷獲得優先考慮。
3、 個人資訊要醒目。永遠把你的全名放在簡歷的最前面，姓名可放在最上面一行的右邊，也可放在中間或左邊，也可把姓名放進標題中，但必須使姓名突出、醒目;把你的聯絡地址、電話號碼與你的姓名一起放在前面，別忘了加上郵政編碼。尤其是電話等聯絡方式一定要寫在最醒目的地方，讓看簡歷的人想聯絡你時一眼就可以找到。
4、把最大特點放在簡歷前面突出的位置。千萬不要讓篩選簡歷的人，從你的簡歷裡挑選、尋找。這樣的簡歷也是被淘汰的物件。比如把最高學歷放在最前面，就是這個思路。