可我終究沒有撐到雲開日出的那一天。我在給了一位客戶名片後的3個月內,曾7次拜訪這位客戶。第一次拜訪時,客戶說,對不起,本人對保險沒有興趣,然後冷若冰霜地將我打發出門外。第二次拜訪時,那位客戶正為工作的事忙得焦頭爛額,根本連理都不理我。第三次四次五次拜訪時,客戶向我發了火,罵我簡直是一個無賴。我頂著這個罵名,卻要一如既往地微笑著退出。在他的辦公室門外,我的眼淚瘋狂而下。我對自己說,就是跑到大街上去掃大街,我也不再做保險業務了。那一年,是我做保險的第三年。我下決心退出這一行,儘管此前我已為此付出了那麼多的努力。那一次,她沒有再勸我。因為她知道,再說什麼也無用了。此後,我離開了那家公司,而她留了下來。
再見面,已是7年之後,我在那個城市,頻頻更換著工作,工作經歷倒是蠻豐富的`,卻沒能夠在一個領域裡做出成就來。而她,已是當初那家保險公司的業務經理了,她再不必為尋找客戶而費盡口舌,跑斷腿,她已擁有一大批固定的老客戶。每天只是坐在辦公室裡,發發傳真打打電話,每個月的業績就讓人羨慕。在一起隨意聊起最初跑保險的那些日子,彼此間似有無限感慨。
“其實,當初你再堅持一下,也許就挺過來了。你知道麼,就是你3個月跑了7次的那位客戶,在你走後的兩個月不到就打電話到公司來,找你,說是要辦理保險業務。可惜你那時已走了,我就接過來了,現在,他是我非常要好的一位老客戶了。其實,像做我們這一行的,莫說三次五次被拒,十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上的。我們要有耐心等待自己的黃金時間到來才是。”“黃金時間?這個說法倒是很新鮮。”
“是的,相關統計結果表明,無論在哪個領域,如果想要出人頭地的話,大概都需要將近7年的時間。7年過後,你的黃金時間也就來了。”原來如此,她用7年的堅持等到了自己的黃金時間,而我沒有。
等待自己的黃金時間,不知有多少人想過這個問題。但主宰自己的黃金時間,需要的卻不僅僅是運氣和機會,更需要的是那個黃金時間來臨之前積蓄的努力。因為只靠運氣和機會而成功的人,少之又少。她的幸運,就在於她有耐心等待自己黃金時間的到來,並在等待的那段日子裡積蓄了足夠的能量。