醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。醫藥職業規劃範文有哪些？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！
醫藥職業規劃範文【一】
醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?
經歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由於各人的能力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。
醫藥代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向：
第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較瞭解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面資訊都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。
第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
第五，醫藥代表(自由職業者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什麼，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表對於他們只是一個發展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的瞭解。對於這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的'。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。
總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價值，創造屬於自己的那份輝煌!
醫藥職業規劃範文【二】
解決大學生就業問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學生就業壓力的一個就業觀念，即提醒大學生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業、再擇業”。而用人單位則認為應屆大學生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩定;③耐挫能力差;④不願踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業生涯規劃指導，著力點還應當在提高大學生的就業競爭力，使大學生自覺主動地進行自我素質培養。高校需要將共性與個性相結合，指導大學生尋找自己的生涯路線，使大學生能夠在思想上端正認識，心態上調整平衡，從自身的特點和優勢出發，充分利用大學時光，培養自己的就業競爭力。
1、醫藥大學生職業價值觀傾向分析
職業價值觀是一個人對各種職業價值的基本認識和基本態度，是大學生職業人生的方向標。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什麼:為了錢，為了權力，還是為了一種情感關係等等。它支配著人的擇業心態、行為以及信念和理解等;支配著職業人生認知、明白事物對自己職業發展的意義以及自我瞭解、自我定位、自我設計等;同時也為自認為正當的職業行為提供充足的理由。職業價值觀是相對穩定的，是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當自身狀況和外界環境發生較大變化時，職業價值觀也會隨之而變。
目前，我們對本校選修《大學生職業生涯規劃》課程的1000多名醫藥類學生進行了不記名調查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調查瞭解當代醫藥學生在職業價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態，積極鍛鍊，把自己塑造成適應社會發展需要的有用人才，以求達到社會、學校、個人“三贏”的最佳狀態。通過調查我們發現:
1.1當代大學生有進取心，追求個人價值的實現。
在眾多擇業因素中，學生從更多地考慮收人因素轉變為更多地考慮自我實現因素，隱含著把自我價值的實現逐漸統一於貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉變的趨勢，是社會主義市場經濟的內在要求，是有利於社會進步的。然而，如何引導大學生把自我價值的實現與國家的發展、社會的需要結合起來，促進自我本位向社會本位轉變，還有待我們教育工作者進一步努力。
另一方面，大學生的個人發展觀還停留在目標形式，如何從現實出發，通過自身的努力和實踐去實現個人發展目標，對於大多數學生來說還處於迷茫狀態。因此如何指導大學生規劃好自己的大學生活和職業生涯成為高校幫助大學生實現個人價值的首要任務。
1.2對大學畢業後的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。
職業價值觀是具有階段性的醫藥代表職業規劃範文醫藥代表職業規劃範文。根據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿足以後，他就會產生更高層次的需求。從職業人生來看，大多數人的職業價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足後，新的職業價值觀也就會隨之產生並確定下來。
這樣的職業價值觀傾向有利於教育，這充分調動大學生的積極性和創造性，為今後就業打下良好的基礎。同時也提醒教育工作者在指導的同時注重現實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。
1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現還很迷茫。
在發展個人才能的同時，學生能夠認識到團隊協作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業指導過程中應該充分利用這種認知，著重引導學生如何從自身出發，學會調節人際關係，通過自身的努力創造良好的團隊環境。
1.4希望工作穩定，有發展，就業期望值偏高。
學生在畢業後，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類學生的就業方向來看，畢業後能夠考上公務員的僅佔5%左右，醫院對藥學人員的需求也在逐漸減少。醫學、藥學、生物製藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場經濟的發展和調節，醫療改革的實施，大量的醫藥類專業本科畢業生可能走向各層次的公司企業等經營流通領域。因此，在大學期間調整學生的就業期望值，指導學生確定職業方向和目標，多方面發展，根據自身的優勢選擇職業方向成為必要。
通過本次職業價值觀調查，發現大學生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態，但由於對專業和行業缺乏瞭解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業指導，充分調動學生的積極性提高就業競爭力，勢必取得事半功倍的效果。
2、加強和完善職業規劃指導教學的對策
個人的職業價值觀雖然具有相對穩定性，也會受到環境的影響發生一定的變化。作為高校教育者和就業指導人員，要促使學校培養的“產品”個體能夠適應社會市場的需要，我們應該調動各方面的積極作用，加強職業生涯規劃指導，充分做好職業生涯規劃指導成為形勢的迫切需要。
2.1在教育形式上，採用多種形式加強和輔助職業生涯規劃指導。
2.1.1充分調研職業生涯規劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業指導課程，只能在有限的時間內為大量的學生提供方向性的指導。隨著職業分類的細化，職業需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業指導教師不僅要熟悉專業的行業市場發展，掌握職業發展脈絡，而且對當代大學生的心理傾向要有一定的瞭解。因此，課前的調查和調研是必不可少的，而職業價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學方向。在教學的同時，應建立健全職業指導諮詢機構，組織開展創業培訓、開業指導、政策諮詢、專案論證和跟蹤輔導等服務。
2.1.2共性與個性相結合職業生涯規劃是一個周而復始的過程，需要不斷的調整和完善。因此在課程教學之餘，還應該輔以專家講座，職業指導諮詢、網路論壇，通過各種方式和渠道，使學生對職業發展有較明確的認識，進而端正職業價值觀，充分利用大學的時間提高自己的就業競爭力已實現職業目標。職業生涯規劃指導由個人的針對性和現實性。因此在教學過程中應通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學方法和手段，提高學生的積極性和參與性，使學生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。
2.2在教育內容上，指導學生調整職業價值觀以適應社會發展的需要醫藥代表職業規劃範文預設。
2.2.1通過職業指導和學生的親身體驗，教育大學生調整和端正的個人職業價值觀。引導大學生把自我價值的實現與國家的發展、社會的需要結合起來。通過現場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學生們充分認識就業環境和市場競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發展的實施措施，找到職業目標實現的可行性途徑
2.2.2職業道德與職業生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業整風形式以及出現的違反醫藥行業法規的事件，對學生加強形勢政策教育和行業法規教育以及誠通道德教育，使學生能夠儘早的認識到醫藥人員職業道德，進一步明確自己身為醫藥人員的使命感。
完善的職業生涯規劃指導，能夠使學生進一步調整自己的職業價值觀，使自己的職業追求與社會建設的發展和需求相一致，不僅能夠使學生以更加積極的心態主動地面對學習生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應醫藥行業專業人才的需求，回報社會對大學生的培養。
隨著人們生活質量的提高，醫藥行業作為朝陽產業，其發展趨勢良好，醫藥行業對專業人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類專業的學生應當將培養專業素質和綜合素質並重，根據個人條件和興趣儘早確定職業方向和目標，提升自身就業競爭力，以實現職業目標。