採購面試問題大全【採購經理面試技巧和注意事項】
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?
答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用於其它產品的生產。B.若供應商 已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今後的生產中使用?若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推後即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同准許之內為由，不做任何賠償時，應儘快與供應商協調以成本價將物料金額算清，並考慮物料報廢后是否有利用價值?儘可能將損失降到最低。
2、為什麼選擇做採購?
答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好採購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。採購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品採購為最低成本。
3、採購員的價值體現在哪裡?談談你對採購的認識?
答：採購為公司節省1元相當於銷售賣出11元的貨，這就是採購員的價值，作為採購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那麼你算一個合格的採購。
4、採購員應該怎樣去開發新的供應商?
答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商資訊(網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等)- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商;不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子 料的市場價格怎樣?
答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。
7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
答：通常這種情況，在採購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，並不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶 是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關係，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老闆或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然後試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關資訊，看能否把這批貨賣出去!因為採購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，採購商 不可以輕易的作退貨處理;
8、公司產品的成本呢
答：原材料費用+製造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
9、如何讓公司同供應商共同發展?談談你對採購戰略的看法?
答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨週期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。
採購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧並且對市場有一定的瞭解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往後的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。
10、如何維持舊供應商關係系?
答：供應商關係的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給採購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經歷，說說以前的採購部門日常工作、部門組織結構 、直接上司是誰?部門人員分工情況介紹?
答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯絡
<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料
<3>供應商日常評鑑及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催
<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合採購經理達成部門目標
<7>提供快速準確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情並參與採購決策
<9>提供物料代用品並分析替代的可行性以降低採購成本 <2>以最快速度處理品質異常
<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明後兩日物料狀況
<5>依據SQ下達PO單 <6>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價
12、如何判定供應商報價的真實?
<1>通過多家比價
<2>通過成本分析
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
13、老供應商每次報價都略高於新供應商，但溝通後又同意適當降低，應如何處理對這種情況
答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣後才能做出最後決定。
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰佔大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最後老供應商價格比新的高，那麼我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關係，一個長期往來的供應商是一筆財富 。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時怎麼處理?
答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老闆不怎麼滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去!這點以後要注意了
15、供應商物料有問題時如何處理?
答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制於該供應商!
16、有款物料採購額約30W/月，要選多少家供應商較合理?
答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然後備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的後遺症可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。
17、你以前的公司有年度採購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;
答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對於最後比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源 最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以後的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作?
答："首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。"
19、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為採購會怎麼辦?
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特採，同時修改進料檢驗標準，在可用範圍內，修改一個上下限，如果以後再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!
20、如果供應商交期無法達成，採購應怎麼辦?
答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款 ，以督導並強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!
21、採購的定義
答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源(物品+服務)，此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。
22、對於一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產品成本!
答：對於一款新產品 ，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而後根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理;而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本;如果涉及到的工藝超過採購的專業範疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。
23、如何管理 供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，並列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單!
24、我們為什麼要僱請你呢?
答：回答"因為我一直想在這裡工作"很糟糕，"我真的很需要一份工作"就更糟。僱主希望聽到你能為公司付出什麼，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點是什麼?
答：現在他們是在雞蛋裡面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過於坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話!比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。
以下保險 的回答會讓你順利過關：
(1)有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。
(2)有時我會過於敏感，太在意別人的想法。
(3)有時候我找不到時間放鬆自己。
(4)有時為了做成一樁交易，我會有些激進。
按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、並不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點!
26、最能概括你自己的三個詞是什麼?
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。
27、你對我們公司有什麼認識?
答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面訊息很重要。
28、你是怎麼知道我們招聘 這個職位呢?
答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的訊息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關係不代表它不存在。
29、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢?除了工資，還有什麼福利最吸引你?
答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利於實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢並不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。(儘可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什麼，回答儘可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。)
30、你參加過什麼業餘活動?
答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那麼最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。
31、你參加過義務活動嗎?
答：現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的僱主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那麼你會成為很好的公關資源。
32、你心目中的英雄是誰?
答：最好的答案是你的.朋友或者家人，儘量避免說及名人。
33、你有什麼問題嗎?
答：一定要提問。
34、你過去的上級是個怎麼樣的人?
答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這麼做。不要攻擊以前的老闆 ，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。
35、你為什麼還沒找到合適的職位呢?
答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說"我上一次面試弄得一塌糊塗......"。指出這是你第一次面試。
36、你的業餘愛好是什麼?
答：找一些富於團體合作精神的，這裡有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。
37、你怎麼看待要向比你年輕的人/女性彙報呢?
答："我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑藉自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。"
38、有想過創業 嗎?
答：這個問題可以顯示你的衝勁，但如果你的回答是"有"的話，千萬小心，下一個問題可能就是"那麼為什麼你不這樣做呢?"
39、 你為什麼辭去原來採購的工作.
答：我離職是因為這家公司倒閉;我在公司工作了三年多，有較深的感情;從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下;到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。
40、 你為什麼要應聘採購職位.覺得這個職位與其它職位有什麼區別.
答："我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
"錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。" "我對工資 沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。"
回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不願妥協，在你未得到肯定的工作答覆之前，不要使僱主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定僱用我了嗎?"如果答案是肯定的，報酬卻使你不願接受，你可以這樣拒絕：
"謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。"
42、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情 ,做為採購員應從哪些方面進行價格分析?採購員應該怎麼處理?
答：做一個完整的市場調查，核實價格，瞭解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整;並約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處於上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協助
43、假如你們公司需要一種海外採購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理 的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對?
答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然後把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格(與供理商談定好的價格)，作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料採購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損!
44、採購人員日常工作的重點?
答：開發、維護並評價供應商;採購合同談判;價格評估;制定並不斷改進採購流程;採購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。採購工作重點?適時適質適價購買公司所需物品.
45、採購中怎樣維護你的資料庫?
答：供應商和商品的相關資訊要及時更新。如採購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯絡 人等資訊變更要及時更改，另修改資料前一定要經過領導確認
46、採購的流程及相關的單據 名稱?
答：接收採購計劃-詢比議價-下PO-稽核-跟催-收貨-付款-退貨。相關的單據有：請購單、採購單、詢價單，進貨單等等。
47、採購合同的主要因素是什麼?
答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章稽核
48、評價一個供應商應該具備的素質?
答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。
49、對於供應商的評估有哪些專案?
答：A、一般經營狀況 B、製造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。
50、你在做採購時的困惑?
答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?