招聘計劃 篇1
一、招聘需求
職務名稱：銷售代表
人員數量：15人
職位職責：
1、聯絡客戶,與客戶建立良好的關係;
2、通過持續與客戶的溝通,發現並確定客戶的需求;
3、提供培訓建議,為客戶提出培訓方案;
4、維護客戶關係,定期服務重點客戶,為客戶提供後續的課程服務;
5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;
6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。
任職資格：
1、語言表達能力強，善於與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；
3、大專及其以上學歷，男女均可；
4、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。
工作性質：全職
二、資訊釋出的時間和渠道
1、時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號
2、渠道
（1）現場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）
（2）網上招聘（如智聯招聘、等等）
（3）釋出廣告
三、招聘人員的組成
組長：負責招聘的全部事物
組員：積極配合與協助
四、選拔步驟及時間和地點安排
1、篩選簡歷及資料；
2、初試；
3、複試。
五、招聘工作的具體流程
1、起草招聘廣告及版面設計；
2、與報社和網站聯絡；
3、刊登廣告及在網上釋出招聘資訊；
4、接待應聘者，整理資料進行篩選；
5、通知應聘者面試；
6、進行初試；
7、進行復試；
8、向通過複試的人員通知錄用；
9、員工入職。
六、招聘費用的預算
七、招聘中的注意事項
1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發生爭執；
招聘廣告
西安藍豚網路科技有限公司
公司行業：網際網路電子商務
公司性質：民營公司
職位名稱：銷售代表
工作性質：全職
工作地點：西安市高新區丈八二路5號
招聘人數：15人
學歷要求：大專及以上
職位職責：
1、聯絡客戶,與客戶建立良好的關係;
2、通過持續與客戶的溝通,發現並確定客戶的需求;
3、提供培訓建議,為客戶提出培訓方案;
4、維護客戶關係,定期服務重點客戶,為客戶提供後續的課程服務;
5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;
6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。
任職資格：
5、語言表達能力強，善於與人交流，思維敏捷；
6、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；
7、大專及其以上學歷，男女均可；
8、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。
公司待遇：
1、每週雙休,辦公室白領檔次
2、薪金1600-6000元:試用期無責底薪1600元+提成+獎金
3、公司餐補,話費補助,交通補助
聯絡方式及地址：
聯絡方式：
聯絡地址：西安市高新區丈八二路5號
招聘計劃 篇2
人員招聘
員工招聘的成功與否，直接影響酒店今後的服務水平，因此要周密地籌備員工招聘，嚴格把關，務必找到合適的人選並把其放在合適的崗位。
通過報紙刊登招聘廣告及到各旅遊學校練習等方式，向社會傳播招聘資訊。
具體工作包括：
1、確定招聘崗位、人數、日期；
2、與傳媒聯絡，
3、在招聘日十天以前刊登廣告，4、廣告刊登2-3天為佳，5、廣告篇幅大而6、簡潔，7、文字要吸引並具有說服8、力。
9、制定招聘日的行動計劃，10、確定招聘考官、後勤人員、招工表格的準備11、、茶水供應等；
12、各部門準備13、招聘問卷；
以下是某四星級酒店的模擬招聘計劃；
星級酒店員工招聘計劃
1、招聘依據
本酒店是經市工商管理局登記的企業法人，招聘人員方案經董事會確定，並報業主董事局和市就業局批准。酒店的機構設定及人事定員方案已經董事會批准。第一批招聘員工483人，控制在500人以內。
2、招聘原則
根據酒店的市場定位、機構設定、人事定員方案及人員素質要求；實行面向社會，公開招聘；擇優錄用；同等條件下優先錄用本系統下崗人員的招聘原則。
3、招聘步驟
根據酒店開業的進度安排，為保證人員的素質，使招聘工作有條不紊，招聘分為三個步驟：
（1）計劃準備（2）階段時間：元月4日-元月25日，（3）主要任務制定招聘計劃並做好準備（4）工作。
1、起草計劃元月10日前完成
（1）辦理招工審批手續和廣告審批手續（元月15日前）
（2）人力資源部準備（3）酒店基本情況介紹，（4）各類人員工資福利概況，（5）招聘職位一覽表。整理成為《招聘指（6）南》。
（7）人力資源部準備（8）《求職申請表》，（9）《招工登記表》，（10）以上資料在元月份全部完成。
2、落實招聘人員崗位，3、各部門根據人事指4、引確定的職位等級及人數，5、提出相關人員的素質條件和任職要求。1月18日前報人力資源部整理彙總。要求元月25日前完成。
6、刊登廣告，7、元月十七日前刊登，8、並做好場地計劃。（計劃圖）
9、聯絡落實招工場地，10、並進行實地演練一次。
11、準備12、招聘考評中提出的問題。
13、準備14、接收錄取通知書及回覆15、信。
(二)招聘實施階段
1、籌備2、期急需人員的招聘。擬招15名3、。
人力資源部負責接待及處理來函、傳真。根據各部門提出的急需人員，在九八年2月10日前完成招聘。
4、員工招聘分2批進行。
第一批為解決部內系統下崗人員再就業問題，進行一次招收部內下崗人員的招聘專場，爭取招收到100名左右。
地點：大會場
時間：廣告1月23日前在報刊出，並請局幹部處、勞資處再就業服務中心指導配合。
招聘時間：2月13-14日
5、第二批招聘
地點：市再就業服務中心，第二次測試可設在籌建辦。
招聘時間：2月17日~18日
2月25日前資料整理歸檔
3月10日開始進行為期三個月培訓。
6、補充招聘
視招聘情況，對缺額進行補充性招收，2月20日後進行，具體方式視情況而定。每次招聘詳細計劃另定。
（5）資料整理、建檔階段
16、按照前兩個階段的進展及時整理資料，17、本階段主要是建立人才庫，18、形成下列檔案。
（1）錄用人員花名（2）冊；
（3）各人員的考級檔案；
（4）計算機報表體系；
（5）錄用人員工資待遇確定，（6）發錄取通知書；
（7）交換所有材料傳閱所有的表格。
4、工作流程表
序號名稱工作要求負責人
1報名遵守報名秩序，發放關於酒店基本情況的廣告、宣傳單。
2驗證與求職申請本人身份證、戶口簿、待業證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農村人口）、畢業證及各種專業證書。
3目測身高、視力、儀態、文化程度、語言程度、身體狀況、特點特長、求職要求（職位、待遇）進行初步瞭解，對基本合格者進行職位初步分配。
4第一次見面
客房組對各類人員客房專業知識的瞭解，複試時進行挑選，回答來訪者提出的問題。部門總監
餐飲組對各類人員餐飲專業知識的瞭解，複試時進行挑選，回答來訪者提出的問題。部門總監
工程組對各類人員工程專業知識的瞭解，複試時進行挑選，回答來訪者提出的問題。部門總監
人事組對各類人員人事專業知識的瞭解，複試時進行挑選，回答來訪者提出的問題。部門總監
公關組對各類人員公關專業知識的瞭解，複試時進行挑選，回答來訪者提出的問題。部門總監
5、經費預算
（1）廣告費：30000元
1、25000元/次；
2、5000元
（2）場地費：500元 500元=1000元
（3）招收員工：4500元
（
4）宣傳費：600元
（5）其它費用：1000元
合計：37100元
整個招聘的組織協調由人力資源總監負責。
人員編制
新酒店籌建期，人事培訓部需與總經理商議，制定酒店的人員編制，上報董事局，董事局審批後，可制訂招聘細則。
制定人員編制可參考下列細節：
1、業主許可的勞動力工資預算；
2、客房數量；
3、餐廳的檔次及餐位；
4、公共區域的面積；
5、本地員工的素質；
6、中上層管理人員的素質。
制定人員編制的同時，需對每個崗位、職位的資格做出具體要求，若當地人員的素質不理想，應酌情降低要求，以免造成招工方面的困難。
招聘計劃 篇3
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才 的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產力。企業無人則止，加大 人才 的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個人簡歷定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xx省市場是公司的核心競爭區，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的.的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。心得體會另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時釋出出去，利用網際網路釋出產品上市等資訊
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。