案例面試分析工具/框架
一．Business Strategy
1． 市場進入類
行業分析（波特5力，市場趨勢，市場規模，市場份額，市場壁壘等）
3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）
Cost
市場細分很重要，niche market
2． 行業分析類
市場（市場規模，市場細分，產品需求/趨勢分析，客戶需求）
競爭（競爭對手的經濟情況，產品差異化，市場整合度，產業集中度）
顧客/供應商關係（談判能力，替代者，評估垂直整合）
進入/離開的障礙（評估公司進入/離開。對新加入者的反應，經濟規模，預測學習曲線，研究政府調控）
資金金融（主要金融資金來源，產業風險因素，可變成本/固定成本）
3． 新產品引入類
4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
市場促銷，分校渠道（渠道選擇，庫存，運輸，倉儲）
STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）
二．Business Operation
1. 市場容量擴張
2. 利潤改善型
Revenue, Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成
如果銷售額下降，看4P了（是價格過高？產品質量問題？分校渠道問題？還是promotion的efficacy有問題？）
如果成本上升，看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高，裝置是否老化，需要關閉生產線、廠房，降低管理者工資等，可變成本過高，看原材料價格是否上升，有沒有降低的可能，switch suppliers? 還是人員工資過高，需要裁員等）
成本結構是否合理，產能利用率如何（閒置率）
3. 推銷任何一種產品/服務
4P
4. 定價
三．Market Sizing/Estimation
市場趨勢，市場規模，市場份額，市場壁壘等
市場集中度
市場驅動因素
關鍵成功要素KSF
四．M&A類
5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）
NPV計算
現金流
投資回報率ROIC
案例面試題目舉例
Business Strategy
1． 市場進入類
1）How should an Amreican satellite service provider enter the asian market?
2)
2． 行業分析類
3． 新產品引入類
Business Operation
4． 市場容量擴張
5． 利潤改善型
1) 我的公司在賠錢，怎麼辦？
2）一家德國汽車製造商近年來的利潤一直在下降，應該怎麼辦？
3）公司的銷售額近年來一直在下降，公司總裁想知道什麼原因造成的？
6． 推銷任何一種產品/服務
7． 定價
Market Sizing/Estimation
1) What’s the size of luxury car market in China?
2) How many diapers are sold in China each year?
3) 請估計一下2003年中國快遞市場的市場規模？
4）請估計一下東方明珠一天的營業額有多少？
5）請估計一下中國DLP投影儀市場有多大？
6）上海有多少加油站？
7）第二個是一個外國的牙膏牙刷生產廠商，近幾年銷售下降，讓你分析原因，有什麼改進
8） 上海一天發的簡訊息數量為多少？（中國移動一年200億條）
M&A類
Brain Teaser類
1） How heavy is a Boeing 747?
2） 一個問你上海到北京的高速列車市場前景題目
3） 假設你在飛機上，旁邊正好坐著一個高爾夫球商，他問你中國一年需要多少個高爾夫球，你如何回答？
4）一架飛機機艙裡能放下多少個乒乓球
5）延安中路口每年開過多少輛車
6） 中國一年要消耗多少張影印紙
案例面試真題11: MARKET SIZING
Q: 上海有多少個加油站？
A:
可以從supplier的角度來考慮這個問題，我只要知道多少輛車需要一個加油站，然後知道上海汽車的保有量，就可以得出上海有多少個加油站。
A: 截止到2003年底，上海汽車保有量大概有73萬輛。
A: 要得出多少輛車需要一個加油站，可以這樣算:
平均一個加油站從早上6:00營業到晚上12:00，工作18個小時，假設有4個油泵，每次為汽車加油平均為5分鐘，這樣就可以算出一天每個加油站大致為多少輛車加油。
18*60*4/5=860輛。
然後用730000/860 得出850個加油站