義烏的外貿中介商究竟是怎樣運作的？義烏的小老闆們真的那麼容易上當嗎？
11月9日，記者一行趕到義烏進行深入採訪。剛出火車站，就強烈地感受到當地外貿商品經濟的繁榮：從車站出口“歡迎外商來義貿易”的巨幅廣告，到計程車司機滔滔不絕的有關當地外貿經濟介紹，連記者入住的城中城酒店，其客房電話本也被兩本厚厚的《義烏外貿商情大全》代替。
義烏香山路一帶，出口公司比較集中。記者走在這條路上，只見小如蝌蚪一樣的外文書寫的“×××辦事處”牌子到處可見，時不時地還有一兩個外國人來往。記者發現，幾張桌子、一個門面、最多再加一臺電腦，就是這些出口公司擺設的全部家當。
我們裝作是做外貿生意的客商，來到了這條路的一家外貿公司。看著門口的“蝌蚪文”，我們有些茫然。一位年輕的、操東北口音的女士熱情迎了上來，“你們有什麼貨要出口嗎？我們這裡專做去巴基斯坦的貨的。”“頭飾品要嗎？”我們順手從包裡拿出剛剛買來的“樣品”。
經過一番交談後，雙方大致達成了初步意向。我們問她這裡有沒有《營業執照》和《進出口企業資格證書》，這一“認真”讓這個女人頓時警覺起來。她眼睛滴溜一轉說：“我們是專門管運運貨的'，你們真要做生意就去找老闆吧。”我們一再表示誠意，可是已經“迴天無力”，她不再搭理我們了。我們只好走出門口，剛走沒多遠，那個女人就將卷閘門呼地拉下了。
調查戛然而止，我們有些遺憾。
但從另一個側面，有知情人告訴我們，做外貿中介生意的人往往“賊精”。一些中介商在談生意時避開那些老外，真實價格連外國老闆也不知道。生意談成後，除了向老外要一筆回扣，還會伸手向中方客商要回扣，“兩頭吃”。更惡劣的是，其中有的人在向老外收了錢、向義烏老闆拿了貨後，一關門溜之大吉。
義烏的中介商如此精明，那當地的小老闆們真的那麼容易被騙嗎？記者想做一個小小的測試。
中國小商品城，1xxx1號攤位，賣手電筒。
記者迎著老闆走過去，自稱是外貿中介商，辦事處就設在不遠處的某賓館內，要組織50件（100只／件）仿“虎頭牌”電筒到巴基斯坦。經過幾個回合的砍價，價格從兩塊七殺到了兩塊二，我們要求五天內交貨。賣主拿出計算器按了一通後，露出開心的笑容，但提出要先交訂金，交貨後餘款立即付清。
我們又與賣主進行了第二輪“談判”。“交貨時就要付錢？我們到哪裡去拿？貨要到了巴基斯坦後，外商才能付錢給我們。我們的辦事處設在義烏，×××（記者瞭解到的一位出口中介商）是我們老闆，你還怕我們跑了不成？你不信，我帶你去看看。你不做，要做的人有的是。”
“×××？上次他還到我這裡拿過貨，信譽不錯。不過，上次不是你們兩個來的。這樣吧，既然是老客戶，那就按照你們說的辦。”小老闆急著說。眼看這筆生意就要成交，我們藉口還是價格太高，推辭走了。
就這樣，依靠莫須有的“信譽”，一筆生意就能輕鬆成交。殊不知，成交背後隱藏著太多風險。