一.常見區域銷售類問題
美琳凱
1. 每段離職原因
2. 處理客戶投訴的案例
3. 銷售業績如何
4. 對自己的職業規劃
5. 如何解釋“銷售支援“
6. 對“城市經理“職責的理解
美贊臣
1. 合同怎麼談
2. 活動執行怎麼談
3. 作為客戶經歷應具備什麼素質
4. 考核標準
5. 賣場貨款收回是怎麼操作的
歐萊雅
1. 對羽西品牌有什麼感覺，代表什麼，怎麼定位
2. 人員管理
3. 對時尚感興趣嗎
不凡帝
1. 成功案例
2. 生意增長的來源
3. 銷售計劃
4. 增強團隊凝聚力
5. 到了新公司準備怎麼做
6. 為什麼考慮這個職位
7. 目前團隊的架構、人員結構、年齡、性格
8. 每個賣場的生意佔比，覺得哪個做的好
9. 目前工作壓力大不大
10. 希望負責多大的生意量
Line
吉佰利
1. 請描述一下你們公司的認識架構
2. 下面的團隊怎麼分配的;如何管理團隊
3. 和經銷商的關係如何;經銷商的.毛利，費用怎麼操作
4. 用3個詞來形容自己，為什麼這樣形容;個性優缺點
5. 與其他功能部門協調工作的案例
6. 對灰色收入的看法
7. 對未來的規劃
8. 更換工作的原因，過去的工作經驗
美琳凱
1. 離職原因
2. 你認為自己適合的工作是什麼樣的
惠氏
1. 如何帶領團隊
2. 如何提升銷售業績
3. 是否有醫務渠道的經驗
4. 舉一個例子說明自己的學習和創新能力
5. 如果是一個需要迅速啟動的市場會如何操作
Final
吉佰利
1. 你再以前單位學到些什麼
2. 為什麼要考慮我們公司
3. 帶領多大團隊
4. 生意量，在公司中佔比
5. 如何提升佔比
6. 用什麼指標衡量下面人員
美琳凱
1. 工作現狀，認為自己做得很出色的事情
2. 為什麼考慮跳槽
3. 處理投訴的案例
4. 做美琳凱的優勢
5. 希望自己上司是什麼樣的
6. 如果公司不能給你一些費用的支援，要如何處理客情關係
7. 最近在看什麼書，有什麼收穫
二.常見NKA面試問題
HR
美贊臣
1. 現在的狀況如何，為什麼考慮新的機會
2. 賣場談判如何操作
3. 在談判過程中有沒有遇到過困難
4. 應聘職位操作的賣場與現在已經操作的賣場有什麼區別
5. 期望的薪資，為什麼期待這麼多
飛利浦
1. 以前的客戶如何操作
2. 面讀比較強勢的客戶一般如何處理
3. 帶領團隊達成目標如何
4. 合同談判之前一般會做什麼準備
5. 如何與銷售團隊溝通
6. 離職原因
7. 成功案例舉例
App
1. 怎麼去和客戶談，講詳細一些
2. 怎麼做Annual plan
3. 如何激勵你的staff
歐萊雅
1. 對這個品牌有什麼感覺，代表什麼，定位是什麼
2. 對時尚感興趣嗎
3. 團隊管理
Line manager
美贊臣
1. 以後自己的發展規劃
2. 客戶產品陳列未達到公司的要求你會怎麼做
3. 再以前公司合同談判的成功經驗
4. 如何協調公司各個部門
1. 如何和客戶談判-進場，搶佔貨架
2. 重點客戶是哪些
3. 費用管控如何操作
4. Sale-in的兩如何
5. 如何與強勢客戶周旋
6. 重點客戶談判是自己獨自去的還是老闆帶著去的
飛利浦
1. 自我介紹
2. 有什麼成功或者不成功的案例
3. 以前哪些方面做得不夠好
4. 交給你一個客戶你怎麼管理—用SWOT分析
Final
美贊臣(NSD)
1. 如果你負責的門店從100家擴張到1000家，你該如何兼顧
2. 如果負責多個客戶，如何避免客戶之間的競爭
3. 如何規劃自己的職業生涯
4. 覺得自己做LEADER有哪些特質
5. 對ka, modern trade的看法
三ctor級別常見面試問題
HR
App
1. 怎麼去發展和幫助下面的員工
2. 怎麼處理一些業務的轉型
3. 如果老闆給了一個完全不可能達成的任務，入今年銷量1億明年要達成3億會怎麼來做
4. 如何和大客戶談判
NIKE
1. 過往的經驗，職業發展經歷
2. 工作變動原因
3. 管理經銷商有什麼問題
4. 覺得能給NIKE帶了什麼value
5. 取得過什麼成績，如果換一個人坐你的位置，你覺得結果會有什麼不一樣
6. 有考慮過如果今天你來做這件事處理會有什麼區別—考察創新能力
四.開發選址
1.做一個某區域的規劃報告
2.按照報告的規劃怎麼才能實現
3.能否長期出差
五.零售
1. 各個處的特點，怎麼盈利
2. 人財物怎麼分配
3. 團隊如何激勵
4. 開新店如何吸引人流量
5. 負責大店、小店、中店的區別和注意
6. 怎麼看利潤報表，有發現過什麼問題
7. 到一個新店會看什麼
8. 如果遇到衝突怎麼處理
9. 和客戶怎麼溝通