在平日裡，心中難免會有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編收集整理的幹部培訓學習心得體會（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
幹部培訓學習心得體會1
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我有幸參加了瑤海區委黨校xx年青幹班的學習，對我個人來說，是一個難得的機會，是一次很好的學習，感覺時間過得很快，收穫很大。
一、學習體會
本期青幹班，區委組織部、區委黨校的領導和老師對我們的學習非常重視，課程安排豐富緊湊，開創了域外培訓的先河，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。
本次培訓有六天的軍事訓練、六天的紹興異地學習、還有兩週的區內學習考察，很多都是第一次，從而體會多多。六天的軍訓既讓我們經歷了風雨和暴晒，也學到了軍人嚴謹的軍事作風；異地培訓的實際有效時間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實地考察現場教學、一次討論交流，內容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長了見識，學到了紹興經濟快速發展的真經。這次培訓採取了走出去、請進來的方式，讓我們學習外地的先進經驗，再回來學習本區的發展規劃等，使我們能跳出瑤海看瑤海，眼界更高、對比更強烈、思考更深入，找出差距，學有所獲。在分組討論中，大家聯絡瑤海區的實際，相互交流，感性互動。我們學員在班主任老師、班委的帶領和精心組織下，時刻牢記黨校的要求和任務，形成了熱烈濃厚的學習氛圍，開展了豐富有益的班組活動，做到了組織嚴密，紀律嚴明，要求嚴格，學風嚴謹。
二、兩點感受
1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負責人，不但理論水平高，實際工作經驗也很豐富，而且善於總結、善於表達，觀點新穎、業務精通、思路敏捷、授課效果好。
2、本次培訓安排的實地考察專案，既讓我們看到了紹興的品牌戰略發展和塊狀經濟的規模，也看到了合肥的大建設、大發展的速度和魄力，都是很激動人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應該怎麼辦、怎樣提高工作效率、怎樣創新、怎樣拼搏。
三、三點啟發這次學習，理論認識得到了昇華，實地考察增加了感性認識，親眼看見和親身體會到了祖國高速發展的脈搏，感受到合肥近年的發展成就，一個月的煉、學、觀、談，我有很大的啟發，歸納為三點。
1、更新觀念，創新思維他山之石，可以攻玉。學習紹興，要義在於“取其真經、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇於拼搏，在全國敢當“第一個吃螃蟹的人”，如通過大刀闊斧的全面改制，民營經濟佔到經濟總量的95%；塊狀經濟特色明顯，其經濟規模超過了全市經濟總量的三分之一。科學的決策來自創新的思維，創新的思維來自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運用。我作為一名教育管理者，必須以科學的創新思維方式不斷順應時代的變化，適應新課改的要求，適應素質教育的要求，通過專業理論學習和實踐研究探索，鍛鍊自己的分析能力，綜合能力、創新能力，以及思維能力、領悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質，提高管理能力。紹興是一例成功的典範，是一個先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨一無二的，他的經驗和模式我們不能全盤照抄。建設瑤海，打造“工業瑤海、物流瑤海、生態瑤海”，這是瑤海區的優勢所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學習已告一段落，我們必須儘快“回新”，把主要精力用於推動各項工作的的開展和落實上。
2、抓住時間，統籌安排時間，對每個人來說，是公平的。它不可再生，不可彌補，不可儲存，不可替代。然而，對時間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時間，又不知自己在忙些什麼；第二種人覺得自己總有充足的時間享受，又能把各項工作做好；第三種人總覺得自己空閒，閒得自己不知該幹些什麼。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時間享受，又能把各項工作做得很好。著名的企業家餘世維先生曾就時間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急；第二類是重要但不緊急；第三類不重要但緊急；第四類是既不重要又不緊急。”當明確了這些事情的主次關係時，你就懂得如何分配時間了。學會管理時間對我們來講是至關重要的，因為人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對性地做。
3、腳踏實地、永不懈怠每個人都有自己的理想，並且希望未來的某一天能實現它。但是，理想與現實之間總存在一些差距。那我們該如何實現呢？準確的人生定位是實現理想的重要的一步。我們不能這山望著那山高，每天進行不切實際的空想或虛無縹緲的幻想，而應該立足本職工作，腳踏實地，明確自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾經和一位在機關裡工作了七八年的公務員聊天，他說剛工作時有激情，沒經驗；但現在有經驗卻沒激情了，每天按部就班，失去了向上的動力，這是很可怕的。我將通過本次學習的所見、所思、所悟，結合自身工作實際，認真履行崗位職責，多幹實事、多做貢獻，真正做到學以致用，學有所成。
四、今後努力方向
進一步加強學習。作為年輕幹部如果不愛學習，就會缺少靈氣、迷迷糊糊，就不能適應部門工作的需要，素質提不高，成長也不快，有可能成為時代的落伍者。我將進一步學習自身業務，學習履行職責相關的新知識。
幹部培訓學習心得體會2
思想是行動的先導，個人發展也都從觀念突破開始。有人說：“這個時代最偉大的發現，就是人們可以簡單的改變他們的心理狀態，來改變他們的生命。”心理狀態問題就是觀念問題，知識人在今天的社會要扮演的角色，最大的挑戰，不是傳播知識，而是傳播觀念，傳播觀念比傳播知識更重要。黨的十六大報告指出：一切阻礙發展的思想觀念都要堅決衝破。作為一名組工幹部，我想應該從以下三個方面改進我們的工作：
一、要提高駕馭市場經濟的能力
“發展是第一要務。”組織工作要為經濟工作服務，方針、政策確定後，幹部是決定的因素，提高執政能力，首先要提高駕馭市場經濟的能力，即發展能力。對貧困的人群談黨的先進性和社會主義的優越性是沒有說服力的，所以我們要認識到“以經濟為中心”這一點，組工幹部圍繞經濟抓黨建，要求組工幹部要懂經濟，才能為經濟工作服務。事實證明：制約經濟發展的一個重要因素是決策者不懂經濟。有位貧困縣的縣委書記帶隊到外地找專案，花了上億元，買了一套裝置不能用，擦掉油漆一看，原來是抗日戰爭時期製造的，這位書記竟然輕描淡寫的說：做生意有成功也會有失敗，失敗等於交學費。失敗之後有成功，才能稱“學費”，失敗之後還是失敗只能叫浪費，這個縣的農民當時年均收入只有1200多元，等於將近10萬農民一年的收入打了水漂。
要不斷提高駕馭社會主義市場經濟的能力，必須深化對社會主義市場經濟內在要求和發展規律的認識。有人把“發展是硬道理”簡單理解成“招商引資是硬道理”，忽視了競爭力的提升，甚至熱了外商，冷了內商。新疆有個貧困縣，江蘇一個經濟比較發達市與其對口扶貧，扶貧的方式值得借鑑，該市不僅對該縣進行物質支援，而且派出了9名有駕馭市場經濟能力的幹部出任縣委書記、常務副縣長、組織部長、財政局長、公安局長等要職，僅用三四年時間，就使該縣發生了很大變化。管理+財力=有效扶貧，很有創意。
二、要樹立正確的人才觀
組工幹部要愛才。人才是具有高增值性和唯一具有能動性的資源。“人多力量大”的時代過去了，100個圍棋一段打不過一個圍棋九段，人多不一定力量大。領導幹部最重要的才能，是發揮人才的才能，最聰明的人，是善於聘用比自己聰明的人。豬八戒的最大錯誤不是好吃、懶做、貪色，而是疾賢妒能。唐僧的組織路線基本是對的，於德於才，應該由孫悟空做老大，但每當豬八戒有非份之想的時候，都是孫悟空壞了他的好事，於是不時跟唐僧說了不少孫悟空的壞話，讓孫悟空“下崗”，離開了取經隊伍。孫悟空下崗，豬八戒帶隊，取經能成功嗎？非但不成功，反而落入妖怪之手，性命難保，還得把孫悟空請回來。人才具有“無中生有”的創造力，一個人才是一座不付利息的銀行。
人才也是有缺點的。人無完人，人才也一樣有缺點，假若你拒絕他的缺點，豈能得到他的優點？馬拉多納吸毒又開槍打人，但他能進球啊，進球就是硬道理。再說泰森，在拳擊臺下有時是個流氓，在拳擊臺上有時像個野獸，在泰森流氓犯罪時，就抓他坐牢，坐牢出來，還可以參加比賽，在泰森比賽時，像野獸把對手的耳朵咬了之後，違背比賽規則，就停止他的比賽資格，但停賽期滿，仍可以參加比賽。如果泰森因為是名人，犯罪不用坐牢，就失去法律公正性，如果泰森因為犯罪、違紀，就不讓他參加拳擊比賽了，就失去了社會公益性，講究公正性與公益性的統一，美國這種對待人才的做法，值得我們借鑑。大力提拔、使用想幹事、會幹事、幹成事又能共事、不出事的幹部，做到“能者有其位，事者有其薪”，要動真格的改變佔著位置擺資格講功勞的狀況，讓年輕同志有舞臺，讓能者盡其才。加強對人才的培養，不該花的錢花了是浪費，該花的錢不花是更大的浪費。孔雀飛了，留下麻雀，唧唧喳喳，不是你說我，就是我說你，那是幹不成事的。
組工幹部要增才。有人說：“天堂是由智慧建造的，地獄是用愚味鋪就的。”要改變你的未來，先改變你的記憶體，在競爭日趨激烈的社會裡，更加如此。過去工作安排“個人服從組織”，現在須要憑實力競爭上崗，最強的對手，是比你善於學習的人。有人說：現在一張大學文憑，充其量保質半年。文憑就像股票，剛出校門時，可能是支績優股，半年過去可能變成垃圾股，拿文憑的人，可能還認為自己是高階知識分子呢，實際上，他的知識已經破產了。我們到商場買東西，看到商品打折很開心，不知可曾想到，人也是會打折的。我們成年人增材的意識普遍不如希望孩子成材強，有些用公費消費慣了的人，只要不能用公費報銷，不捨得自己花錢聽一次講座，買一本書，認為提升自己素質是單位的需要，沒有想到這是人生髮展的投資，是提升自己被需要的需要。有人說：“窮人因書而富，富人因書而貴。” 不讀書可能不影響某些人的升官發財，但氣質一定會惡化，人的氣質惡化了，官而不“尊”，富而不貴。有的人可能認為，自己的年齡大了，學習已經晚了，實際上，只要開始就不晚，就怕沒有開始。一個時代不是屬於每個人，僅僅屬於能夠適應時代的人，只有承受社會進步的壓力，與社會進步同步，才能享受社會的進步。
幹部培訓學習心得體會3
不知不覺到市委黨校參加07年中青班學習已經兩個星期了。作為一名從市直機關來的幹部，能夠到黨校來學習，無疑是一個很好的鍛鍊機會。因為之前已經在機關工作14年了，多少對機關的工作環境，繁雜瑣碎的事務，沉重的工作壓力有些厭倦，期望到市委黨校後，在新環境接受一些新理念、新思維、新方法，為今後的工作打下一個堅實的基礎。經過近半個月的學習，在領導和同學的關心幫助下，我初步適應了學習。對如何度過這兩個月的學習時光，也有了一些粗淺的想法。
一、調整心態，轉換角色。
“心態指導行動”，有一個正確的心態，將會使自己更好地把握這一難得的鍛鍊和提高的機會。中青班的學員，都是從基層單位和市直單位精心挑選出來的，是比較年輕的優秀中青年幹部，有的還是單位一把手，往往帶著一些優越感，對學習可能會產生“鍍金”和“混日子”兩種錯誤的心態。這兩種心態都是要不得的，我們應該有一個積極平和的心態，都要認真學習，盡力適應新的學習環境。也許，在基層我們多少是個官，習慣於發號施令，指點江山，到了市委黨校，我們就要轉變角色，就變成一個“國小生”了，就要求我們要多聽、多想、多學、多幹，只有這樣，才能儘快融入新的學習環境，只有這樣，才能學有所成。
二、加強學習，適應環境。
這次中青班上，有一位叫凌望遠同學的一句話說得很有道理：撒下幾滴汗水，帶回幾絲成熟。因為我們來黨校學習，通過老師的傳授和學員們的互通，讓我們接觸到前沿的資訊和新潮的理念，特別是老師們廣博的知識、活躍的思維、獨到的見解，使自己的思想有了一種騰空的感覺，感覺到這個世界一下子變小了，自己與中國的國情距離拉近了，工作的思路更加清晰明瞭，如瞭解市五次黨代會精神、學習和諧社會和建設創新型國家、馬克思主義中國化的新成果、社會主義新農村、客家文化建設以及與工作緊密聯絡的政務禮儀、保健知識講座、應急處理預案介紹、情商培養提升領導力等課程的學習，對自己在政治理論、黨性修養、政策水平、組織能力和社會適應能力等方面都有了長足的進步。更重要的是，通過學習，使我們在緊張的工作後，有時間、有機會靜下心來學習、反思，學習掌握新的知識和理念，反思工作的得失和思想的差距；通過學習，找到了差距，認識到不足，也意識到一種責任，工作上的壓力、知識上的壓力。
到黨校來，面臨著全新的學習環境，學習要求、學習方式方法、學習範圍都與原來讀書時有所不同，同時大部分人遠離家庭，面臨一些生活上的困難，這就要求我們要加強學習，多學習經驗、多培養能力、多實踐鍛鍊，儘快適應新環境。我們都是年輕幹部，具有較強的學習能力，學習是全方位的，從學習物件來說，可以向書本學習，向領導和同事學習，向周圍的人學習，所謂“三人行必有我師”；從學習內容來說，可以學習政策法規、工作方式方法，交流管理經驗，從學習形式來說，可以利用每節課中的互動學習，也可以在平時利用空餘時間學習。
三、廣交朋友，發揮優勢。
相對機關來說，市直單位的同學接觸面較廣一些，但是基層的同學實踐工作就更豐富一些，這為我們提供了一個更方便、更寬闊的交流平臺。我們可以和同學們相互交流，可以和同學習的朋友交流，可以和本縣本鎮的老鄉交流，可以聊國家大事，可以聊工作感受，可以聊風土人情。通過這些交流，可以使我們增長知識，增加才幹，增進感情，同時也使別人瞭解自己，得到別人的尊重。
雖然我們是學習幹部，但，我們不應有外來客的思想和臨時觀點，要以主人翁的態度發揮主觀能動性，紮實做好07中青班的一些工作。學習幹部都比較年輕，具有思維活躍，創新能力強的優勢，經過幾年或十幾年的工作鍛鍊，也有了一定的工作經驗，有比較擅長的工作。比如有的人寫作能力強，有的人口才好，溝通協調能力強，有的人專業知識對口，我們要把注意把自身的優勢與學習結合起來，為學習單位的工作貢獻一份力量。大家要充分發揮自己的長處，加強鍛鍊，如我自己就利用對網頁製作有興趣的機會，為中青班製作了網站，並每天維護網站，把我們學習與生活的點點滴滴記錄下來，把我們學習的歷史記錄下來。
古語云：他山之石，可以攻玉。學習兩個月，我們一定要多聽、勤實踐，善思考，拓寬視野，認真學習先進的理念，科學的管理方法，統籌安排的工作能力，不斷擴大我們的知識範圍，真正在思想上有一個較大的飛躍、能力上有較大的提高，並將所學的東西靈活運用到今後工作中去，為“四個梅州”發展戰略作出新貢獻。
幹部培訓學習心得體會4
按照縣委組織部的統一部署，我參加了五寨縣縣xx年幹部線上學習。時間雖然很短，但感覺培訓內容非常及時有效，針對性很強，對自己進一步服務科學發展、提升工作能力水平很有幫助。
相對於傳統面對面式學習，“黨員幹部線上平臺”依託網路，不受時間、空間限制，這種全新方式和大量新的內容給黨員幹部教育注入了新的生命力。當前，全省、全市大力推進轉型跨越發展，陽曲縣作為“太原都市圈”的“核心區”，將進入經濟持續快速的增長期、新型城鎮化的快速發展期和發展要素的集聚期。面對發展機遇，作為一名領導幹部必須具備鮮活的理論知識，才能高瞻遠矚，與時俱進，把握大局，為服務全縣科學發展，促進全縣轉型跨越做出更大的貢獻。
一、充分認識到新時期學習的重要性，增強學習的自覺性
學習是黨組織對黨員幹部提出的基本要求，是牢固樹立和落實科學發展觀的客觀需要，是提高黨的執政能力的有力武器，是新的形勢下做好基層領導工作的重要法寶。學習可以促進思維創新，思維創新可以促進工作能力的提高和管理水平的發展。在三天的時間裡，我認真學習了十七屆六中全會精神、領導幹部黨性教育、加強和創新社會管理、“十二五”規劃政策與解讀、廉政知識教育、新時期人口計生工作政策等內容，覺得受益匪淺，感受至深。
二、以“改革創新、時不我待、敢於爭先”的時代精神
投入到領導崗位之中，推動各項工作科學發展“改革創新是當代中國最鮮明的時代特徵，最能激勵中華兒女銳意進取。”要以十七屆六中全會精神為指導，培育昂揚向上的工作精神。徹底改變精神懈怠、思想消沉的工作現狀，切實增強危機意識、責任意識、能力意識、效能意識。要樹立“要幹就幹最好、要做就做第一”的思想，明確努力方向，把差距當作潛力，把壓力變為動力，以時不我待、只爭朝夕的精神，用先進的文化和正確的價值觀武裝思想，以嶄新的精神風貌和昂揚的鬥志投入到自己從事的工作中，儘快達到一流水平。
三、自覺踐行社會主義核心價值體系，樹立新時代人民公僕形象
領導幹部必須加強自身修養，做道德品行和人格操守的示範者。要自覺踐行社會主義核心價值體系，增強社會責任感，弘揚科學精神和職業道德，發揚嚴謹篤學、潛心鑽研、淡泊名利、自尊自律的風尚，加強黨性鍛鍊，提高政治理論水平；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到嚴以律已，寬以待人，防微杜漸，見微知著；要增強群眾觀念，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，努力踐行科學發展觀，充分相信和依靠群眾，為民造福，勤政為民；始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，自重、自省、自警、自勵；要經常深入基層調查研究，瞭解真實情況，反映客觀實際，科學決策，努力促進我縣黨風、政風的根本好轉和經濟建設等各項工作再上新臺階。
總之，我認為“黨員幹部線上平臺”以生動的形式、豐富的內容和靈活的方式，進一步拓展了黨員幹部的學習內容和學習途徑，調動了黨員幹部的學習積極性，讓學習滲透到了每個人工作和生活之中，為我們每名黨員幹部搭建起了一個“學得快、記得牢、用得好”的現代化平臺。
幹部培訓學習心得體會5
20xx年5月1日5日，我有幸參加了由嶽池縣教育局主辦，進修校協辦的全縣中國小中層幹部集中培訓，在短短的幾天時間裡，不僅讓我學到了作為學校中層幹部應有的知識水平和管理技能，更讓我深刻感受到作為當前的中層幹部的責任感，我們不僅要樹立終身學習的習慣，更要在實踐中不斷的總結，只有這樣我們才能勝任學校的中層幹部的工作。現就這段時間的學習做一簡單總結，不足之處，盡請諒解。
一、中層幹部必須具備的知識和技能
通過嶽池一中的何主任和南街國小的付主任深情並茂的講解，讓我深刻體會到作為學校的中層幹部任重而道遠，我們中層幹部必須具備以下各方面的能力：
（一）有紮實過硬的教學能力和認真踏實的教學態度。
作為學校中層幹部，我們首先必須是教育教學的一把好手，只有具備過硬的教學能力和認真踏實的教學態度，我們才能讓教師心悅誠服，說話、做事才有說服力，才能讓教師有所比較和效仿，也才有資格去指導和管理全校教職員工。
（二）有吃苦耐勞的工作態度和樂於奉獻的敬業精神。
作為學校中層幹部，我們必須要吃苦在前，要給師生做好榜樣、起好師範，同時要把教育教學當作畢生追求的光榮使命。從真正意義上體現中“堅”力量。
（三）有一顆平常心和寬容大度的胸懷。
作為學校的中層幹部，我們一定要學會“容”人，也要學習“容”事，因為我們面對的有學校校長、學校教師，還有學生和家長，很多事和人，我們必須要學會容忍和謙讓，很多事也要有寬廣的胸懷去悅納。在領導面前，我們必須當好高參，為領導獻良策，同時甘當配角不冒失。在教師面前，我們要以情感人、以誠待人、公平對人、平易近人，處理和協調好方方面面面的關係。
（四）要有不斷創新的工作意識和一定的語言修養。
我們的工作繁而雜，小到學籍管理，大到學校管理，如果單憑簡單陳舊的工作方法，可能事倍功半，所以我們必須不斷更新工作思路、創新工作方法，讓各項各種有序開展。同時作為學校中層幹部，我們必須要有一定的語言修養，語言藝術。該說的才說，不該說的絕對不說，我們一定要管好自己的口。同時要注意我們說話的語言技巧。
（五）在“用”、“勤”、“嚴”、“實”、“謀”五字上下功夫。自覺學習，在“用”字上下功夫，深入一線，在“勤”字上下功夫，強化制度的執行力，在“嚴”字上下功夫，轉變工作作風，在“實”字上下功夫，開拓創新，在“謀”字上下功夫，我們必須是一面旗幟，要全面發展，只有這樣，我們才不會愧對學校的中層幹部的職業。
二、中層幹部要有推進課改的責任和義務
作為學校的中層幹部，除具備必要的各方面素質和能力外，還必須為教改做出必要的貢獻。
首先我們必須要深刻理解新課改的總體要求、新課改的核心任務、新課改成功的主要標誌以及新課改必須搶佔的“制高點”。因為只有這樣，我們才會知道“改”什麼，怎麼“改”…
（一）課程功能的轉變。要知道，我們課程無論怎麼改，其目的就是實現三維一體的課程目標，就是促進人的可持續科學發展。其關注的重心就是學生，關注範圍就是大眾，關注內容就是學生的發展，終身學習思想。
（二）課程結構的改革。課程結構的調整要求教師必須進行角色轉變，要把教師的教轉化為學生的自主合作學習。要把課堂還給學生，讓學生成為學習的主人。賽龍國中的課堂教學就很好的實行了師生角色的良好轉化。只有這樣，我們的三維一體目標才能得以實現。
（三）課程實施的改革。我們以往的課程實施具有被動型、接受性和封閉性的特點，很不利於學生的可持續發展，我們必須因地制宜的採取“自主、合作、探究”的學習方式，只有這樣，我們才會加快課改前進的步伐。
（四）課程評價的改革。新課程倡導的是發展性課程評價體系，必須堅持發展性、多元化、形成性、主體性評價原則，徹底拼棄以“一考定終身”的單一評價標尺。只有這樣，我們才能正確的、科學的對學生進行綜合評價。
通過這次系統的學習，不僅讓我明白了中層幹部應該怎麼當、怎麼做、怎麼發展，更讓我明白了新課程改革的方法與策略，讓我更加堅定了以後的工作思路和工作重點，我們也將把賽龍國中先進的課改經驗進行因地自宜推廣，以全面實施素質教育、全面提高教育質量貢獻微薄力量！
幹部培訓學習心得體會6
在公司的安排下，我非常榮幸的參加了xx縣20xx年第一期企業中層幹部培訓，雖然僅有五天的培訓時間，但老師的培訓內容很豐富，有新的管理理念也有貼合實際的管理案例，使我對管理有了新的認知和理解。好的管理者應具備以下幾點；
一、愛學習：
第一天是xx雙飛軸承的董事長xx老師為我們上課，我印象最深的是他所講的：好的幹部一定是愛學習、對新的東西願意接受的，因為21世紀各行各業都在快速變化，今天你是人才，但明天你不一定是；所以只有不斷的學習、開拓視野、掌握新的技能，才能與時俱進，保持當下一個合格的管理幹部應具備的綜合能力，才能使自己持續成為企業所需的人才。
二、積極的心態：
企業的中層幹部承上啟下，在處理一些複雜問題時，要保持積極的心態，任何事情都有兩面性，要善於調整心態，以積極的態度去看待和處理問題，從中吸取經驗和教訓，才能立於職場的不敗之地。
三、善於溝通和協調：
上下級、平級之間，由於所處的崗位不同、職務不同，在工作中難免會出現意見分歧，這就要求中層幹部有良好的溝通和協調能力，善於求同存異、尋找最佳結合點和處理方式，做到對上尊重不迎合、對下愛護不庇護、對同級或部門協作幫助而不違背公司利益。
四、有較強的執行力：
執行力是任何工作開展的前提，面對新生代，管理模式已經不能再依賴以前的獎和罰了（也不符合勞動法），老師有講到一個詞叫‘即時獎勵/即時成就感’，對員工做了突出表現後的獎勵和表揚要及時，才能激勵他持續保持工作的激情和動力；要善於發現下屬的優點，取長補短，發揮每個人的長處，才能調動團隊的熱情，高效完成各項任務。
五、注重成本控制和效率提升：
成本和效率是一對孿生兄弟，相輔相成，要善於發現七大浪費（等待、搬運、不良、動作、加工、庫存、製造過多或早），並逐個進行改進和優化，使各項得到有效控制，以達到減低成本，提升品質和效率。
以上為本次培訓個人對管理的一部分收穫和理解，再次感謝公司給予的學習機會，我也會將自己學到的知識運用的日常的管理工作中，帶領成品科全員直面困難、用合理的方式出色完成公司交代的各項工作。
幹部培訓學習心得體會7
我參加了在舉辦的中層後備幹部培訓，歷時天。培訓期間我們收看了作的"錄影，認認真真聆聽了、、教授等作的包括戰略管理、市場運作、變革創新、風險防範精益管理、團隊領導六個模組的培訓，參觀了等兄弟企業。學習不止境。“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”此次學習培訓，作為一個機械製造企業的中層後備幹部，自己一定程度提高了思想認識，增長了閱歷見識，收穫很大，體會很多。現簡要彙報如下
一、加強戰略管理是企業強大的法寶
我們經常談到戰略管理，那麼什麼是戰略呢？事實上，企業戰略的概念主要來源於軍事戰略，從軍事移植到企業。從軍事的角度看，戰略是對戰爭全域性的策劃和指揮，即依據敵對雙方的軍事、政治、經濟、地理等因素，遵從戰爭規律，照顧戰爭全域性的各方面，所制定和採取的有關戰爭方針、政策和方法。沒有戰略部署，就難以保證戰爭的勝利。
一位著名的經濟學教授曾經做過一個形象地比喻：一個企業如果沒有戰略，那麼它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發現，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的並非是那片叢林。當我們沉迷於尋找使企業發展、企業做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經迷失了方向。
我國企業失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰略管理。由於缺乏戰略管理，使其在戰略決策上接連失誤。透視我們很多企業，甚至很多企業集團，雖然有戰略管理的機構，或由於主要領導人不注重戰略管理，或由於戰略管理班子自身存在問題，影響了整個企業的戰略管理水平，但企業永遠做不大也做不強。戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。從企業經營管理的角度看，企業發展戰略並不神祕，戰略是一種思想、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃，企業必須進行戰略規劃！
二、市場運作的關鍵在於提升核心競爭力
所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業；核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體現在核心產品上，獲取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。
市場，是一個企業發展的命脈所在，佔領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。機械製造企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。因此，必須不斷提升企業的核心競爭能力，和提升企業的市場行銷能力。培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。針對我們機械製造企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採用多種方式擴大市場佔有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加企業市場拓展能力。切究並制定企業發展戰略，加快產業發展步伐。建立和推行現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去佔有市場，開闢新財源，開啟新天地。建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在激烈競爭中佔得自己的一席之地。
三、只有變革創新企業才有出路和活力
歸根到底，改革就是創新，改革是一個國家發展的不竭動力。綜合國力大幅躍升，人民生活明顯改善，國際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就，這是最成功的讓國人自豪的改革典範。國際金融危機發生以來，世界各國都寄希望通過改革調整經濟社會發展戰略，走出低谷，走出困境，搶佔新一輪發展的制高點。對於企業的發展來說，改革同樣是化解矛盾的武器、破解難題的工具、求新突破的手段。
所謂創新，指形成一種創造性思想並將其轉換為有用的產品、服務或工作方法的過程。也即，創新能夠為組織更有效地滿足客戶需要“增值”，包括提供更有價值的產品和服務，或降低成本以優惠客戶和增加企業利潤。創新從哪些方面做起？一般而言，創新內容可分為三個種類：結構、技術和人員。結構創新和變革包括創新管理模式、協調溝通機制、職權關係、工作專業化、流程再設計及其它結構變數；技術變革包括工作開展的方式，所使用的工作方法和裝置等方面的變革與創新；人員變革創新是指員工工作態度、期望、價值觀和行為等的改變。以上任何一方面的變革創新都很重要且相互聯絡。
企業是一個整體，變革人人有責。創新是全員的職責，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創新的倡導者，有變革過程的推動者和管理者，也有變革的具體實踐者。企業高層管理者是整個組織變革的倡導者，中層和基層管理者是企業具體領域的變革管理者，廣大員工是具體變革行為的實踐者，當然，每一個人並不當然只扮演其中一個角色，一個變革過程的管理者有可能會是某個變革專案的具體實踐者。我們所要研究的是，每一個角色中的人應當如何發揮好其在變革過程中的作用，這也是我們衡量一個人在組織中是否稱職和優秀的一個角度。
變革創新的關鍵，看企業領導者的決策。一個企業領導者，如果他能夠不斷的倡導變革創新的理念，且重視過程中出現的優秀的人才和方法，在變革推進的角度而言，這是一個成功的企業領導者。當然如果變革並不成功，那就可以繼續追究變革的推動者和管理者的責任，或者是企業的執行力系統無法支撐企業的戰略，或者變革的時機已經錯過，進入了一個嚴峻的市場環境之中。整個變革創新過程，要追求廣泛領域無拘束的變革創新思想和行為實踐，同時也要追求在現實環境下的效果和可實施性，這是創新的“效率”和“效果”分析。效率，能體現組織創新意識的深入程度，通常與企業變革創新文化的倡導和推廣有關；效果，則直接關係到組織變革的結果和未來競爭力，它通常較依賴於組織人員的素質和組織績效激勵機制的科學性。
四、築牢風險防範的大堤
任何企業進入市場競爭，都存在潛在經營風險。風險存在於一個企業的外部和內部，可以說無所不在、無處不在，需要時時刻刻的防範，把防範措施融化於企業管理包括技術管理的每一個環節之中。曾幾何時，企業的風險管理是相對簡單的流程，屬於較低管理層的職責範圍。這是因為此種風險管理具有預防性、防禦性和被動性的特點。隨著我們國家市場經濟不斷成熟與完善，不少企業都認識到了風險管理戰略的必要性，並且通常制定了這類戰略，以便確保管控的透明度，防範陷入經營低谷，加強資本市場上投資者和公眾的信任。
從某種意義上講，正因為企業活動都包含著一定程度的風險，而風險往往同機遇並存，沒有風險就沒有機遇和成功。
而企業的風險管理，重在全面採取加強措施。全面風險管理是由企業董事會、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風險控制在風險容量之內，並增進企業價值的過程，也就是要將風險意識轉化為全體員工的共同認識和自覺行動。在此同時需有風險管理的專業人才實施專業化的管理，以一套系統的、規範的方法，來確保所有的風險都得到識別，讓資源能夠被有效地利用於急迫風險的管理。在面對風險時，若可能發生或可能不發生，則要設法降低風險發生的可能，當風險損失不可避免的時候，就要儘量將損失最小化，當風險預示著機會時，則要讓風險轉化為增進企業價值的機會。
全面風險管理的流程可以細分為四個階段，即風險識別、風險評價、風險控制和化解、風險回顧。風險識別是企業由自身情況結合外部環境，就戰略、市場、運營、法律、財務五個分面，逐一辨認自身可能存在的風險。風險評價則是以數學模型為基礎，透過加權計分算出企業的風險評分，判斷其風險程度，在此基礎上，可針對重大風險緊密結合企業自身風險管理現狀、風險偏好、風險控制目標，提出可能的風險解決措施建議。再來便是風險的控制與化解，企業可聘請相關中介機構，結合自身企業特點和風險評價中所提出的方案進行評估，找出最佳方案付諸實行。最後是風險回顧，在遭遇每一次的風險問題後，企業應當對其風險管理工作進行總結、評估，累積經驗，以利於下一次的風險管理工作。
其實，風險並不可怕，真正可怕的是不將風險當一回事。一個優質的企業不僅僅是要讓大眾知道自己的優點，更要深刻了解企業自己本身的弱點，可能遭受到的風險，並由此培育出良好的風險管理文化，建立健全的全面風險管理和防範體系。以未雨綢繆的態度看待企業，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風險危機，才能科學發展！
五、強化精益管理保持企業持續發展
什麼是精益管理，精益管理活動強調的最主要兩方面首先是地、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進員工的眼光來看我們的職場，是否能看的清清楚楚、明明白白，其次強調的是人的規範化，即每個員工做事非常用心、非常嚴謹，各項工作都能做的很到位。因此，在強化精益管理中，既要重視管理層人員的管理，也要重視普通員工的管理，同時還要重視物的管理。
首先，要抓班子建設，特別是技術班底和管理班底建設，因為員工的素質，尤其是管理幹部的素質，是企業活動效率的決定因素。美國鋼鐵大王卡內基曾經宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本、廠房、裝置。但只要留下我的組織和人員，四年以後，我又是一個鋼鐵大王。”人才對企業的`成功之重要，由此可見一般。因此，公司對人力資源也應像對其他物力和財務資源一樣，有意識的進行“盤點”，例出“清單”並加以培訓和引導，以配合企業的發展需要和生產力的全面提高，並將逐步通過企業文化和教育培訓來引導各級人員及時地調整思路、求實創新，在理念上追求數一數二、並在行動上建立管理流程、設計管理表單、嚴格遵守內部控制程式、健全產品質量標準和生產作業標準，以制度來規範管理。其次，要抓員工的管理，從工作制度、獎懲機制、培訓制度和生產經營管理制度等方面約束大家，同時還要通過通過大家的執行力和凝聚力，調動大家自覺執行制度的積極性和創造性。
著重抓現場管理，重點抓有效產出，抓各生產作業環節的依存關係和有效成品流量，並以此為契機，同時抓品質管理、計劃管理和物流控制的宣導以及幫、帶、教工作，以促進其管理的流程化、表單化和日常化的形成。
德魯克說過：“管理好的企業，總是單調無味，沒有任何激動人心的事件。那是因為凡是可能發生的危機早已被預見，並已將它們轉化為例行作業了。”企業進步，總是在從無序到有序，從粗放到精細，從人治到法治的程序中，一步一步向上成長的。精益化管理，應該是一種目標，一種追求，一種過程。對於一個有生命力的企業，標準總是在變，我們只有更好，而不可能有最好。
六、堅持堅強團隊領導形成工作合力
火車跑得快，全憑車頭帶。領導對於整個團隊的執行和工作進度必須有全域性的大概把握，對於未來的方向具有自己的確定的看法。即使自己尚未建立足夠的信心，也決不能把這種情緒傳遞給團隊成員。好的領導需要具備的性格是：公正、熱情、自信、勇敢、寬容、自律、果斷；好的領導需要具備的才能是：理解力、洞察力、表達力、行動迅速、細心、快速處理雜亂事件的能力、協調能力。即是內蓄外放，堅毅果敢的儒者，具有儒將風度。
領導要以身作則影響團隊成員，在整個團隊內形成開明、直接的作風。需要時常檢查工作的進度情況，需要督促和幫助團隊成員推進工作。形成快速的工作作風。領導最好不具有任何工作之外的特殊身份，不能將工作內的行政關係帶到工作之外。領導的主要目的是協調團隊實現團隊目標而不是增強個人對團隊的控制力。領導要重視反對意見，並且警惕沒有反對意見的現象。領導需要能夠調動團隊成員發表意見，並且能夠將不同意見統一，最後形成可執行的方案。領導必須尊重團隊成員個人及其生活。
一個卓越的企業必然有一個卓越的團隊，一個卓越的團隊必然有一個卓越的企業文化，一個卓越的企業文化必然包括一個卓越的企業精神。通過我這次培訓學習，深刻認識到，在團隊領導中，自己的各個方面要發揮率先垂範的作用，在學習上，要樹立終身學習的理念，活到老學到老。學中幹，幹中學，理論與實踐相結合。在工作中，帶頭遵章守紀，合規經營，安全生產。同時，要永遠以科學的方法、人性化的眼光和強烈的責任心和事業感去對待自己的屬下，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰的團隊。
幹部培訓學習心得體會8
海南地區在學習宗總在培訓班會上的講話後，經過了激烈的學習和討論，明確了今後發展的路線，目標將海南地區建立成一個學習型、創新型的區域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江後浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發展，得以實現基業長青的目標，實現卓越企業的目標。現將學習情況簡要彙報如下：
一、人才培養
1、不斷學習，掌握工作方法。
在這個突飛猛進的時代裡，社會在發展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發展都處在一種動態變化的過程中，我們對自己所處的大環境，對自己所從事的職業，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統的知識，傳統的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。
海南地區針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰的銷售人員後備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創造業績開展銷售工作的各級管理幹部隊伍。銷售公司海南地區分公司不論銷售業務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善於實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。
2、培訓後備幹部、共創佳績。
海南地區公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來說，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯後，人才激勵機制也還不夠健全，後備幹部的培訓培養工作也才剛剛起步，造成幹部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發展的需要，極大的阻礙了公司的發展。針對這一情況，海南地區及時規劃幹部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高幹部主動學習的意識，下功夫培養好自己的下屬，發揚主動創造性的工作精神，才能為企業帶來良好的銷售業績。
3、明確目標，做出實際成績
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創一個良性競爭的企業氛圍，更要用心工作，海南地區分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂於奉獻，不畏艱鉅，勇於拼搏，才能創造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。
二、銷售人員所必備的精神與能力
（一）精神要求
1、奉獻精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業目標的實現，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業餘時間去工作所得到的效果。如果很多員工都願意無私地為企業工作，企業就會不斷地向前發展，員工個人的發展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。
還有一個心態的準備，一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；
2、忠誠敬業
忠誠敬業高於一切，忠誠是一個人的立業之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，並且竭誠的為之奮鬥。研究指出，職業忠誠可以分為三個層次：第一層是樂於宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈慾望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，並且願意付出額外的努力促使企業的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業素質、職業精神的表現，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業當成是一種習慣後，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去並從中找到快樂。
3、鑽研精神
對銷售行業比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，並及時解決掉。如果對行業瞭解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鑽研才能破解心中的疑問，收穫豐盛的果實。
4、堅忍的精神
生命的力量在於堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發奪目。若是沒有堅忍的品格，中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立於世界民族之林，神五、神六的成功發射，嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。
目前娃哈哈集團也處在蓬勃發展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業可持續發展的旺盛生命力。
堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛鍊我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力衝破一切阻礙。而後者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。
5、勤勉務實
勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩健發展的保障。銷售公司、市場部要繼續穩固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，紮實推進公司的發展。
（二）能力要求
1、作為一名銷售人員的基本素質
海南地區管理幹部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態。優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。
2、增強學習能力
培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善於動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創新。
3、培養獨立解決問題的能力
每一個銷售人員，不論是主管還是業務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。
4、具有較強的銷售專業技能
銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現這一目標，有很大一部分取決於你的專業技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業的佼佼者。
5、團隊的協作能力
企業發展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業操守與專業技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業發展做出突出貢獻，並創造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。
一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛鍊，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優勢，彌補自身的不足，更好地團結協作，一起來為公司做出更大的貢獻。
6、創新能力現在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優秀的營銷員要想在以後的市場上立於不敗之地，那就必須具有創新的能力。
通過創新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現，使自己的操作模式有別於別的競品，從而使自己獲得快速、高效發展。
三、管理考核後備幹部的辦法
海南地區銷售公司一直對後備幹部以及組織幹部進行認真的培養結合海南地區銷售市場以及整個大環境的情況，總結出適合本地區的一套管理辦法。定期組織員工對後備幹部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現、最終結果進行考核，並評議其優缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。
經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消後背幹部的資格，這樣動態的公司人員機制才能得以持久生存，基業長青的目標才能得以實現。
四、近期工作重點
海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節前後的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、等節慶產品的培養，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，並與其年終獎掛鉤，培養其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25週年慶獻厚禮。