面試中的迎戰工作
首先，銷售員必須知道企業想了解什麼。對於招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬體”外，更注重“軟體”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。
其次，招聘企業愛用的招數。企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理遊戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。
房地產面試問題分享
請告訴我你最大的優點，你將給我們公司帶來的最大財富是什麼?
你最大的缺點是什麼?
如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢?
人們購買產品的三個主要原因是什麼?
關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你瞭解多少?
關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?
若受到獎勵，你有什麼感想?
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?
電話推銷和麵對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼?為什麼?
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間週期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?
如果你願意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然後
你設法讓我相信，你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。
面試經典問題
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上儘量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況”
思路：
1、 況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調溫馨和睦的`家庭氛圍。
4、 宜強調父母對自己教育的重視。
5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調家庭成員對自己工作的支援。
7、 宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：“你有什麼業餘愛好?”
思路：
1、 業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業餘愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業餘愛好來“點綴”你的形象。