營銷面試問題及答案(一)
1.有一個長方形蛋糕，切掉了長方形的一塊(大小和位置隨意)，你怎樣才能直的一刀下去，將剩下的蛋糕切成大小相等的兩塊?
答案：將完整的蛋糕的中心與被切掉的那塊蛋糕的中心連成一條線。這個方法也適用於立方體!請注意，切掉的那塊蛋糕的大小和位置是隨意的，不要一心
想著自己切生日蛋糕的方式，要跳出這個圈子。
2.有三筐水果，一筐裝的全是蘋果，第二筐裝的全是橘子，第三筐是橘子與蘋果混在一起。筐上的標籤都是騙人的，(比如，如果標籤寫的是橘子，那麼可以肯定筐裡不會只有橘子，可能還有蘋果)你的任務是拿出其中一筐，從裡面只拿一隻水果，然後正確寫出三筐水果的標籤。
提示：從標著"混合"標籤的筐裡拿一隻水果，就可以知道另外兩筐裝的是什麼水果了。
3.你有八個球。其中一個有破損，因此比其他球輕了一些。你有一架天平用來比較這些球的重量。如果只稱兩次，如何找出有破損的那個球?
4.為什麼下水道的井蓋是圓的?
提示：方形的對角線比邊長!
其他答案：1圓形的井蓋可以由一個人搬動，因為它可以在地上滾。2圓形的井蓋不必為了架在井口上而旋轉它的位置。
5.美國有多少輛車?
6.你讓一些人為你工作了七天，你要用一根金條作為報酬。金條被分成七小塊，每天給出一塊。如果你只能將金條切割兩次，你怎樣分給這些工人?
7.一列時速15英里的火車從洛杉磯出發，駛向紐約。另外一列時速20英里的火車從紐約出發，駛向洛杉磯。如果一隻鳥以每小時25英里的速度飛行，在同一時間從洛杉磯出發，在兩列火車之間往返飛行，到火車相遇時為止，鳥飛了多遠?
提示：想想火車的相對速度。
8.你有兩個罐子，分別裝著50個紅色的玻璃球和50個藍色的玻璃球。隨意拿起一個罐子，然後從裡面拿出一個玻璃球。怎樣最大程度地增加讓自己拿到紅色球的機會?利用這種方法，拿到紅色球的機率有多大?
9.假設你站在鏡子前，抬起左手，抬起右手，看看鏡中的自己。當你抬起左手時，鏡中的自己抬起的似乎是右手。可是當你仰頭時，鏡中的自己也在仰頭，而不是低頭。為什麼鏡子中的影像似乎顛倒了左右，卻沒有顛倒上下?
10.你有5瓶藥，每個藥丸重10克，只有一瓶受到汙染的藥丸重量發生了變化，每個藥丸重9克。給你一個天平，你怎樣一次就能測出哪一瓶是受到汙染的藥呢?
答案：1給5個瓶子標上1、2、3、4、5。
2從1號瓶中取1個藥丸，2號瓶中取2個藥丸，3號瓶中取3個藥丸，4號瓶中取4個藥丸，5號瓶中取5個藥丸。
3把它們全部放在天平上稱一下重量。
4現在用1×10+2×10+3×10+4×10+5×10的結果減去測出的重量。
5結果就是裝著被汙染的藥丸的瓶子號碼。
11.如果你有一個容量為5夸脫的水桶和一個容量為3夸脫的水桶，怎樣準確地量出4夸脫的水?
12.在開汽車的鎖時，應該往哪個方向旋轉鑰匙?
13.如果你可以移動50個州中的任何一個，你會挑哪個，為什麼?
14.有4條狗(4只螞蟻或4個人)分別在一個廣場的4個角落裡。突然，它們同時以同樣的速度追趕在自己順時針方向的一個人，而且會緊追這個目標不放。它們需要多少時間才能相遇，相遇地點在哪裡?
提示：它們將在廣場中央相遇，所跑的距離與它們跑的路線無關。
15.從空中放下兩列火車，每列火車都帶著降落傘，降落到一條沒有盡頭的筆直的鐵道上。兩列火車之間的距離不清楚。兩列車都面向同一個方向。在落地後，降落傘掉在地上，與火車分離。兩列火車都有一個微晶片，可以控制它們的運動。兩個晶片是相同的。兩列火車都不知道自己的位置。你需要在晶片中寫入編碼，讓這兩列火車相遇。每行編碼都有一定的執行命令的時間。
營銷面試問題及答案(二)
人們購買產品的三個主要原因是什麼?
答：需求，慾望，滿足
關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你瞭解多少?
答：目前瞭解不多。主要是渠道商與建築商。
關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習。最不喜歡老闆或上司叫我做工作以後的事情。因為要公私公明。
若受到獎勵，你有什麼感想?
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯絡或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?
答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對於業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的'與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
電話推銷和麵對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率
在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?
答：不斷回訪?
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼?為什麼?
答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法。因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什麼樣的人在一起工作戰鬥，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎麼樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什麼方法才能打贏。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯絡，面訪。拜訪以後24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或簡訊。然後在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之後才會接受你的公司及你的產品。
講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?
答：分流。與人合作或者說外包。
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間週期怎樣才能縮短?你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?
答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
答：建立良好的客戶關係。
在打推銷電話時，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。
你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?
答：利用下班時間或晚上處理;
請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
你認為推銷電話最重要的特點是什麼?為什麼?
答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恆才會有好的業績。
和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什麼?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。
如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?
答：差異化，讓客戶瞭解我們產品與他銷售產品的不同之處。
具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技
假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說?
答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什麼樣的產品才是正確遙的
請簡要介紹一下自己
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景資訊和應聘者把這些背景資訊組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可s能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的資訊。我們能感覺到，那麼客戶也必然會感覺到。