當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，馬上將其記錄下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的大學生實習心得，希望對大家有所幫助。
大學生實習心得1
在工作當中我希望能夠把一些細節的事情完善好，這次的培訓讓我學到了很多，在未來的工作當中我一直都希望讓自己成為一名優秀的員工，付出的努力還是會很多的，我一直都在接受這些新穎的東西，短短几天的培訓，也是一種很大的學習，我進步了很多，我也成長了很多，我一直都希望未來一段時間當中，能夠接觸到更多的工作技巧，回顧這次培訓的經過其實是對我的一種鼓勵，今後的工作當中我是希望自己能夠做的越來越好的，當然還有很多重要的事情要完善好，努力做好，短短几天的培訓我也有了一些心得。
我對自己的要求很高，這次以一名實習生的身份來到_這裡，這是我的一種機會，想了想自己能夠在_這裡得到鍛鍊，這種感覺是非常好的，當然未來的工作當中也是會有更多的機會，但是這短短几天的培訓下來，就已經讓我看到了很多，我是一名剛剛畢業的學生，作為一名學生其實來到_這裡培訓就是我的一種蛻變，也是一種學習，雖然是培訓但是在學校久了，沒有接觸過工作當中的種種，我一直都希望能夠保持那種輕鬆的狀態，培訓當中是輕鬆的，但是也讓我對自己的接下來的工作充滿激動，有點期待，也有點緊張，我想這就是一種態度吧，我也希望自己能夠把細節的事情都做好，現在我也一直都在努力提升自己，在未來的工作當中我會一步步的加強這些，當然我也會用心去做好這件事情。
既然課本上的知識這麼有用，作為學生的我現階段就應該認真學習。但是，有一點也必須明確，那就是課本上的知識不是萬能的。作為社會成員，每個公司都會有自身個性化的部分，比如財務管理方面。當_老師為我們做《財務基礎知識》的培訓時，我還暗自歡喜，因為學過會計基礎知識以及財務成本管理，我猜這課程應該是比較簡單的。可是當她開啟她的課件時，我才發現自己的想法是錯誤的，sox內部控制、boss系統等都是未曾接觸的，學起來也很艱澀。這不禁讓我明白了一個道理，學海無涯。我應抓住這次實習的機遇，多學一些課本上有但社會色彩更濃郁的知識。
培訓讓我學習到了很多，主要還是那一份對工作態度，我感覺那才是非常珍貴的，在工作當中我也隨時在準備著，未來還長，我當然是希望自己能夠保持下去，這次培訓很大程度上來講是我的一種蛻變，從學生到一名職業者的蛻變，現在想了想我感覺還是十分的難得的，剛剛離開學校現在的我充滿著動力，對未來我也非常希望自己能夠做好，在這個過程當中培訓影響了我很多，這也是一種態度吧我覺得，我會繼續保持下去的，我很感激這次培訓的每一位老師，當然讓我感受最深刻的還是自己的心態有了很多改變，我時刻的告誡自己不能再像以前一樣了，自己不再是一名學生了，很多東西還是要注意的，這就是我的對自己的一種態度，也是我未來要保持下去的，真的很是感激，養成一個好的習慣，培養好的態度，我會努力的。
大學生實習心得2
一位哲學家曾經說過一句淺顯易懂但影響至今的話：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換以後還是一個蘋果；如果你有一個思想，我有一個思想，彼此交換以後，每個人就是兩個思想。”這種思想的交換在教師隊伍中的體現就是“互相聽評課”但是聽評課的“課”並不是一般的課，最能提高聽課者和備課者能力的就是“公開課”。公開課對青年教師知識體系的完善、教育技能的提高和教學思想、教學方法的改進都起著重要的作用，可以說是青年教師成長的催化劑和加油站。
為了讓我們實習生以及其他新入職的青年教師能夠快速成長，衡水第十四中學開展了“大手拉小手”公開課展示活動，通過聽課評課我們不僅在教學內容的設定，講授方面有了系統化體系化的概念而且也讓我們在問題的設定學生作用的發揮等各個層面有了全面深刻的認識，但是聽課不是盲目的聽課，要做到有目的有計劃的聽課，以下是我在聽課過程中自己的小總結，希望可以和大家分享：
一、聽課前要充分的備課，做到有目的有計劃聽課
聽課不是盲目的聽課，而是在充分的備課基礎上的聽課，在聽課之前一定要備課並形成自己的講課思路以及講課方式，對於一些重要知識點的講解方式的安排，瞭解本課的重點以及難點，明確自己的不足，對於自己不知道的知識點以及感覺講不明白的知識點，做到有目的聽有計劃的聽。
二、聽課時要做到“聽、記、思、觀、學”全面學習
作為一名教師聽課不是跟學生一樣跟著講課老師的思路一句一字的聽一字一句的記，在聽課中“聽”的是老師的思路與語言的運用；
“記”的是備課中不知道怎麼講的知識點和沒有想到給學生補充的知識點以及講解過程中經典的例子例題；“思”的是講課者的思路理念；“觀”的是學生的反應以及老師的應變能力。例如，學生是否有參與課堂的激情，學生是否樂於參與思考、討論、爭辯、動手操作，是否有良好的思考回答問題習慣，是否經常積極主動地提出問題等，；“學”的是本節課整體的設計以及和學生的配合程度，所以聽課不是盲目的聽課不是盲目的學習而是“聽、記、思、觀、學”全面學習。
三、聽課後要參與評課並學習如何評課
評課也是非常重要的環節，是教師們互相交流思想互相學習經驗的重要方式，聽有經驗的老教師評課也能學到很多的知識，就像我們參與歷史組公開課的評課就能學到很多的歷史事件的運用以及一些經典的例子和各個知識點如何聯絡到一起的方法，還可以學習到如何評課主要評價哪些方面，更重要的是可以學習到如何去避免講課老師講課過程中出現的一些問題的方法如何更大限度的調動學生的積極性發揮學生的主體作用，從而得到更大程度的提升。
總之，聽課是青年教師快速提高自己的一條“捷徑”，在此要感謝學校領導給我們提供這麼多的學習機會，我們一定會利用好這些機會好好學習快速成長。
大學生實習心得3
實習的目的時光荏苒， 大學四年很快就要結束了， 回首過去的四年， 內心不禁感慨萬千。
經過四年的學習，對課本知識有了一定的掌握和認識，但理論和實際終究是差距 巨大的。因此，想借大學的最後一次實習，在工作中再一次深化自己對知識的理 解。二、實習
單位
簡介經過多方尋找， 我跟宿舍幾個舍友有幸來到了山東航空實習。
雖然工作簡單， 但從中也獲得了許多經驗。
被譽為“齊魯之翼”的山東航空集團有限公司（以下簡稱“山航集團”）是由中 國國際航空股份有限公司、 山東省經濟開發投資公司等十家股東合資組成的從事 航空運輸相關產業經營的企業集團公司。
1994 年 3 月 12 日經國家民航總局和 於 山東省委、省政府批准成立，總部在濟南。
山航集團以股權關係為紐帶，控股山東航空股份有限公司、山東太古飛機工 程有限公司、山東國際航空
培訓
有限公司、山東航空翔宇技術服務有限公司、山 東彩虹航空廣告有限公司以及丹頂鶴大酒店等子公司和分支機構， 形成了以運輸 業為龍頭，集航空運輸、飛機維修、航空培訓、酒店旅遊、廣告業務為一體的上 下游業務配套發展的經營格局。
山航集團公司控股的山航股份是山航集團公司的核心單元業務、深交所 B 股上市公司，主營航空運輸業務。十七年來，山航始終把“確保
安全
，狠抓效益， 力求正點，優質服務”放在首位。截至 2012 年 8 月，擁有波音 B737 系列、CRJ 系列等各型飛機 61 架；到“十二五”末，達到 100 架飛機，跨入大型航空公司行 列。
公司目前經營航線 110 餘條、 每週 2000 多個航班飛往全國 60 多個大中城市， 並開通香港、臺灣等地區航線和韓國、日本國際航線。在濟南、青島、煙臺、廈 門、北京、昆明、重慶等地設有飛行基地，形成了“東西串連、南北貫通、覆蓋 全國及周邊”的航線網路。
山航集團連續保持了十七年的安全飛行記錄， 先後四次獲得民航總局安全最 高榮譽獎“金雁杯”和“金鷹杯”，2010 年順利實現安全飛行 100 萬小時，榮獲中國 民航“飛行安全一星獎”。
多次被評為國家級“使用者滿意服務單位”、 “全國質量效益 型企業”，公司彩虹乘務隊、市場部濟南營業部被團中央、民航總局命名為“全國 青年文明號”。
山航集團高度重視品牌建設，以品牌建設引領服務工作，自 2005 年以來航 班正點率一直位列全民航前茅，曾連續多年獲評“中國 500 最具價值品牌”，作為 第十一屆全運會航空服務合作伙伴，為全運會提供了優質服務。作為 2012 年在 山東海陽舉辦的第三屆亞洲沙灘運動會航空服務合作伙伴， 山航將為賽會提供有 力的航空服務保障。
山航集團積極行使社會責任，在抗震救災、奧運保障中，多次圓滿完成急難 險重的航空運輸保障任務，被山東省人民政府授予“山東省抗震救災英雄集體”。
大學生實習心得4
來公司實習已一個多月了，在這段時間裡，我主要學習EVC下的MFC程式設計，下面主要談談學習的經驗以及心得體會。
在程式設計過程中遇到了較多的問題，解決問題的過程是漫長而艱苦的，然而在問題得到解決的一剎那是很快樂的。在此舉出數個例子與大家分享：
1. 音樂播放—>滾動條的繪製
在開始繪製滾動條的時候，為了簡便以及縮短開發時間，我打算直接從VC預設的標準滾動條CScrollBar派生，然後對其進行所有者自繪(Owrner Draw)，將圖片貼上去，然而CScrollBar並不如CButton般好繪製，在經過近一天的嘗試後始終無果，很是煩躁，後來在聽從陳曦老師的建議後，決定還是從CStatic派生自繪，然後再加上一些滑鼠、鍵盤的相應訊息響應處理函式以實現滾動條的功能。
在確定這一思路後，我便開始著手程式碼的實現：首先實現了一個圖片繪製函式LoadBitmapToScroll,用於將滾動條的滑塊、上下箭頭以及滾動條底色畫到確定的區域。由於滑塊的位置會不斷的發生變化，因此將不能簡單地將滾動條底色先畫好，然後將滑塊放到某一固定位置，因此我定義了一個類成員變數nThumbTop用於確定滑塊頂部到滾動條頂部的距離並截取了一小塊滾動條底色將其填充到滑塊到兩側箭頭的所有區域以實現滾動條的變化。然後捕獲WM_PAINT訊息呼叫LoadBitmapToScroll使對視窗進行重繪時將滾動條顯示出來。這樣當建立一個滾動條物件的時候，便能夠將其簡單地顯示出來了。
要響應使用者的外部輸入，則只需要捕獲訊息即可，比如WM_LBUTTONDOWN便可以判斷是否有滑鼠左鍵按下並可通過滑鼠位置判斷點選的是向上的箭頭、向下的箭頭還是滑塊。另外由於滾動條是不獨立存在的，它一般會與一個視窗做伴，比如列表以控制其顯示內容或區域。因此，我在滾動條類中定義了一個pList指標變數指向滾動條要控制的視窗物件，在滑鼠點選滾動條的上下箭頭時，通過向pList指向的物件傳送WM_VSCROLL訊息以控制視窗區域的上翻或下翻。
如此，一個具有美觀介面及基本功能的滾動條大體上已經實現了。整個滾動條的繪製耗費了將近兩天時間，儘管時間較長，但還是受益匪淺，整個繪製過程讓我明白了：“一切皆有可能”，沒有什麼是不能實現的，只要它在現實生活中存在，很多東西表面上看起來很複雜，就象這個自定義的滾動條，只要將其功能進行分解然後一步步實現便可以了。
2. 透明文字的實現
由於嵌入式系統的特殊性,EVC並不具備VC的所有功能,透明文字的輸出就是其中一例。VC下只要簡單地通過SetBkmode(TRANSPARENT)，然後在控制元件視窗區域內獲取裝置上下文DC，通過該DC呼叫DrawText即可將想要顯示的文字在給定位置顯示，然而EVC在CStatic、CListBox等一般控制元件下設定背景為透明色是不可行的，在糾纏了數個小時後，發現EVC雖然不能簡單地設定背景模式為透明，卻可以設定背景顏色為一給定的顏色，最後還是採用“先擷取背景顏色，然後繪製文字，最後以原背景色設定為背景色”的方式解決。即：
kColor( COLORREF ); //設定背景顏色
extColor(COLORREF ); //設定字型顏色
Text( … ); // 繪製文字
3. 模組功能的設計
在軟體設計的過程中，我深刻地體會到：一個模組對擴充套件是開放的，對修改是關閉的。在剛開始程式設計的時候，只是簡單地將一些應該實現的功能予以實現，以致於後來在得知UI有所變化時又得重新編寫程式碼浪費了較多時間，因此在進行軟體設計的時候必須考慮到軟體需求是一直在變更的。同時應當優先使用聚合，而不是繼承，否則就會出現類層次很深的問題，從而造成所謂的類爆炸。比如：在我進行各類自定義控制元件的設計過程中，將一些類剝離開來，在使用的時候直接定義各個類物件便可，從而避免了類層次過深的現象。
總而言之，來公司的這個月，是我最充實的一個月，在這裡學會的不僅僅是EVC的MFC程式設計技能，更重要的是我學會了如何學習，體會到了一個產品應有的嚴謹(介面美觀、功能強大以及差錯率較小等)以及產品開發過程中問題考慮的周到充分。
在這裡我要感謝大家一個月對我無微不至的關懷與幫助!再次感謝!
大學生實習心得5
最後一個暑假是充實的，因為在這個假期中，我有幸到瀋陽東軟醫療的國際銷售部實習。通過兩個月的實習經歷，有收穫、有感悟。下面是我這次實習中所做的主要工作：
1、翻譯外籍員工培訓資料
為了把材料翻譯的準確無誤，我除了上網查單詞也向辦公室的老師請教。在這個過程中，我學習到很多有關人力部門的專有詞彙。我很珍視這次翻譯材料的過程，在學校裡是沒有機會可以實際地接觸到這麼多專業詞彙的。所以，整個翻譯過程更是我學習的過程。在這次翻譯中我認識到很多新的詞彙，豐富了許多學校內未接觸到的知識。
2、外籍員工培訓
這也是我實習期間最難忘的工作。全程陪同美籍和中東籍員工培訓，使我有機會接觸到了不同口音的英語，提高了我的聽力辨認能力。說實話，在這個過程中我遇到了很大的困難，因為講課老師說的英語詞彙我都沒辦法立刻做出反應，因此報告結束後我會花一定的時間根據我記下來的音標查詢對應單詞。但這個過程亦是我學習的一次機會，鍛鍊了我的學習能力和聽課的理解能力。在這次的陪同培訓的過程中，我也有幾次和兩名外籍員工交流的機會，在一定的程度上鍛鍊了我的口語表達能力，讓我受益頗多。我也通過這次機會對東軟的有關規章制度和企業文化有了進一步瞭解。
3、聯絡桓仁旅遊的相關事宜
從聯絡拓展公司到聯絡旅行社，這可以算是我第一次與多家商家聯絡業務。首先我要在網上找到評價好的、可信的拓展公司和旅行社，然後找到他們的聯絡方式，再次打電話諮詢並讓他們做一個完整的方案和報價，最後我將幾家的資訊和方案整理出來，這是一個系統的過程。在打電話的過程中，很多商家都給了我很多建議，讓我豐富了關於拓展的含義，也鍛鍊了自己的溝通能力。
除了這些工作，我也在平時和同學的交流中宣傳了東軟醫療公司，使遼寧以外的同學對東軟醫療公司有了初步的瞭解，也讓“東軟醫療公司”在同學中樹立起了一定的品牌概念，為日後東軟公司招聘儲備了潛在員工。
雖然，在二個月的實習中，沒有接觸到更多的業務，但是在這樣的好的氛圍下我看到、感悟到很多東西。
認真的態度，這是做工作最首要的。我看到無論是副總裁還是區域銷售總監，抑或是銷售人員和銷售助理，這些老師在面對工作時都有一種認真的態度。有幾位老師，即使已經身為區域銷售總監，仍然在有空的時候補充知識，這是值得我學習的精神，“活到老學到老”，要及時地和時刻地為自己充電；尊重每一個人，在這個部門裡即使是領導也有著如家長般和藹的態度。坐在我旁邊的老師就會給我很多建議，比如日後的職業發展、人際交往等，讓我受益匪淺。員工尊重，領導也尊重員工，使辦公室呈現一種和諧的氛圍。
通過這次實習，我也充分認識到自己的差距，不流利的口語和未能紮實掌握的第二外國語是我現在最主要面臨的問題。所以，從現在開始，我要有針對性的完善所學知識，讓自己更具優勢。“天外有天，人外有人”要想做得更加出色，我唯有更加努力。
大學生實習心得6
這周迎來了學校的第一次月考，雖說已經當了一個月的老師了，但總覺得進入角色的時候少，很多時候覺得在跟他們一起學習，還不能自信地承擔起傳道受業解惑的職責，然而，這場考試讓我對的自己的身份，又進行了一次調整。
學校安排好考試後，我跟著老師去監考，第一次參加考試，我不用坐在那裡奮書疾筆，攻佔難關，只需要做一個類似看客的角色，感覺有點好玩。真正到考場後，覺得自己的職責十分神聖，不敢有絲毫懈怠，自然而然變得嚴肅起來。先去領取試卷，接著安配學生正確就坐，聽著學校的哨子，宣讀考場紀律，分發試卷，按部就班，小心翼翼，一點紕漏都不想發生，給學生營造一個較完美的考試環境。等他們正式開始答卷後，我一個一個看，看他們是否把自己的資訊完整填寫，有好幾個跟我一樣馬虎的學生，題答了一半了，自己的班級、姓名等都沒有填寫，我悄悄提示，他們不好意思地笑笑，然後趕緊改正自己的錯誤。在數學和生物考試的時候，有同學舉手示意說，試卷有問題，我看了一下題後，詢問其他同學是否有同樣的問題，大家異口同聲地回答說有問題，我趕緊去找專業老師，來解決問題，等專業老師來，採取措施應對後，考場又陷入一片安靜，只有沙沙沙，筆在紙上移動的聲音。我一直注意時間，以便提示他們，調整自己的答題速度，注意時間的安排。考試時間一到，學生很老練，從後往前，他們收好試卷後，檢查一下，然後一個小組一個小組按順序排好後，交給我，我負責交給裝訂試卷的老師，完美結束考試。
考試一共有7門，花了一天半的時間，考試結束後，學生終於鬆了一口氣，因為接下來的事，就該老師出馬了，他們安心等待成績就可以了，指導老師為我分配好要批改的區域，然後告訴我，應該注意的問題，我就開始了我的閱卷生涯，閱卷的時候特別認真，每一句話都要認真分析，有時候卻也被孩子們的腦洞弄得苦笑不得。碰到簡單的題，看著空空的答案區，我比他們還要著急，恨不得替他們寫上去，面對有些題，只要言之有理，我都毫不保留地把分數寫上去，鼓勵他們。
這一週基本上就在這監考和閱卷中度過了，通過監考和閱卷，使我為人師的責任感又上升了一層，希望我能越來越像那些老教師一樣，敬業、愛崗、熱愛學生。
大學生實習心得7
四月，萬物生長，欣欣向榮之時。在這座小小的寧晉特校裡，學生們也在悄悄的成長著，變化著。每一週看到我的學生們，似乎都有些許的不同，每一週都能帶給我不同的體驗與感受。
從上個月底開始，學校的學生們就開始練習、排練一個非洲鼓的節目，我的學生也有幾個參加了，每天下午都要抽出時間進行練習，相應的也會耽誤上課，所以晚上我會抽出時間給他們進行補習。看著他們下午辛苦的練習，晚上還要補課、寫作業，但他們卻很少說累，這是令我感到非常驚訝與感動的事情。一開始我可愛的學生們可是多寫幾行字就說累的呀，現在卻認真的跟著老師補習落下的知識，讓我看到並欣喜於他們的成長與進步。同時我也為了幫助他們培養寫字、注意力的習慣，每天都會留一篇額外的字帖作業，他們也能夠及時的寫完並給我看，讓我為我的學生們感到開心與驕傲。
4月2日是孤獨症日，縣裡有一個關愛自閉症兒童主題的關愛會，我們學校的學生們也參加了表演，我有幸跟著去觀看。當我們學校的學生跟著教師的手語指揮，隨著音樂節拍敲響非洲鼓，我震撼於他們美妙的鼓聲與整齊的動作，也感動於他們知道努力排練同時完成學習作業。他們整齊的鼓聲敲擊著觀眾們的耳膜，也敲擊著我的心靈，讓我為他們驕傲。
雖然他們聽不到聲音，但這段無聲之樂卻留在我的心中，留在我成長的記憶中，我想也會在他們的成長過程中留下難忘的色彩。
大學生實習心得8
20xx年3月24日週五上午，任縣的名師指導團來我們任縣永福莊中學聽課，並對我們四個頂崗實習的教師給予了指導。在這裡首先對老師們的指導表示誠摯的感謝，其次我對五位名師的指導做一下總結和反思。
我講的是七年級語文河大版七年級下冊第九課《黃河頌》，本篇課文是一首詩歌，我安排了兩個課時，今天講的是第一課時。我的優點是基本功紮實，備課充分，條理清晰，講課富有激情，語言親切，氣勢很足，個人素質比較好，對學生的鼓勵和表揚比較到位，講解比較細緻，對主題分析得比較透徹。
當然我講課的不足也是比較明顯的。
首先，學生參與課堂的積極性不高。教師是服務學生的，教師的教就是為了提高學生的學習，學生學得好、學生學得多是檢驗學習效果的重要標準。其次，課堂時間分配有欠缺，講課節奏稍快，學生做筆記的時間比較短，並且學生沒有充分去朗讀課文。
具體到課文內容的話，從剛開始文章的匯入環節，我給學生放的歌曲《黃河大合唱》應點明此首歌曲是《黃河大合唱》裡面的《保衛黃河》，而且劉老師建議我在給學生放音樂之前先提問幾個問題，讓學生帶著問題去聽音樂，這樣效果會更好一些。
課前預習的字詞以及課文中的詞語理解放在課堂上進行比較浪費時間，應該把這部分放到課前。語文說白了無非就是聽、說、讀、寫四部分，而對於《黃河頌》這首詩歌重點應放在朗讀和領悟感情這兩點上。必須讓學生多讀，讀得多了，感情領悟起來自然就容易些。關於寫，這就涉及到了學生的動手能力，有助於從整體上提高學生對知識的掌握能力。
教學目標PPT上可以展示也可以不展示，但是教師心中必須時刻謹記。本課的中心明確，作者是想通過讚頌黃河來讚頌中華民族偉大而又堅強的民族精神。
教師在指導學生朗讀的時候應注意適當增添誇張成分，讓朗讀富有感染性和表演性，這一點是我之前沒有想到過的。學生在朗讀課文後半部分的時候，適當誇張、音調適當延長、擴大音量，朗讀的效果會特別好。
同時，教師在上課的時候要多注意讓學生寫批註、感悟和心得。教育不僅僅是教書，還有育人，教和學是一體的，教師的主導性和學生的主體性同樣也是不可分割的。
另外，教師在鼓勵學生的時候，不要只誇學生聰明，要多誇學生努力、勤奮。
劉老師說的話中讓我印象最為深刻的一段是：如果十年後、二十年後你教過的學生還能記得他學過哪篇文章？是哪個語文老師講的？那你這節課就算是一節成功的課！
語文和生活連線很緊密，生活中處處有語文，語文中處處有生活。要讓語文深入到生活，還要有一顆善於觀察和熱愛生活的心。正如劉老師所說：“一個狼狗飯店、一個磚廠、一個火葬場、一排排白楊樹”這幾個事物看似沒有什麼聯絡，但是，可以用語文和生活相結合把這幾個不相關的事物很好的串聯起來。我上學路上，先經過村口的狼狗飯店，再經過磚廠，騎行十分鐘後是一個火葬場，火葬場過後是一排排高大的白楊樹。神奇吧！看似毫無聯絡的`幾個事物這樣聯絡起來卻很和諧，這就是語文的魅力所在。
說了這麼多，只有一個主題——上好每一節課，努力追求完美！這不僅是對學生負責，更重要的是對我們自己負責！希望我們認真努力過的日子都是我們生
命中最珍貴的財富！任南廣平頂崗實習小分隊，加油！
大學生實習心得9
轉眼之間在__公司實習的時間將近__天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裡我學到了很多的知識。
當初在招聘會現場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這__天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、瞭解客戶、瞭解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客戶、瞭解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，瞭解公司的產品、行業的背景、競爭對手等資訊。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業裡我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，線上纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手__和__在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟體的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟體，或者通過我們的軟體介面把原先的財務軟體連線到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經結束通話電話了，還有的就是詢問使用者有沒有資訊化需求的時候，使用者表示不需要後，我就不知道和使用者說什麼了。總之在大電話的時候心裡比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裡也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和使用者交流了，心裡也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的資訊。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯絡的，即便有企業領導的電話也不敢聯絡，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨著電話聯絡次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯絡了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查詢、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
大學生實習心得10
這週迴學校了，拍了很多照片。想給我們班孩子看看大學是什麼樣，激發他們對學習的興趣。 九年級了，還有一個月就會考，我沒有放棄他們，希望他們不要放棄自己，希望他們能在象牙塔中多待幾年，不要那麼早的出去工作。一個科目每天進步一分，就能增加210分。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。
這週迴去最大的收穫就是聽課學術泰斗王寧先生的講座：語文核心素養與語文教學。通過講座，我加深了對課標的理解，明白了教學的側重點。可惜時間倉促，意猶未盡，只聽了一部分就要離開。
因為週六下午四點四十開始要給孩子們補課。我到學校之前就安排好了離開的時間。十點半回宿舍收拾東西，十一點出發到xx。可惜天公不作美，下起了淅淅瀝瀝的雨，無妨，拉著行李箱在雨中奔跑，接到司機電話，說車上人已滿了，要我做下午兩點的車。我拒絕了，我必須趕回去給孩子補課，不能為了自己舒適，耽誤他們學習。司機說，可以搬個馬紮坐在過道，於是，我就一路顛簸回了xx中學。
晚上，下起了暴雨，我沒有帶傘，下了晚自習，一個孩子把傘塞給我說她跟同學和撐一把傘，然後就跑遠了，留下了感動得說不出話來的我。孩子們，老師期待每天進步的你們，比昨天更優秀的你們。
大學生實習心得11
曾有人這樣說，第一次進銀行的內部，心情是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地牆面，有種電視上進監獄裡的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點憋悶。
想到自己將來進銀行工作，也就是這樣了，準時上班，但不可能準時下班，極其認真不能敷衍了事，錯了一分錢、找帳找死你的情景，自己邊走邊揣測認真工作的感覺，至少我現在還可以自由的溜達。
在現在近個時代生活著，無論是哪個行業都會或多或少存在著嚴重的浮躁情緒。也許金融世的美已經被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項終身的事業，身居高位，扔不倦地挖掘業務精髓，不僅沒有架子，沒有把金融作為揚名立腕的臺階，仍然持之以恆的心態，從重複性的工作中，反覆把脈工作經驗並求得昇華，嚴肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風令我敬仰。我也為能見到這樣的領導而感到榮幸。“好好做人，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會這句話的含義。小細節中的疏忽會導致大不一樣的未來。蒲發銀行北京分行政工部賈主任這是和《金融實踐》老師第一次見銀行內部的行政人員，還做過人事工作。
也許我們會認為一個人偶爾沒有原則，不知道深淺地對人開玩笑，模仿下，小試一番，會有損你的個人形象，會讓人覺得不可靠，別人也會在思想上輕薄你。我想我要做的是提升人際交往的能力，而不是拼命地練酒。至少我不會因為練酒而失去與親人小酌的樂趣。看專家文章那麼好總是羨慕不已，會上，我只是如飢似渴的做著記錄，恐怕拉下什麼，可就在討論時，楊總編輯在一個接有個的爭求著意見，路過我這裡時，他很誠懇的的問我有什麼意見，我當時是什麼也沒想，結果回答的也很敷衍，我真沒想到作為一個學生的意見，他們也這樣重視。北潤投資擔保公司劉寅揮總經理在學校聽過《金融實踐》老師的講座，在講座結束時，有很多學生幹部和老師合影，好象很激動的樣子，可是沒過幾天，就把那天晚上聽課時的興奮忘到九霄雲外了，甚至連照片都沒給老師寄去，看這些學生們是這樣，就覺得，他們到社會上會給這個世界增加更多的浮躁的，那天《金融實踐》的老師到個他曾經講座過的金融公司找老朋友探討業務，因那個同事很忙，老師就提前出來了，並招呼和我乘公共汽車回去，就在這時，我看到了該公司的一把手劉總站在電梯前，他知道老師就要離開了，馬上叫司機跟上，不多說一句，動作也不太大，我看到他接著老師的手，很真誠的樣子，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那麼有水平的成功者，我那天是乘著賓士車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。
也許在社會上會有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然後能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，願不得人家資產能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會把尊敬老師作為我認識朋友的原則，終身的學習，用成果回報《金融實踐》老師對我的培養。
大學生實習心得12
實習於我看來，是對自我專業知識的檢驗，是對職場和社會的探索，也是對人生的歷練和考驗，烈火淬真金，沒有實習工作過的學生，永遠不知道自己的分量，也永遠不曾真正懂得工作的意義。
只有脫下校服，邁出校門的那一刻，只有實習工作開始的那一天，才能明白實習的意義。
真幸運，遇見了師大，真幸運，遇見了八中。
此刻的我正伏案桌前，回想這幾日的變化，說來也怪，從當初的忐忑到如今的鎮定，從第一節課的語無倫次、聲音發抖到第十一節課的有條不紊，再從對什麼都一無所知到愈發瞭解……這幾日是短暫的，可是於我而言又是漫長而緊張的，盼望啊，盼望了那麼久的三尺講臺，可真到了登臺那一天，心卻提到了嗓子眼，雖已提前做好了備課工作，但當你看到底下五十多雙明亮又稚嫩眼眸，齊刷刷地盯著你，彷彿對你充滿了新奇，又彷彿等著看你要弄出什麼名堂，還是分外緊張。但是到了關頭說什麼也來不及，縱使前面是刀山火海、滿路荊棘，只能硬著頭皮向前衝，三刻鐘的時間悄無聲息走過了，隨著一聲整齊的“老師辛苦了”，人生第一堂課結束了，天知道是怎麼過去的。這一堂課，是我給同學們上的，同時也是同學們給我上的，感謝同學們在我出錯時鼓勵我，感謝同學們願意信任我問我問題，也要感謝指導老師的悉心指導和幫助，讓我快速成長。
我想，一個人的經驗要在刻苦中得到，也只有歲月的磨鍊能夠使它成熟……
一個人應儘自己的努力，挖掘自己所有的潛力來實現自己的夢想，努力可能會失敗，但放棄則意味著你根本不可能成功。因為相信，因為熱愛，我一定會把這份工作做得更好，泥濘路難行，但雨過天晴後便是春天……
大學生實習心得13
彷彿寫實習計劃還是昨天的事，今天已經實習到快結束的時候了，站在三尺講臺上的我，突然懂了點什麼……
首先是關於教育的一些體會，當代的教育家xxx說：“教育有兩個名字，一個是影響，一個激勵。”於永正回想他在老師身上得到的是善良、熱情、責任感和學習的興趣與夢想，在他從教的四十多年中也概括出這兩個詞。在我短短的四個月的實習中，也是非常認同教育的這兩個名字。
“影響”，它是教育的第一個名字。漢代的班固說“教育何謂也？教者，效也，上為之，下效之”說的就是教育的影響，大德無痕，大化無痕。“影響”在國小階段尤為明顯，國小生還處於一個是非觀念不明確的階段，尤其是低學段的學生，他們會不自覺模仿老師，所以老師的素質對學生來說實在太重要了……
教育的另一個名字是“激勵”，清代的顏元說：“數子十過，不如獎子一長。”學生的學習過程就是一種建構，從無到有，是一個困難的過程，人都是有畏難情緒的，這尤其體現在“後進生”身上，所以教師要做的更是鼓勵，喚醒，讓他們有信心去克服困難。
如果說對於教育的體會是我在實習前期的一個深刻的體會，那麼在實習後期讓我體會最深刻的是關於教學的體會，在實習期間我有大量的上課機會，在指導老師的跟蹤指導下，她一直給我的建議是“不要說太多，讓學生自己說。”我雖然聽了，但在課堂上一直還犯這個錯誤，直到某一天，我在一本書書上看到一句話“教學的本質在於引導”，回想自己的課堂，豁然開朗，是啊，學生才是學習的主體啊，教師的作用是幫助和引導，如何將課堂組織起來，引導學生去探索，才是一節有用的課，明白了那個道理後，我的教學組織好了很多，儘量減少填鴨式的教學，一點點在進步。我想，這個領悟，會讓我受益終身。
實習結束了，在做一位讓學生喜歡的語文老師的道路上還任重而道遠，但吾將上下而求索，認真去耕耘教育這塊土壤，培育健壯嬌豔的花朵！
大學生實習心得14
“態度決定一切” 想必大家都對這句話都很熟悉。但是現在我想結合實習的經歷來分享我對這句話的理解。
首先我想談一下我的學生，學生常說的一句話就是“老師，我不會”緊接著老師會問：“你哪不會”學生就有下一句接著“老師我哪也不會”從這段常見的對話中，老師會覺得生氣，學生也會覺得這位老師怎麼這麼麻煩。這件事情反應的學生對待學習的一種態度，學生在輸出這兩句話的時候教師生氣的並不是學生說“老師，我不會”而是生氣“老師我哪也不會”並且還理直氣壯，這顯現了學生對於學習的態度是“不認真”對待教師的態度是“不尊重”。
這種情況下不應該一直糾正學生的學習或者緊抓一道題對學生進行講解，首要的是糾正學生的態度，學生的態度是錯誤的，即使在教師的威逼下學會了這道題，還會有其他的題目等著。而學生的態度的改變不僅僅是在學習方面起到重要作用，在學生的一生中生活的方方面面也有至關重要的作用。
其次，我想結合最近發生在自己身上的事情再來談一下態度。最近第二十四期頂崗實習寬城分隊進行了微課比賽，在這次比賽中我觀摩別的實習生的作品，才發現自己有多麼的不足，不論是在作品的創意還是在精緻上，獲獎學生明顯技高一籌。反觀自己的作品，只能說自己的對待微課的態度出現了問題。沒有將微課比賽看成一件重要的事，沒有在這件事上花費足夠的時間與心思，而這時比你優秀的人卻仍在努力。在這能種情況下，你憑藉什麼來超越其他人。
雖然自己也懂得“一分耕耘，一分收穫”，在一些事情上卻仍然不能竭盡全力。這就是自己與優秀的差別吧。懂得道理並且行動的人已經成功。懂得道理原地不動的人成為了一名普通人。而道理還不懂得人註定就是失敗者。我們不想成為失敗者，也不想成為普通人，那就要求我們端正自己的態度，腳踏實地。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。作為學生應該端正學習態度，作為教師應該端正工作態度。態度就是對於一件事情的熱情。有一句話這樣說“最慘的破產就是喪失自己的熱情”我願意與學生一起端正對人對事的態度，一起成長，決不放棄。
大學生實習心得15
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己UI設計相關工作崗位實習單位)開展UI設計崗位實習。為了更好地適應從沒有UI設計崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員,實習單位主管領導首先給我們分發UI設計相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習,並安排專門的老前輩對UI設計崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程,單位安排的了杜老師作為實習指導,杜老師是位非常和藹親切的人,他從事UI設計相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和UI設計相關工作崗位的工作職責和業務內容,之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及UI設計相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員,並讓我們虛心地向這些辛勤地在UI設計相關工作崗位上的前輩學習,在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。 畢竟是人生第一次在UI設計工作崗位上,所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際UI設計崗位的工作內容比較陌生,都不太清楚自己的工作範圍和職責,對實習單位的情況也不太瞭解,不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在UI設計崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的UI設計崗位工作內容,在UI設計崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決,每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間,我從事的UI設計工作崗位相關的工作之外,還負責協助其他部門的日常工作,包括制定計劃,利用新學習的UI設計相關工作崗位業務知識處理相關文書。
對於第一次在UI設計相關工作崗位的的我來說,還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的UI設計相關工作崗位實習,我學到了很多,感悟了很多。特別是在實習單位領導和UI設計工作崗位的相關同事的關心和指導下,認真完成領導交付的工作,和同事之間能夠通力合作,關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能,注重自身發展和進步,我學會了很多UI設計相關工作崗位理論實踐技能,增加了UI設計相關工作崗位相關工作經驗。