隨著社會一步步向前發展，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理許可權、管理職能、主要職責等。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的大客戶代表崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大客戶代表崗位職責1
1、負責開拓市場，開發潛在的行業以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業;
2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售後服務，提高客戶的忠誠度和滿意度;
3、負責重點客戶的關係維繫及銷售服務;
3、蒐集反饋客戶發展資訊，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;
5、根據公司的產品解決方案，負責產品的複製推廣;
6、收集市場資訊、行業資訊，並及時反饋跟蹤。
大客戶代表崗位職責2
·快速瞭解客戶的行業特點和業務，找出客戶關鍵負責人和決策人，發現業務機會。
·維護及建立良好的客情關係，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，並加強、加深與客戶各層級關鍵人(高層及決策人)的信任。
·針對客戶的問題及痛點，可以向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案，並引導客戶需求。
·與公司售前、售後技術團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調動資源，以完成銷售業務目標。
·在所負責的客戶範圍和區域內，做好中長期業務發展規劃，每季度做出季度銷售業務預計，達成所預計的銷售目標。
大客戶代表崗位職責3
職責：
1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單
2、能獨立為客戶進行售前諮詢和制定解決方案
3、維護客戶關係，並挖掘新的合作點
4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關係，以維護企業形象
5、進行銷售資料分析，並提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有軟體/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;
2、熱愛網際網路/軟體行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強
3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力
大客戶代表崗位職責4
職責：
1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支援等;
2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維繫，完成公司下達的業績指標;
4.及時瞭解反饋競爭對手資訊、競品資訊與行業活動等;
5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。
任職要求：
1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場行銷專業優先;
2. 擁有3年以上廣告、線上營銷、品牌推廣、或專案管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;
3. 熟悉網際網路搜尋營銷;
4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的.人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。
大客戶代表崗位職責5
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高階辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網路渠道為客戶提供資訊諮詢服務。
職位要求：
1：19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶代表崗位職責6
職責：
1、負責各類智慧售貨機、智慧咖啡機及其他裝置的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;
2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;
3、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;
3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;
5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;
大客戶代表崗位職責7
1，負責根據客戶的要求，給客戶提供專業的知識的諮詢和服務
2，負責推薦相關綜合金融(保險銀行投資)產品，並制定相應的金融方案
3，定期接受專業綜合金融業務輔導和培訓
4，負責老客戶的後續服務工作
5，心態積極，善於溝通協調，有較強的事業心和責任心
6，有團隊協作精神，市場開拓能力強
大客戶代表崗位職責8
1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;
2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;
3、負責產品後期客戶服務支援，並能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;
4、完成領導交代的其他相關事宜。
大客戶代表崗位職責9
1.根據公司要求負責當地企業大客戶的老客戶維護、新開發。
2.基於公司產品針對企業大客戶的個性化的租車需求提供專業的用車解決方案。
3.執行公司關於企業客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。
4.負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。
5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售後維護等事宜。
6.積極配合和支援主管對當地銷售團隊的管理。
7.按時完成公司系統中資訊錄入、更新及銷售報表填寫。
大客戶代表崗位職責10
1、 根據公司要求收集目標客戶資訊，對客戶資訊進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品資訊、解決方案等相關服務;
4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關於產品知識的提問與諮詢，並與其他部門配合，給客戶提供符合需求的專案方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關係，確保客戶服務的延續性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;