篇一：大學生實習月總結
12月月總結：
離開了學校，隨著列車來到了實習的地方，一切事那麼的熟悉有又是那麼的陌生。實習也是一種學習，我相信實習能夠增強我的知識面，能夠讓我更深刻的記住那些理論知識，最重要的是實習就是工作！
第一次一個人租房住，一個人生活......第一次實習，第一次上班，很多都是第一次。一個人必須得面對各種問題，必須面對各種壓力。來到這裡實習上班對於我而言就是一個再學習的地方，就是個免費的學校，他們讓我學習，讓我真正接觸書本上沒有接觸過的東西，而我在工作學習中遇到的問題，在學校裡沒有遇到過，在工作中遇到的問題和困難時學校裡所沒法比的。實習就是工作，更是深入的學習。在工作時上司交給我的任務不是很難，但對於還是學生的我而言，卻是很難的。看施工圖紙，繪圖，那些圖紙是有點複雜，之後還做了工程收方計算，工程的化糞池計算，工程的化糞池套價，這些都是在學校裡沒有碰到的，就算碰到那也基本都是理論理論理想化的都東西。
看看定額規範就是一個真正的學習，也真很感謝他們給我學習的機會。進行了統計了一下工程的進度工程量，這是一門細心活，由於我的粗心大意，讓我付出了代價，之後的一天時間都是在返工。細心決定你的職場幸福。實習就是沒事找事做，多在實際做事中發現自身的缺點加以改正，通過實踐找到做事的方法，技巧。
1月月總結：
時光荏苒，歲月如梭。新的一年就這樣來了。新年的新氣象，最重要的就是新的精神氣質。新的一年裡，就是一個全新的起點，從這裡起航，從這裡努力加油！
這新的一個月裡，看定額規範，學習了套價不漏項，繪製了工程圖。學會匯入CAD圖 手算工程拆牆工程量，還學習樁基礎的相關知識，做投標預算。
這是都是很簡單的事情，需要的只是你的耐性和細心，只要你有點耐性和細心就會把這些事給做好的。有時整天都在看圖紙，都在學習討價的知識，整天都在做著很簡單的相同的事，感覺很無聊，感覺很疲憊。
但這些知識還是很有用的，這些東西都是很實際的東西，圖紙啊就是真正施工工地的圖紙，給人很真實的感覺。每天都在做這些事，考驗了耐性，磨練了意志力。
看人做事的能力，就是看他做小事情的態度就知道了。不要心浮氣躁，做事要沉穩幹練。做什麼事情都是從小事開始做起的。把心態調好，把狀態調好。就做做一些簡單的事情，磨練磨練自己，培養自己做事的良好素養。培養自己的良好心態。
2月月總結：
開始迷忙期，一停下來，就不知道自己該幹什麼。我的計劃是在他們的計劃中，不管怎麼樣，一定要讓自己忙起來，忙起來就不會迷茫了。學習了關於套價方面的知識，覺得自己真的好需要學習，真的還需要很多的知識。自己迷茫，說明自己沒有良好的心裡素質。需要的是磨練和學習。上司要求我編制某工程資料清單，計算某更改圖紙的工程量。這是一個細心的活。需要的是耐性，注意的是細節。細節決定成敗，而心態決定了細節。工作做事最需要的是你的態度。整理資料，做資料分析就需要腦靈心靈手靈。這些很容易因為一那麼不小心而出錯。做事不能太馬虎，一定要心細。
和家人一起度過了新春佳節，感到的是濃濃的親情。為了父母為了關心我的心，為了讓他們少操心，自己需要長大，要成熟。也實習那麼久了，感覺自己在那麼短暫的時間裡長大了不少，當然學習到了更多，學會了怎麼工作，學會了怎麼學習，學會了怎麼去調節自己的狀態。
這一個月裡，大多時間都是休閒狀態，整天胡思亂想。想自己，想父母，想現在，想未來。越想越覺得迷茫。人不能依靠別人，只有自己才最可靠。自由自己獨立自強了，才會活得自在活得從容。即使陰雲密佈，即使霧靄重重，也不能讓自己的心裡缺少美麗的陽光。
3月月總結：
這個月註定是忙碌的，這個月註定是疲憊的。身心疲憊的感覺讓人難受，快要窒息的感覺不斷的襲來。但要相信陽光就在那裡，你要有發現陽光，發現美的能力。
為了新的挑戰，為了能夠把所學的東西有一個施展的舞臺。我不斷的在網上投遞簡歷，每天在網上收集各種招聘資訊。有時感覺好累，感覺很沒用，感覺自己啥都不是。等待，不斷地等待，等待的日子是煎熬的是苦悶的。不斷的找工作，全身心的投入，終於收到了迴音。那一刻有種重獲新生的感覺，真的只想對自己說“你辛苦了”。收到了面試通知，感覺還不錯，也是就做好各種準備。
回顧上學期的實習經歷，回顧自己學校的日子。那天去參加了面試，面試問題對我而言不是什麼問題，對自己還挺有信心的，畢竟自己也不是白學也不是混過來的。果不其然，我面試成功了，通知去上班。新的生活環境，新的工作環境。給我的要求也是不一樣的，而我需要的就是滿腔的熱情和積極的態度。學習不斷的學習，努力不斷的努力。趕快適應，儘快上手，這是我對自己也是公司的要求。在這裡做資料員，做資料整理，做資料分析。考驗的還是人的耐性和細心。我明白了很多。做事就得全身心的投入，把工作看得比什麼都重要，上班時候就只能想工作的事情。不能讓其他雜事影響工作。就算再累，就算再煩也要有好的心情。任何時候都不能丟了好心情。
4月月總結：
在工作中少問為什麼，少些藉口，少些抱怨，多做事少說話，多為公司的利益著想，不要為了蠅頭小利而丟掉做事的原則！
在新的工作環境下工作十幾天裡，學到了很多，知道了很多不足，知道了還需要學習很多東西。知道了為人處事之道，學習了人際交往的技能，更重要的是，經歷這些自己又長大了，又向前邁進了堅實的一大步！
每天后我的同事做資料整理，資料分析，有時還跟他們一起出去送取相關的檔案，感覺很累很疲憊。但過得還挺充實，有自己合理的計劃，每天下班後都是按計劃做著，每天過得累但快樂著。
這是正式的工作，給我的學習時間很少，我必須在最短的時間裡學會一些必須掌握的東西。同事們做事的態度很是激勵我，他們很有專業素質，他們對工作兢兢業業，有很強的敬業精神。
工作需要學習，工作也是學習，工作和學習本事一體，沒了誰都不會過得很好。向同事們學習，他們有很多值得我們學習的地方。這這裡你需要學習的東西實在是太多了。生活也是學習，學習好了生活也就會好。這份工作需要的是細心，每時每刻我都得必須注意細節問題。工作學習生活之中不斷的培養自己細膩的心。每天都有陽光，陽光自己可以擁有，微笑就是最好的陽光，每天對自己笑笑，給自己加油。
5月月總結：
實習的日子真是很快，瞬間來到了美麗的五月，這也是我們的畢業季。意味著很多，我們已經長大，也必須長大.
跟同事們處得不錯，工作上也做得不錯，當然也有不足之處，需要的是不斷的進步，不斷的超越。
跟同事去廣州地稅局辦事過，去施工工地近距離的勘察過，還有很多。最讓我記憶深刻的就是，去外地辦事來回奔波的疲憊。有時感覺時間不夠用，有時感覺時間太過漫長。
需要努力的還有很多，工作之中疲勞是在所難免的，而自身的及時調節又是必須的。身在職場應該有一顆堅強的心。無論遇到什麼困難，無論身處何種境地都要保持冷靜與睿智。無論遭受怎麼樣的打擊，無論遭受何種挫折都要堅強起來，絕不能讓自己垮下去，一定要振作起來。
工作是生活的一部分，也是生活最最重要的一部分。所以要善待工作，不能跟工作鬧情緒，不能隨意發脾氣。任何時候都要保持對工作的新奇，都要保持對工作的的熱情。
這段時間總是很忙亂，工作量不斷加大，所遇到的困難也越來越有挑戰性，我也喜歡挑戰性的工作。生活也忙整天東忙西忙的，感覺頭很大了。
無論再怎麼樣都要保持平衡，在生活學習工作之間找到平衡，只有找到平衡也才會過得從容和自在。合理的規劃自己的生活，把自己的事情做得井井有條，任何事都要用心的去做，不管事情的大小，態度是一樣的。
學習再學習，為了工作而學習，為了進步而學習。學習細節，培樣良好的做事處事風格，無論怎麼樣都要堅強，都不要放棄！
篇二：實習生月度總結
作為一個應屆畢業生，剛開始總是要經歷一次實習工作，以下提供一篇關於大學生畢業實習個人工作總結，希望可以給您幫助！
今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、資訊化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。 以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，製作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由於缺乏經驗，我在期間做資料統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。 實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。
畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。實習收穫，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。 通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次？什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！ 周工作總結範文一週的時間，對於長時間的工作來講，是一個短暫的過程，但是這個短暫的時間依然非常重要。 又是一週的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一週是適應工作，第二週便是熟悉，第三週是熟練，那麼這一週便可以說對工作是漸入佳境了。 經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋 找工作 技巧。我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌，那麼前引導的關鍵就是形象。前引導的位置可以說是展現內場風采的一個視窗。我愈發地意識到這一點，這一週，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那裡，心中不斷地提醒自己，別人眼裡的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長和組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續保持下去，毫不鬆懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命” 也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收穫很多不易察覺的違禁品。這一週，我的收穫也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一週我也逐漸發現並運用了更多的技巧。帶有膝上型電腦的包裹要嚴查，因為裡面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，並且很有可能藏有淫穢光碟。帶有大量現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對於包車旅遊的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。檢查勢必會給旅客帶來不便，並可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎麼才能讓他們感到舒心，溫暖。這一週，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包裡的東西翻亂了，把包裡的物品拿出來了再放回去，並拉上拉鍊。同時，嘴裡可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。 下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態度堅持不懈，同時也發現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不鬆勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
篇二：實習月總結
一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數字！ 這個月裡我感覺自，己成長了不少，從上學以來，學習是學生的職業，上大學我想以該記住並理解這句話。大學的學習其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學不學在你”！總結一句話就是態度問題！你一定要記住這句話，還要領會這句話的意思，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恆心。大學學習與中學學習截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學習。因此，培養和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發揮主觀能動性，發揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式，將貫穿於大學學習的全過程，並反映在大學生活的各個方面。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放鬆。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試後，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收穫，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什麼事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足於現狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。
上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少！ 在公司時，我明白了什麼是態度決定成敗！一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實實
的走好每一步，才能把事做到最好！一個稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責任心強不強！ 一次精彩的開學典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定於最高的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協調，才能將其的能力發揮到最大！
一個人的工作，一份精密的.計劃！——一趟完美的旅途需要一個完善的安排！想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線！想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。 珍惜現在我們所擁有的一點一滴。但是如果真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什麼樣的道路呢在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種複雜的情感充斥著的內心，到現在又是怎麼慢慢的迴歸到平靜與無奈。 但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，並做好萬全的準備，養成良好的習慣。習慣，總是在不經意間養成;習慣，不會在不經意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當幸福成為一種習慣，才會在生活的各個細節之處發現點滴的幸福;當期待成為一種習慣，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
篇三：實習一個月工作總結
一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數字！ 這個月裡我感覺自，己成長了不少，從上學以來，學習是學生的職業，上大學我想以該記住並理解這句話。大學的學習其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學不學在你”！總結一句話就是態度問題！你一定要記住這句話，還要領會這句話的意思，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恆心。大學學習與中學學習截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學習。因此，培養和提高自學能力，是大學生必須具備的本領。大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發揮主觀能動性，發揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式，將貫穿於大學學習的全過程，並反映在大學生活的各個方面。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放鬆。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試後，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收穫，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什麼事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足於現狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。
上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少！ 在公司時，我明白了什麼是態度決定成敗！一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好！一個稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責任心強不強！一次精彩的開學典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定於最高的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協調，才能將其的能力發揮到最大！
一個人的工作，一份精密的計劃！——一趟完美的旅途需要一個完善的安排！想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線！想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。 珍惜現在我們所擁有的一點一滴。但是如果真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什麼樣的道路呢在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種複雜的情感充斥著的內心，到現在又是怎麼慢慢的迴歸到平靜與無奈。 但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，並做好萬全的準備，養成良好的習慣。習慣，總是在不經意間養成;習慣，不會在不經意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當幸福成為一種習慣，才會在生活的各個細節之處發現點滴的幸福;當期待成為一種習慣，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。篇四：畢業實習月總結 時間如流水奔流不息，不知不覺間我在公司已經有一個月的時間了，想想這一個月的時間裡我做到了什麼，我學到了什麼，感覺還是蠻有收穫的！ 在學校的時候，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裡，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事間就快要過去了。我相信這次的經歷會交給我一些我在學校永遠不會學到的東西，而且都是實實在在的事情，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來產生深刻的影響。而對我來說，這樣的一個學習機會，能夠讓我很好的提高自己、鍛鍊自己。
同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。 這一個月，我首先學到的就是：如何進行與顧客溝通。總結四點就是：
1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度，讓客戶能夠放下防備心以更好的相互交流。
2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通物件，採取不同的對策，做到臨危不亂，於是不急不躁。
3、瞭解顧客真正需求。瞭解客戶對產品效能的要求以及客戶那裡的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者，讓客戶看到我們的用心，我們的服務。 還有就是銷售意識的培訓，特別是在實操中想應用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什麼病，這樣才能對症下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什麼，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。所以，一定要學會站在客戶的角度去向問題，還要去揣摩客戶的心理，只有這樣，你才能更好地瞭解到客戶真正想要的是什麼，他麼真正想要的服務又是什麼樣子，也才能更好的讓客戶對你的服務滿意，對公司的產品滿意，從而產生購買慾望，最後達成合作。這是一個連環的過程，缺一不可，這是我學到的另外一點，前段時間，感覺自己老是把握不是客戶的心理，我還特意買了本書看，就是很著名的《羊皮卷》，現在我還沒有看完，書裡面的例子不是我的親身經歷，我不可能百分百的體會故事中主人公們的心理變化，但對我還是有很大的啟示。經過四個禮拜的鍛鍊，我發現自己進步還挺快的，對銷售這一行也有了一個更深的認識，每個人在從事新的行業時都會有些不懂得地方，剛開始也會不大順利，不過有了一次經歷之後，進步也會是顯而易見的，再加上主管和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢就會好許多。而且面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品及服務，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外我還意識到一點就是：感覺自己有要學習的地方時，要不斷的給自己充電，不斷提高自己的素養及能力。
篇四：實習生月工作總結
一、 感想和體會
在工作和生活中，我們應該努力探索事物本質，最求原理。養成勤于思考的習慣，才能不斷提高自己的工作能力和綜合素養。 在工作中遇到了很多困難，不要怯而止步。應該迎難而上，努力查詢答案，不斷深化學習，就能解決困難。當戰勝一個個問題和一次次挑戰之後，就會發現自己在不知不覺中又學到了很多知識。態度決定一切，在工作崗位上應該一絲不苟。對於實習生我而言，面對 老師分配的工作和學習任務，雖然工作內容是很新鮮的，但是也具有一定的難度。在工作崗位上不比學校，遇到問題可以找同學幫忙，因為工作崗位不同分佈，這時需要我們一絲不苟的去完成它，只有以更加認真的態度去對待，才會有最快的速度去解決難題，工作講究質量的情況下同樣講求效率，所以不論在哪個部門，哪個崗位上，只要我們用一絲不苟的態度去對待工作，就能在自己的崗位上發揮出最大的價值。
二、 工作成果和收穫近一個月的學習，對公司是運營模式有了初步的瞭解，在濃烈的企業文化的薰陶下，自己對工作這這兩個字又有了更加深入的瞭解。 熟悉了xc8001的整機電路系統和大部分板卡，例如：清洗溫控板，控制驅動板，反應盤溫度採集板等等檢修兩塊反應盤溫度採集板，模擬部分修好，數字部分待上機測試 學會了製作線材板卡工藝，完成部分線材工藝製作學習和配置a3985電機驅動學習ad8642運算放大器和放大倍數是計算學習用ad09軟體繪製四層電路板 初步瞭解了erp系統
三、 認識到個人能力不足在近一個月的工作中，深深的感受到自身知識和能力的不足之處，特別是對硬體電路設計部分，可能由於自己專業不同，更或者是自身知識能力的缺失。不管是什麼原因，這都不
篇五：畢業實習總結
一、基本情況概述
我所在的公司是福建金海岸房產。福建金海岸集團成立於20xx年9月，總部位於福建省會福州。旗下控股福建金海岸融資擔保有限公司、福州金海岸房產服務有限公司、廈門金海岸擔保有限公司、廈門金海岸房產服務有限公司等子公司。其核心企業福建金海岸投資擔保有限公司創立於20xx年，註冊資金2億元，是福建省擔保協會常務理事單位，福州市擔保協會副會長單位，並榮獲福建省誠信促進會誠實守信示範單位等稱號，金海岸致力於為中小企業及個人融資提供擔保，集團秉承“以誠待人，用心做事”的經營理念，截止20xx年9月底，已累計擔保金額近20億元人民幣。金海岸房產服務有限公司成立於20xx年9月，擁有加盟店100家，超過1000名房產業務精英，為海西萬千家庭提供了專業的二手房後期服務。我的工作內容是：在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。
我擔任的職位是行政祕書一職。實習期間最常做的工作莫過於列印檔案，整理文件之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學到不少東西。通過把過去的一些檔案錄入電腦，無形中有了一個很好的機會。在這個過程中，我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用word和excel整理檔案。 同時，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。檔案錄入整理工作一點都不輕鬆，因為是政府檔案，所以要求沒有紕漏，因而需要細心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作
二、實習體會
時光匆匆轉走，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應當是一種慶幸，是讓我值得迷戀的一段閱歷。三個多月的實習期下來，自己盡力了，也提高了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更主要的是給了我一個學習和錘鍊的機遇。 踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閒話且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。突然面對這麼大的轉變，我知道我必須得適應。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學習每件事情 我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。 通過三個月的社會生活，我成長了很多。我對自己這三個月來的收穫和感受作一個小結，並以此為我今後行動的指南。思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。在我從事辦公室文員工作過程中，感覺到了辦公室文員這一職位在企業運轉過程起著銜接與協調重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業業，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無名英雄的氣概。辦事要公道，忠於職守並在工作中努力掌握各項技能。 “金無赤金，人無完人”。在短暫的三個月試用期內我雖然長進了不少，但也存在很多不足之處，主要表現在：一是業務水平不精，實踐經驗不足，在今後的工作中還需繼續努力學習。二是與領導的交流不夠，有很多想法沒有給領導彙報，在今後的工作中還有待加強。三是理論水平不高，還需要積極參加各級培訓、查閱文獻資料來充實自己。 如果一個司機使勁的才油門但是卻沒有掌握好方向盤的話那也只是讓自己適得其反。我現在正在駕駛自己的車。這是一條多選擇的路口，很矛盾，很茫然，很想踩盡油門往前衝。可是不知道哪條路才是可以通往我的目的地的路線。我停了下來，呆呆地望著遠方，看不到任何線索。我不知道是不是應該儘管靠自己的感覺往前衝？大不了就繞回來。反正我還年輕還有機會，可是沒有衝勁。我要突破自己啊！我要努力了！是真正的努力奮鬥！
三、自我評價及今後努力方向轉眼間3個月實習已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的機會 .我於2013年成為公司的實習員工，擔任房產行政祕書一職,現將我的工作及學習生活情況作
自我評價：
本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用於承受壓力，勇於創新；有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。 對待工作認真負責，善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心並善於施教並行；上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。工作以來，在領導的關懷和同事的幫助下，本人通過自身的不斷努力，較好地完成了各項工作任務。回顧這一年來的工作歷程，收穫很大，在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高。
（一）思想政治方面：始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導自己的行動，提高政治素質；始終保持團員的先進性和純潔性，無論在工作中、學習中,還是在生活中，我堅決做到為人正派，待人真誠，能夠很好地與同事合作，充分發揮團隊協作精神，共同完成任務，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大是大非面前始終保持清醒的頭腦。
（二）學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，認真學習法律知識及相關工作業務知識，結合自己工作實際特點重點學習《中華人民共和國土地管理法》相關法律法規，進一步增強法制意識、法制觀念和提高自己工作能力。
（三）工作方面：服從安排，認真負責，努力工作，在領導及同志們的傳、幫、帶下，自己邊做邊學，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間裡，我積極主動地學習了我所在股室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，並協助其他同志做好工作。在具體工作中，認真收集各項資訊資料，全面、準確地瞭解
（四）與人相處方面：融集體、營造良好的工作環境。俗話說“一滴水只有融入汪洋大海，才能發揮更大的作用”。一份工作出色的完成，不單單是靠一個人的力量，而是需要整個團隊的精誠協作。所以在工作中，我總是虛心的向身邊每一位同事請教和學習，同時他們也樂於給我幫助和支援。正是這樣一個團結和諧的工作環境，讓我總是有信心的去解決工作中面臨的所有困難。我相信在這個和諧快樂的大家庭中。我將以更好的精神面貌、百倍的信心
去迎接工作中的一切挑戰
這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己願意學，願意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。要相信沒有什麼事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能 在今後的工作，我將更加努力、克難奮進、虛心請教、抓緊時間學習，在學習中實踐、在實踐中總結、在總結中進步、在進步中成長、在成長中完善。力爭以出色的工作成績來回報社會為公司將來的新發展盡一份綿薄之力希望能成為各大企業一份子,今後務必儘自己能力為貴企業出一份力。
在今後的工作中，我將揚長避短，奮發工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷進步充實自己，盼望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司引導對我的期望與栽培；實現自己的鬥爭目的，體現自己的人生價值，我會用謙遜的態度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司發掘價值，同公司一起展望美妙的未來！篇四：校外實習總結 廣告學專業實習總結 今年2月至6月，我班學生進行了為期四個月的專業大實習。 從地理分佈上看，我班39名學生的實習地點集中在廣州、北京、武漢、上海四地。其中在廣州實習的學生有23人、北京6人、武漢7人、上海3人。從實習單位來看，我班學生實習單位廣告公司、媒體、企業。其中在廣告公司實習的人數為31人，在媒體實習的有6人，在企業實習的有2人。
根據學生們的實習成果，自我總結和實習單位的反饋意見，結合我院老師實習中的抽查情況看來，我班學生在這次專業大實習中都發揚了吃苦耐勞、勤奮刻苦的學習精神，工作中嚴格遵守了各項規章制度，時刻牢記榮譽感與使命感，充分發揮和鍛鍊了廣告人各項專業特長和能力，表現優秀。他們以雙重身份圓滿完成了專業大實習的學習和工作任務，取得了豐碩的實習成果，同時還得到實習單位的高度讚賞，一些學生還被實習單位邀請畢業後去實習單位繼續工作。
這次實習中，一些同學表現特別突出，他們是徐瑞景、肖穎、周潔、姚鑫、李懿、李慕春、張鍵、畢昱。在廣州廣旭廣告公司實習的周潔同學，在4個月內全程參與了公司5個品牌大專案，她以優良的品德、虛心好學的精神和不斷進步的廣告策劃、市場調研能力得到了實習單位高度評價，被公司領導人認為是迄今為止，在該公司實習中最出色的學生。她的實習心得作品《60天廣旭之旅》發表在《廣告人》雜誌2005年第4期上。 肖穎同學在經濟日報集團名牌時報社實習期間，除了熟悉了報社廣告經營工作的所有流程，撰寫了一批有質量的稿件，同時，還在報社與中國工經聯合舉辦的“第二屆中國中小企業投融資峰會”祕書處參與專案招商工作，並圓滿完成了領導交給的各項任務，報社負責人們一致認為她聰明、伶俐、尊重師長、團結同事位德才兼備的好學生。另外，在人民日報廣告部實習的李懿同學，在實習期間結合在黨報實習的實踐經歷，對黨報媒介經營管理的問題做了一些研習，以人民日報廣告部實習生的身份在專業學術刊物上公開發表了兩篇關於黨報廣告經營的論文作品。 經過這次實習，學生們體會中談得最多的是以下幾個方面的問題：
1．實習的重要性和必要性學生們在自己的實習報告中普遍認識到了實習的重要性。實踐第一，是馬克思主義認識論最基本的最重要的觀點。廣告學本來就是一門實踐性較強的應用性學科，需要隨著社會實踐不斷進行知識更新和理論深化，在理論教學到了一定階段，實習顯得尤為重要。學生們在實踐工作中有機會在一流的廣告公司，媒體和 企業裡接觸到擁有豐富經驗的優秀廣告人、新聞人和一些行業特別是一線產業和營銷機構的人士，這些都是在課堂上很難得到的，也是學生們將來學習和工作中的寶貴經歷和財富。通過實習學生們真正的應用了所學的廣告傳播和廣告營銷的基本理論與基本知識，實實在在地掌握了廣告策劃、創意、文案協作、經營管理知識和技能，同時也能及時發現自己知識的空白部分和不足之處，這有助於學生們今後的學習更有針對性。
2．在學做事中學做人
在實習期間，除了學業務，更得要的是在學做事中學做人。首先態度主動性問題。學生們在實習報告中談得最多的就是這一點：不要等著活兒來找你，你要主動去找活兒，否則你會長期坐“冷扳凳”。態度決定一切，要積極主動的做每一件事情，無論事情多小，是否與專業有關。做廣告就得學會從點滴的小事做起，甚至從“無廣告”狀態做起。踏踏實實，勤勤懇懇。把心成放平穩，就能夠以飽滿的熱情去應付。做事要膽大心細，分內工作要做好，“分外”的工作也可以插手。 其次，如何處理人際關係問題。第一次從校園走出去的學生們，面臨的最大的問題就是如何在新工作環境下順利與人溝通，從而創造有利於自己獲取信任和表現的人際關係。建立良好的人際關係是獲取機會的關鍵，只有在良好的人際關係的基礎上加強溝通與瞭解，才有可能有捷徑上合適的位置。最後是愛崗敬業的責任感問題。我們的學生在這一點上做的十分不錯。他們始終牢記自己代表是武漢大學的形象，在工作的代表的是實習單位的形象，以及在廣告創作和審查時自己肩負的社會責任。
3．發揮專業優勢，做細做精。這次實習也讓學生們深刻的認識到專業理論知識和專業技能的重要性。以前認為不太重要的理論課知識，在實踐中都是常用的，不僅需要將知識點熟記，從微觀角度去運用，還需要從巨集觀的理論角度去思考問題，作出決策。我們的理論優勢就體現出來了。另外對一些工具軟體的熟練運用，也是十分重要。例如，運用spss進行資料統計分析，運用photoshop進行基本的平面廣告設計，熟練掌握word，excel和ppt，這些都是基本技能。此外工作中，對待每項工作任務和每個環節甚至每一個細節，哪怕是接聽一個電話，一個字一個標點符號，都必須治學認真做事細緻，力求精益求精。
4．一專多能，多學多練。溝通業務時更加順利。在進行廣告創作時也能左右逢源，得心應手。現代社會注重複合型人才，我們學生需要在對專業知識精深的基礎上，注重發展自己的多方面素質，提高自身的競爭力和價值。當然這次的實習也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是學生的社會實踐經驗欠缺，在面臨突發狀況和人際溝通時，還不夠成熟。另一方是如何使我們學生更好的將專業知識、理論知識應用於實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強學校的實踐教學改革來完善。
廣告公司實習總結從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的期待，到最後的不捨，這就是我中期實習的心裡變化過程，很奇妙，很有趣，也很有意義現在回想實習的一點一滴，還是這麼清晰，就像剛發生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收穫了很多。 我的實習時間是20xx年7月14日至8月22日，雖然我沒有像其他同學去廣告公司實習，沒有在實習階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收穫，認識了新的“同事”，認識了新的“工作環境”，認識了一個又一個過去不曾瞭解的事情，也開始對自己的未來有新的思考！早晨6：40起床，7：30從家裡出發，8：20到單位，8：30開始上班。一天下來最痛苦的莫過於是擠公交車了， 上班的人超多。 記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎麼就是看報紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過，單位還給我安排了一張桌子，和學姐一個辦公司。當然，我這一天還是挺有收穫的——學會了使用印表機。同時，我還書寫了一份正式檔案，原來這就是“紅標頭檔案”，當然它的正式稿是再一輪的修改後才通過的。在那，我還學到了一個就是“仔細”。記得，有一次，領導讓我打一份檔案。我認真地打出來，檢查了兩遍後，交給領導，結果還是出現了錯誤——有錯別字，而且領導的檢查連標點符號都不放過。在商貿局工作，經常要到區政府或是各鎮、各街道去送檔案。那時，他們帶著我經常跑去送檔案，區政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。而在這個時候，商貿旅遊局正準備將杭州石祥路申報為中國特色商業街，所以需要準備申報材料。我的實習主要任務就是參與到編制“中國特色商業街”申報材料中，跟著學姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕製申報材料。那幾天，一個下午或是一整天都得待在那裡，然後不斷地修改，不斷地新增，也正因為這次的機會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最後。一本書從薄到厚就是在不斷的新增後形成的，而這本書在初稿形成後又被一遍又一遍的修改才最後確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，並做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。 在小樣確定後，我們來到恆晟圖文將它製作成書。封面用彩色噴墨，並在封面、封底處各加一張亮片，之後裁紙機裁去多餘的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。 短短的十分鐘時間，在三個人的合作下，一本書 “誕生”了。 當我看到“杭州石祥路申報中國特色商業街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，因為你見證了它的成長。我能參與到其中，雖然是貢獻的很小很小，但還是很開心，也很有成就感。
在商貿旅遊局，有很多的工作，學姐，主任，科長等每個人都是這麼的忙，有很多的工作，需要十分地瞭解自己所負責的專案，瞭解專案的進度情況等，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎麼停過。記得杭州市貿易局下發了一份檔案，是關於 杭州“商貿服務行業創業創新新星”候選人推薦 ，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿科負責，我將檔案影印出10份（拱墅區目前3個鎮，7個街道），並在轉發通知蓋章後跟著科室的人員前去區政府收發室將這10份分送去。
半個月過後，可惜沒有收到報名單。之後只能打給各街道和鎮，有不少都反饋說沒有收到這個通知，這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時間上報，在沒有收到通知的單位，我們就一個一個地送到他們手中。三天後，就有三名 創業創新新星 推下來，我把他們的資料整理核查，再製作出他們的推薦表，然後在領導的核查下終於蓋章上報了杭州市貿易局。
我以為申報材料已經做好能空下來，可是最重要的任務才剛剛開始。當“杭州石祥路汽車特色街區發展研討會”的日期確定下來後，我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間，選會議室，訂機票，安排行程，確定會議議程及參加會議的人員，當然還細到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間佈置 、座位安排 等等。 那幾天，局裡特忙，他們還加班到十點。
終於 會議 在8月15號開始了，歷時三天。 我在那實習的最後一個任務是將“ 杭州石祥路汽車特色街區發展研討會” 專家的錄音