總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，快快來寫一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編為大家收集的畢業實習總結7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業實習總結 篇1
學院：貴州輕工職業技術學院
系部：機電工程系
專業:應用電子技術
班級：xxxx班
姓名：xxx
學號：xxxxxxxx
校內指導教師：
校外指導教師：
一﹑實習目的：
畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以後所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以後的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二﹑實習公司名稱：貴陽風馳科技有限公司
三﹑實習時間：xxxx x x
四﹑實習地點：貴陽市中華中路泰聯大廈24f
五﹑實習內容：移動增值業務電話營銷
六﹑實習體會：
經過四個月的實習，我終於明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之後再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之後，客戶詢問過價格，瞭解辦理流程之後，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由於我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對於意向客戶，我要在對應的聯絡資料上做記錄，簡單備註上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以後再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給使用者介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那麼我們就成功的開通一個號碼。
對於準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備註下次再打一通電話。便於使用者再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關係，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是後話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎麼介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎麼辦？電話那頭結束通話後的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態對於我們來說尤其重要。
我會這麼做：
對於以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位並不比你低，你是人，我也是人，我怕什麼？想說什麼就說什麼，就這麼想，本來就是事實，沒有誇張。呵呵，這是對於內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那麼多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎麼想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以並不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應該想，我要打電話啦。。。結果一天下來就會覺得輕鬆許多！
電話營銷職業者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎麼回覆你，然後你應該以什麼樣的語氣和詞彙跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什麼樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子儘量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語儘量直白，不要說專業術語，土包子是不會懂那些專業東西的，儘量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會！總的來說就是：不管用什麼方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。儘量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單機率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎麼想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
做電話營銷四個月，總結了一些自己的經驗在上文。
畢業實習總結 篇2
一、實習說明
(1)實習時間：20xx年M月15日至20xx年M月15日
(2)實習地點：ZJ商貿有限公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
20xx年m月中旬在J商貿有限公司專案部進行畢業實習，實習的崗位是網路銷售員，公司成立於20xx年，給顧客提供商業行業資訊化公共服務平臺，服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網路事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營；網路事業部服務著中小企業網路優化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿M廣等業務，以打造一流的貿易社群為目標。
三、行業環境分析
網路營銷環境分析
網際網路已經成為面向大眾的普及性網路，其無所不包的資料和資訊，為上網者提供了最便利的資訊蒐集途徑。同時，上網者既是資訊的消費者，也可能是資訊的提供者，從而大大增強了網路的吸引力。層出不窮的資訊和高速增長的使用者使網際網路絡成為市場行銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程
(1)瞭解過程
起初，剛進入公司的時候對網路營銷是一個模糊的概念。公司裡的一切對我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我公司裡的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的瞭解。
(2)摸索過程
對公司裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也瞭解到了挺多知識。
網路營銷就是利用先進的網路技術進行銷售活動的總稱，它是通過網路，使用資訊處理工具，利用網路這種載體，將買賣雙方的商務資訊、產品資訊、銷售資訊、服務資訊集中起來，將電子支付等商務活動。網路營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐瞭解網路營銷的基本技能，瞭解與體驗網路營銷的銷售環節，掌握網路營銷的整個流程操作。
瞭解並掌握網路營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求資訊 、分類廣告、黃頁服務、網路社群，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網路廣告、許可Email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。並能綜合運用到網路營銷的銷售過程中。
(3)實際操作
在工作期間有的專案難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎麼的。於是我便向小組裡的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成專案的入門工作，從中體會點選流量升高的效果。同時在複雜的網路中選擇合適的網路環境，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司裡每個員工所分配到的任務不同我負責的`有網路社群、搜尋引擎營銷、網路廣告、網站流量統計這幾個專案。
每種專案有每個專案的特點和操作流程如下所述：
1網路社群的訓練目標是：通過對網路社群的瞭解和使用，認識網路社群的特點和對實現目標的作用。操作流程：
（1）註冊、登入—發表主題；
（2）瀏覽主題—回覆帖子；
（3）發表投票—瀏覽投票—參與投票。
2 搜尋引擎營銷的連連目標是：在不同的發行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在於瀏覽者優化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜尋引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作流層：
（1）搜尋引擎登入包括免費登入、付費登入、搜尋引擎關鍵詞廣告等形式；
（2）利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
（3）利用關鍵字廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業服務。
3 網路廣告的訓練目標是：通過網路實驗，認識網路廣告在網路營銷中的作用。操作流程：
（1）註冊/登入—釋出廣告；
（2）選擇廣告型別—個性化廣告資訊（圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式）；
（3）瀏覽廣告—管理廣告。
4 網站流量統計的訓練目標是：認識流量統計系統的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
（1）註冊/登入—獲取程式碼；
（2）將程式碼放在網站上—檢視統計報表（月日年）；
（3）分析來源（主要關鍵字、來源）--分析客戶資訊（瀏覽器、解析度）；
（4）其他分析。
上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
畢業實習總結 篇3
一、實習目的、要求：
1.通過為期九周的畢業實習，鞏固大學所學的教育學學科專業知識，使自身的理論知識得到深化、補充和檢驗，增強綜合運用專業知識的能力，達到理論聯絡實際。在實踐的過程中實現教育學專業培養目標，查漏補缺，提高自身的專業知識和專業技能。充分展示自己的才華，認識到自己的不足，通過總結與反思，不斷提升，完善自我。
2.在畢業實習，踏入社會，接觸生活，感受生活的過程中提高我們認識問題，分析問題和解決問題的能力。使自我在實現社會化的過程中提升專業素養，具備強烈的責任感與使命感，承擔必要的社會責任。通過教學與管理，接觸教育工作，逐步培養熱愛教育，獻身教育事業的精神。
3.在全面瞭解、熟悉學校教育教學與管理工作中，增強本人對學校教育管理工作的適應性。初步培養自身的學校管理能力、組織教學能力，教育科研能力以及正確處理教育過程中各種人際關係的能力。
4.通過教育科學研究，培養本人獨立思考和團隊合作的意識，不斷提高自我的創新能力和實踐精神，為從事教育科學研究事業打下良好的基矗.
二、實習主要內容：
1.教學實習：教學實習集中在進入實習單位實習的前四周進行。包括備課、編寫教案、試講、上課、聽課、評課、課後輔導、指導學生自習、考試考查、教學專題總結等環節。我跟隨太原大學外語師範學院的指導老師王曉霞老師講授比較教育學，一共完成比較教育學關於德國、英國、美國教育共16個課時的備課，共編寫了60000字的教案。完成在太原大學外語師範學院中文系09301、09302、09303和數學系09301、09302 一共五個班的關於德國教育，英國教育和美國教育共8節(每節90分鐘)的講課任務。期間聽課13節(每節90分鐘)，指導學生自習4節(每節90分鐘)。知識考查和專題總結一般在課堂中穿插進行。
在第一週，我聽了王曉霞老師講授的5節課，這周的課是在日本教育之後組織的一堂關於“我國的公共危機教育”的討論課。學習老師上課中運用的教學方法和組織課堂、師生互動的技巧。為備課和試講積累了經驗。
在第二週，通過通讀(比較教育學)教材，查閱德國教育相關資料，進行備課，編寫教案。這一週我在數學系09301、09302班進行試講。課後王老師都耐心對我的講課內容設計，課堂組織等方面進行了指導，通過試講了解到自身存在的不足，並進行了總結和反思。
在第三週裡，我準備了英國教育的教案並進行備課。在中文系09301,09302,09303班講英國教育。鄭玉飛老師去太原大學外語師範學院聽我講公開課，課後鄭老師對我的課進行了專業的評價，讓我受益匪淺。
在第四周，我主要講授的是美國教育，經過前幾周的學習和實踐，美國教育的講授得到了王老師的肯定。老師認為講授自然，順暢，掌握了大學教學的基本程式和基本方法，能運用多種教學方法，實現教學目標。我也希望在今後的實習工作中不斷地彌補不足，完善自我。
2.班主任工作實習：在實習單位的最後兩週是進行班主任工作，深入班級進行管理包括調查瞭解班集體情況、組織班會、輔導團隊活動、進行個別教育、家庭訪問、指導學習、開展課外活動、處理日常事務等。
我們所帶的班級是王曉霞老師任班主任的計算機系11504班。這是XX級五年制的大專學生。全班共27人，其中20個男生7個女生。因為是小班，方便因材施教，我們從學校領導、老師和學生多方瞭解班內學生的學習狀況，生活狀況，個性特點。在對班內學生深入瞭解的基礎上，為加強同學之間的友誼和提升班級團結合作的精神，我們對班級成員進行了歌曲串接的活動，學生們積極配合，班級活動取得了成功。
另外，在大學聯考放假前，我們安排學生有序、安全離校，並督促打掃衛生和擺放桌椅，為考生提供乾淨整潔的考試環境。
3.課外活動實習：這是圍繞教學活動而開展的旨在提高學生綜合素質、拓寬知識領域、培養基本能力的課餘活動。在11504班進行班主任實習期間，基於對學生的瞭解，我們成功舉辦了歌曲串接活動，獲得了良好的效果。
在制定計劃、開展活動到活動總結的全部過程中，通過組織活動和參與社會工作，鍛鍊組織領導能力的同時我們也收穫了和學生們成功舉辦活動的喜悅，在互動交流中增進了對學生的瞭解。
4.教學研究實習：在整個實習過程中，我們通過查閱文獻資料、觀察、訪談等研究方法對太原大學外語師範學院的教學傳統、教學現狀、教學規律、教學方法、教學動態、學生的學習習慣、學習方法、學習心理以及優秀教師的先進經驗等的調查，在收集、整理、分析、綜合相關的資料後撰寫了社會調查報告，完成了教學研究的實習。
三、實習總結(可另附報告)：
短短九周的實習工作已宣告結束，但實習過程中收穫的教學、管理、科研和人際合作交往的經驗卻讓我能夠更加清晰的認識自己，通過實踐明白自己的長處和優點，不斷地修正自己的不足，為今後的學習、生活、就業奠定了堅實的基矗
1.在工作態度方面：
記得陳副院長教導我們“態度決定一切”要端正實習態度。在實習期間，我堅持“兩個遵守”的原則，嚴格遵守教育科學學院的實習紀律，遵守太原大學外語師範學院的工作紀律，無遲到早退現象。服從指導老師的工作安排，順利完成了教學、管理和科研的工作。在備課、講課中都力求知識全面系統，帶著為每一個學生負責的態度走進課堂。深感作為一個師者的使命感和責任感。體會到“學為人師，行為世範”的師範宗旨。但是，實習中也會遇到很多不盡人意的事情，我所帶的課程——比較教育學，是一門選修課，學生對於選修課的偏差認識(認為選修課學了也沒有用，可學可不學)直接影響到他們課堂上學習的積極性。同時，我所帶的中文系09031、09302、09303班，數學系09301、09302班都是三年制大專的畢業班，很多學生在準備六月份的專升本考試，上課放棄聽課在埋頭做題。面對這樣的狀況，考慮到學生的需求，我儘量運用多種教學方法來引起學生互動，完成教學目標。
2在工作質量方面：
(1)在教學實習階段，我第一週聽了王曉霞老師講的關於“我國的公共危機教育”的討論課。通過聽課，學習老師課堂上運用的教學方法以及組織課堂、師生互動的技巧。為備課和試講積累了經驗。在第二週，把握課堂教學的核心工作，通過通讀教材，查閱德國教育相關資料，進行了備課，編寫教案。這一週我在數學系09301、09302班進行試講。講課能夠有序順利地進行。但是，畢竟初登講臺，還面臨很多問題和不足。課後王老師耐心指出了我在知識框架和授課方式上存在的不足，並給出我很多講課的建議，讓我受益匪淺。由於最初把握不好講課的節奏，把4個課時的課壓縮在兩個課時內講。老師認為我講的有點快，應該有重點的給學生們具體講解德國的初等教育，因為太原大學外語師範學院的學生，畢業後很大一部分人會去國小任教。我認識到，教學不能盲目的灌輸知識，而要針對學生的實際需求有重點的講授。在之後的教學中，我逐步調整了自己的教學設計，努力在各國教育的全面比較中，突出講授基礎教育。在第三週裡，我準備英國教育的教案並進行備課，在中文系09301,09302,09303班講英國教育。鄭玉飛老師去太原大學外語師範學院聽我講公開課。提出了教學改進的許多寶貴意見。鄭老師在充分肯定了我備課詳細認真，知識講授全面的同時指出由於我教學經驗不足，連續講六節課嗓子保護不好影響教學效果等不足。另外，雖然我們大學課程也學過“外國教育史”和“比較教育學”，但是學習只要自己理解即可，講授卻要詳細具體的介紹給學生了解。在備課和寫教案收集資料的過程中，我認識到自己在知識量上存在著很大的不足，作為老師我必須不斷充實自己的專業知識，儘管用盡全力在設計教學內容，講授中仍然會出現很多漏洞，比如鄭老師也提到的，講授比較教育學要有豐富的外國教育史基礎，比較中國與英國學前教育之間的異同時，要了解現階段幼兒教育國小化的社會現狀並努力分析其原因。這就要求我們作為教師，不僅要有科學嚴謹的教學態度，而且要在實踐中不斷提高專業素養，豐富自己的專業知識。在第四周，我主要講了美國教育，由於兩位指導老師耐心、細緻、全面的指導，加之前兩週的學習和教學經驗的積累，美國教育講授很自然，順暢，我基本掌握了大學教學的基本程式和基本方法，能運用多種教學方法，在師生互動中實現教學目標。
整整一個月的教學實習中，在兩位老師的耐心指導和幫助下，在不斷地聽課、備課、上課中，我的教學水平取得了很大的進步，學習了教學方法，積累了教學經驗，不斷地完善自己的同時也希望在今後的學習生活中進一步彌補不足，精益求精，完善自我，努力成為一名合格優秀的教師。
(2)在實習單位的後兩週是進行班主任工作，我們所帶的班級是王曉霞老師任班主任的計算機系11504班。這是XX級五年制的大專學生，比較特別的是他們班是一個擴招生，班裡的學生會考成績有的是四百多分，有的是二百多分學生層次不同，管理比較困難。另外，全班27個人中20個男生7個女生。其他的班都是女生多，男生很少，這個班男生多，比較難管理。幾乎每一位知道11504班的老師，談到這個XX級擴招班時都會有一種無奈的表情，似乎任何教育方法在他們身上都失靈了。“他們不適合學習，不適合在學校，他們的教養方式不當，他們不懂的自律，愛衝動，遲到早退是常有的事”，班主任王曉霞老師通過帶這個班一年後對我們說：“在這裡所有的教育方法都行不通，我對他們都沒有信心，系裡也放鬆了管教，我都沒有脾氣了，你讓他們幹什麼他們偏偏不做，他們的愛好就是吃，喝，睡，玩遊戲，教室裡沒有人打掃衛生，飲料瓶扔的到處都是。他們的家長都很有關係，孩子們都是通過關係進來的，很多事官二代和富二代。有的月消費上千，有的幾百。很多人的手機用的都是iphone。他們不受管束，舉個例子來講，對他們而言，請假就是通知，發個簡訊，老師沒回復就不來了，算是請假了。因為手指頭疼都要請假一天，早操總有人缺勤，把書本撕了疊飛機玩。”經過這一番瞭解，我們深知班級管理中將面臨的巨大挑戰，但仍對管理工作充滿信心。我們主動擔負起班主任工作，虛心向原任班主任王曉霞老師學習管理經驗，瞭解班內學生的特點，瞭解班主任工作的基本內容，積極掌握對學生思想品德教育的特點和規律，希望能夠到因材施教。我們堅持去該班聽課，瞭解學生自習情況，我們從學校領導、老師和學生多方瞭解班內學生的學習狀況，生活狀況，個性特點。實習期間，我們設計了多種心理學的拓展訓練活動，包括殺人遊戲，盲人摸象等等。我們試圖通過組織學生參加豐富的心理遊戲來增加同學之間的友誼，增強他們之間的人際交往，提高班級的凝聚力和團結精神。基於對學生的瞭解，我們成功舉辦了歌曲串接活動，學生們積極配合，雖然之間也有一些學生不願意配合甚至擾亂整個秩序，經過我們的說服，最終還是獲得了良好的效果，班級活動取得了成功。
在制定計劃、開展活動到活動總結的全部過程中，通過組織活動和參與社會工作，我們在鍛鍊組織領導能力的同時也收穫了和學生們一起活動的喜悅，在互動交流中增進對學生的瞭解。
由於兩週的教學管理時間較短，我們還無法對全部學生進行深入瞭解。我們與學生的年齡相仿，交流比較方便，但是也存在對學生管理的威嚴不夠的侷限。我們更希望在對他們瞭解的基礎上因材施教發揮他們的特長，幫他們答疑解惑，讓他們養成良好的學習生活習慣，使他們端正學習態度，嚴守紀律，熱愛生活。
(3)教學研究方面，實習過程中，通過與學生和老師的交流，我們發現大部分學生是為混下五年來拿一個大專畢業文憑。學習動機不強，求學熱情不夠。這樣的學習氛圍和環境下，師生都沒有信心，令人擔憂。所以，我決定以11504班為代表，通過觀察，深入訪談對擴招班學生的學習現狀進行調查研究，並儘可能全面的分析。但是由於實習和觀察的時間有限，無法進行深入全面研究，於是最終決定對該班學生的入學原因進行調查和訪談，來分析和解釋學生學習動機不強和當前義務教育階段與高職、高專教育，高階中等教育之間的銜接問題。
在確立調查問題，進行分工合作和整理資料中我認識到團隊合作的重要意義。同時在訪談的過程中也幫助我提高了處理人際關係的能力。很感謝耐心指導我進行社會調查研究的鄭玉飛老師，感謝接受訪談的老師和同學們，感謝小組成員的團結合作。
在實習和科研的過程中，我充分體會到了教師行動研究的重要意義。發現問題，立足現狀，在調查的基礎上提出解決方案。在撰寫專題論文時，我盡力使自己的研究符合規範，主題明確，內容清晰。通過此項實習，我學會從事教學調查和教學研究的基本方法，這也為今後更深入地進行教學科研打下了基矗
收穫的喜悅來源於老師的艱辛付出，實踐中的成長在於老師的諄諄教誨。感謝老師們的耐心指導，感謝學院領導和實習單位的關心，感謝所帶班級學生的支援和配合。在整個實習的過程中，我的兩位指導老師認真負責的態度讓我深深敬佩。在王曉霞老師的指導下，我瞭解了大學教學與管理的內容，熟悉了課堂教學的基本方法和基本技能，在教學與科研調查中，真正做到理論聯絡實際。在鄭玉飛老師的帶領下，我們召開小組三次的座談會議。在每一次的會議交流中，鄭老師對我們的實習過程做指導和點評，肯定我們的優點，增加我們的自信，也指出我們工作中存在的不足，併為下一步的工作提供建議。鄭老師組織我們小組成員在交流中暢所欲言分享自己實習的心得，互相學習各自的教學和管理方法。每一次的小組會議都讓我收穫很多，在總結與反思中我們不斷提升自己遇到問題，解決問題的能力。鄭老師的諄諄教誨，我會銘記於心，這是我實習過程中收穫的寶貴財富。鄭老師認真負責的態度，讓我們在實習中更加有動力，讓我們切身體會到做教師的光榮和責任感。老師對我的教案的指導，實習報告的肯定，教學的建議以及社會調查的指導和幫助讓我在實踐、學習和交流中得到成長。這使我在實習過程中得到思想和專業素養的提升。
總之，此次實習中我們通過踏入社會，接觸生活，承擔起了作為老師的社會責任。實習工作使我們的理論知識得到了深化、補充和檢驗，讓我們的教育學專業素養得到了提升，而且在實踐中提高我們認識問題，分析問題和解決問題的能力。達到理論與實踐的初步結合。形成了嚴謹認真的工作態度，瞭解了教學與管理工作的基本內容，學習了教學與管理的方法，初步具備了教學與管理的能力。在教育科學研究中，培養了獨立思考和團隊合作的意識，不斷提高自己的創新能力和實踐精神，為今後從事教育科學研究事業打下良好的基矗在為人處事方面，能虛心向指導老師請教，勤於動腦，幫助學生正確認識自我，工作中與小組成員、實習單位老師互幫互助，建立良好的人際關係。
實習是理論聯絡實際的重要途徑。在實習期間，我深深體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。在顯示自己的才華的同時，我也認識到自身存在的不足。比如，開始教學的時候沒有把握好知識的重點；由於自身知識量的有限，有的內容沒有深入展開；教學經驗不足，嗓音保護不好影響了教學質量；在班級管理中對學生威嚴不夠；處理問題，解決問題的能力還有待提高等等。面對這些不足之處，我進行了不斷地總結和反思，力圖在今後的學習和工作中不斷修正，嚴格要求自己，使自己在學習和工作中不斷成長，精益求精，完善自我，為早日成為一名優秀的教師而努力奮鬥！
畢業實習是我人生路途中一道美麗的風景，並將在我的記憶深處留下最美好的回憶，指導我承擔責任走向人生更大的舞臺。
畢業實習總結 篇4
畢業實習是給水排水工程專業教學計劃中非常重要的實踐性教學環節之一，其目的是使學生更加深入地瞭解和掌握專業知識，擴大學生的專業知識範圍，加深和鞏固所學的理論知識。使學生了解工程建設的程式以及各設計階段的設計深度和要求，掌握城市給水工程、排水工程設計內容、步驟與方法;提高學生綜合運用專業知識解決工程實際問題的能力。同時通過實地參觀學習、導師指導以及資料查詢等實習方式，收集與畢業設計(論文)題目有關的資料，為畢業設計(論文)作好準備。
實習地點: 自貢市第一水廠(長土)
自貢市中聯環水淨化有限公司汙水處理廠
實習時間: xxxx.3.12至xxxx.4.9
自貢市第一水廠實習
(一).水廠簡介：
自貢市第一水廠(長土水廠)座落在貢井區長土鎮，始建於1958年，設計日處理水能力為0.3萬噸/日規模。水廠的水源主要為雙溪水庫水，通過20多公里渠道和後端8公里管道輸送到廠，最大輸水能力為5萬噸/日單管輸水;旭水河重灘堰為該廠的安全備用水源。水源水質達到國家集中式取水地面水源水質標準。水廠主供貢井城區和匯東部分城區。水廠環境優美，為省級園林式綠化單位。一水廠水處理生產工藝為：根據源水水質情況，在引水管道上進行前加氯，源水進入反應池後，在反應池中新增混凝劑進行混凝反應，隨後進入沉澱池進行沉澱反應，沉澱之後的水進入濾池過濾，濾後水經過加氯消毒後進入清水池。清水池的水經過送水泵站送到城市管網。該廠目前在加氯和投藥兩個工藝實行了自動化管理，生產過程實現適時監控。確保出廠水水質達到國家飲用水衛生標準要求。
(二).實習內容:
1.瞭解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質要求。
自貢市水資源情況:自貢市屬缺水城市,存在資源性、工程性、水質性缺水的特點,缺水原因:1.不傍大江大河,境內缺乏大型骨幹水利工程,水資源總量及工程調控能力有限。2.工業企業汙染嚴重，城區過境的威遠河、釜溪河的部分河段水質已基本喪失使用功能。3.降雨量時空分佈不均。旱災頻率高達58.3%。由於自貢市去年遭受80年難遇的特大旱災後，冬幹、春旱接踵而至，致使現有的水利工程蓄水嚴重不足。尤其是作為自貢城區供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴重不足。使得城區生活、生產用水矛盾突出。
水廠水源情況：主要水源是雙溪水庫的優質水,其備用水源為旭水河河水。
水廠地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便於修建岸邊式的取水泵站。地距供水區：貢井區、自流井區的位置相對較近，且方便來水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長土鎮。距公路較近，交通方便。
出水水質：採取遠端線上監控：原水水質控制點(線上濁度監控儀、原水水質取樣導管)、濾前水質控制點、濾後水質控制點(水質取樣、濁度、餘氯量監測儀)、出水水質控制點、出水水量計、出水水壓表,嚴格控制出水水質。
2.瞭解水廠的規模，工藝流程，平面及豎向佈置情況。
水廠規模：自貢市供排水公司第一水廠規模為10萬m3/d的老水廠
工藝流程：
3.瞭解水廠使用淨水藥劑(混凝劑、助凝劑)的品種、投量和投加方式方式;消毒方法、投加量及投加裝置。
4.熟悉和了解各單項構築物的型式、構造、工作過程、基本設計引數以及執行管理的內容、方法和經驗。
1)取水構築物：設計原則及位置選擇，形式和構造，操作管理的內容和方法，取水泵房的佈置，給水水泵的選擇及附屬裝置的選擇。
2) 混合、反應裝置(絮凝池)：混合裝置型別，設計執行引數。反應池形式、構造及設計要點，設計執行引數(流量、停留時間、G、GT)。
3) 斜管沉澱池：構造、工作特點、設計執行引數和附屬裝置情況。
4) 重力無閥濾池：構造，工藝尺寸，配水系統形式，濾料種類，級配及層數，沖洗方式、強度及歷時，膨脹度，沖洗水的供給及排除，管廊佈置，自動控制裝置，濾池執行操作程式，處理效果等。
5) 消毒裝置：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫佈置。
6) 清水池及送水泵站：清水池容積、構造及尺寸，送水泵站的工作特點，水泵佈置和排程方式。
5、瞭解水廠自動化設施及執行情況。
6、瞭解水廠的組織管理及執行的指標，包括人員編制、漏失水量和水廠自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價等。
(三)實習體會:
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產工藝有了更進一步的瞭解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的瞭解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統工藝，60年代建成時產水幾千噸，後由於城市的發展需要，經改造擴建後變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統是95年建成投產，新系統是99年建成投產，逐漸完成生產能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉澱—過濾的工藝流程，以及其工作原理。
畢業實習總結 篇5
這段時間在x院的學習和社會實踐是我不斷的進取、充實自己的一個過程，使得本人在思想認識、業務知識和專業技能方面都有了很大的提高。轉眼間，行政管理的大學學習就要結束了，畢業之即，對自已在x大x院的學習作一個總結和鑑定。
在思想認識方面：我在學習期間，能認真學習學院開設的《思想道德修養與法律基礎》、《中國文化概論》、《中國近現代史綱要》、《大學語文》、《經濟學基礎 》、《國際貿易概論》等課程，通過這些學習使我本身增加了更豐富的知識，也使我的思想進一步的上升，眼界進一步的開闊。看問題、做事情更加理性化。作為一名大學生，在關心家事、國事、天下事的時候也能用更客觀的愛國精神來分析。
在專業知識方面：我本人是從事呼叫中心運營管理的，在x院學習是業餘的，上課時間雖短，但本人覺得受益還是很大的。特別是學習了《公共政策導論 》、《行政管理工藝與實務 》、《公共關係學》、《戰略管理》、《管理學原理 》、《行政管理原理與方法 》之後，本人覺得自己的理論水平提升了很多。在工作的時候，我都會把所學的理論與工作、管理實踐相結合運用，都取得了比較好的效果。也使我工作起來更加得心應手、事半功倍。
在xx學院學習。雖然授課教師備課授課認真負責，但因為時間短，學員真正學到的知識還只是很少一部分。大部分只能靠學員本人在教學實踐中領悟、提升。而且因為是業餘的所以和同學們之間及老師之間的交流很少。但是隻要有問題反饋到學院論壇或email給老師、同學，都會得到他們的熱心幫助。這一點感覺學院做的很好，提供了這樣的交流平臺，也非常感謝那些無私幫助我的老師和同學們。
畢業實習總結 篇6
時光如水，生命如梭。為期兩個月的實習生活已經結束了，回顧兩個月來的種種場景，彷彿都發生在昨天，各種場景歷歷在目，各種場景都深深地刻在我的腦海裡，這段兩個月的實習生活將會是我這輩子都不會忘記的美好回憶。兩個月來，實習指導老師劉律師的細心指導，其他律師的耐心幫助，其他同事的無私關懷都讓我感受到了這個大家族的溫暖，讓我對他們充滿了感恩、感謝。這兩個月中，我不只得到了大家的關懷，也學到了許多知識，對律師業務和法律理論的理解也更加深刻，對法律的運用也更加靈活。這段時間的學習，讓我深深的為自己能夠學習法律這門專業而感到驕傲與自豪。
思緒回到20xx年2月24日，我站在擁擠的公交車上看著公交車上滿臉睏意的上班族們，看著公交車外擁堵的交通狀況，這才真正的感覺到自己似乎真的成為了一名普普通通的上班族。帶著緊張和不安的心情來到了天曉律師事務所，這裡就是我工作了兩個月的地方。我的緊張與大家的熱情形成了鮮明的對比，在大家的熱情中，我漸漸放下了不安與緊張，開始慢慢的熟悉起這個新的環境，其實我是一個非常不容易融入新環境的人，但是也許是大家的熱情與關懷，讓我非常快的進入了實習工作的狀態。熟悉了環境後我坐到了我自己的辦公桌前，此時此刻我才真正的體會到自己似乎終於長大了，成為一個真正獨立工作的成年人，不再是那個父母老師們眼中無憂無慮的小孩子了。今天開始我也成為眾多上班族中的一員了，同時我也非常希望自己可以做好這個工作，有朝一日能夠真正的擔負起家庭的重任，為辛苦了二十多年的母親減輕生活的重擔，讓自己可以能為母親的依靠。
在第一個星期裡，因為初出茅廬，所以也只是幫助大家做一些不需要專業知識的瑣碎小事，比如檔案存檔，列印材料，影印資料，分發郵件等小事，但是我仍然非常認真的做每一個工作，因為螺絲雖小，卻是不可或缺的一部分。同時我利用影印資料的機會查閱律師事務所曾經處理案件的情況，初步瞭解作為一名律師應該做哪些工作，對法律工作者的工作有了一個新的認識。
第二個星期中，在上一週的基礎上，我主要的任務是整理文件和練習法律文書的寫作。紙上學來終覺，絕知此事要躬行。法律工作似乎最能詮釋這句話的真正含義。在整理文件，翻閱舊案時我才真正理解理論和現實的差距。因為在學校中學習的知識似乎已經記住了，但是遇到真實的情況時，我卻不知所措，劉律師說這還是實踐的不多的原因，經過了文件的整理，我對法律文書的書寫有了進一步的理解。
在實習進行了半個月後，我終於看到了劉律師在法庭上的精彩表現，庭上雙方律師進行激烈的辯論，讓我非常震撼。此後我連續看了好幾次的庭審，讓我更加震撼，同時也進一步瞭解庭審的流程，深深的為我能夠學習這個專業感到驕傲。我又利用業餘時間查閱資料，請教老師，通過這種方法，填充了我在大學期間所學知識的空白點。
在律所實習的內容非常豐富，讓我對法律工作者有了全新的認識。實習中的一個星期，我來到了話務室進行實習工作。因為我所在的律師事務所的諮詢電話是免費的，而且做過許多的宣傳，因此話務室的電話一直響個不停，每個話務員都非常的繁忙，他們要在接電話解答問題的同時還是記錄案件的具體情況，有的時候還需要查詢一下檔案資料。我的工作室幫助他們整理資料，在客戶需要我們律師為他傳送一些資料時，我就幫忙傳送傳真，郵件給客戶。通過整理話務員的來電記錄，我更加覺得話務室的工作也非常考驗人的各方面素質。
在實習期間，我有幸趕上了每年一次的《法律進社群》的普法宣傳活動，我們律師事務所和其他幾家律所聯合，免費為社群居民提供法律諮詢服務，因為我的專業知識還不是很過關，所以我也只是幫助居民安排座位等候，或者幫助律師們進行資料傳遞工作。一週的《法律進社群》活動進行的非常順利，許多居民參加到這次活動中來，居民們就自己身邊的各種問題向律師們進行諮詢，律師們也非常認真的進行解答，整個活動井然有序，看到社群居民們臉上露出了滿意的笑容，我的內心也充滿喜悅，深深地為我能參與到這個活動中來感到榮幸。活動結束後，在整理活動檔案時，我發現有好多對法律知識不瞭解的人身邊都存在或多或少的法律問題，但是好多人都不懂的用法律的武器來捍衛自己的合法權益，我覺得一個原因是普通人對法律的不瞭解，一個是因為大多數人覺得進律師事務所就一定會花費大量的金錢，所以不會去為自己的權利進行捍衛。我覺得這個情況非常不好，我們應該大力推廣法律援助活動，讓更多的人們能夠運用法律的武器保衛自己的權利和利益，不讓自己的合法權益受到傷害。
在實習過程中，我還有幸在前臺接待客戶。因為前臺的一位同事臨時請假，我被安排到前臺協助另外一位同事進行工作。我發現真的是每個崗位都是必不可少的，前臺的工作繁雜瑣碎，在接待客戶的同時，還要處理好各個部門的協調工作，這個崗位需要良好的禮節修養和靈活應變各種事情的綜合能力。
在實習的後期，劉律師還帶我出去瞭解一宗關於離婚協議起草的案件。瞭解情況後得知，當事人張女士與李先生因為性格不合而協議離婚，劉律師要根據張女士的要求為其起草一份離婚協議。回到律師事務所後，我用了兩天的時間翻閱了律所的舊案和相關的資料，準備自己起草一份離婚協議，雖然可能有許多地方存在不足，但是我通過自己的努力認真完成的，後來我交給了劉律師希望他能幫我指點一下，他非常詳細地為我做了講解，我感到收穫非常多的知識。
隨著實習工作進入尾聲，我的工作進入總結和交接階段。突然間發現，這兩個月的時間真的一晃而過。這兩個月的學習和我大學四年學到的知識竟然完全不一樣，即將真正的走入工作崗位，這兩個月的過渡真是走進工作崗位之前的必修課。劉律師的細心指導讓我受益匪淺，對我未來的工作和學習都產生了非常大的影響。同事們的熱情幫助也讓我非常感動，這些都是我生命中的寶貴回憶與深刻記憶。
隨著實習的結束，我也從一位初出茅廬的學生，變得更加的自信，具有能夠應對問題的人。從開始的學習卷宗到後來的跟隨知道教師辦案，我慢慢學會了如何運用所學的法律理論去回答當事人的諮詢。當有客戶打電話來諮詢一些有關的法律問題時，我不在像從前那樣害怕別人把我問的啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律諮詢的時候，我有時也可以有條不紊的幫當事人分析案情，解決問題。通過《法律進社群》的活動，看到社群居民對法律知識的缺乏，我更加堅定了我從事法律這份工作的心願，我希望為中國法律的普及工作獻出一份微薄的力量，讓更多的人學法，懂法，用法律的武器維護自己的合法權益。實習總結既是一個結束也是另一個新的開始，未來的工作道路一定不會是非常順利的，但我依然會堅持的走下去。
從實習過程中，我不只學習到了許多知識，也認識到了一些問題。當今的高等教育似乎並不是非常完美，學生們的實踐機會相對較少，有許多知識只是一味的記憶，並沒有運用到實踐中來，因此記憶的也不是非常深刻。通過實習我知道了，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過實踐，我們才能將我們在學校學習的知識學以致用。因此我希望學校能夠儘可能的多組織一些實習活動，讓我們在學習中實踐，在實踐中學習。
實習生涯是十分重要的，我學到了很多在大學沒有學過的技能，我也知道還有很多知識我仍然沒有掌握。我會將實習期間的經驗和教訓都應用在日後的工作中。往後，無論遇到什麼樣的困難我都會堅持走下去。我會不斷的提升自己，希望在法律實務的領域內能取得自己的成績。
畢業實習總結 篇7
日月如梭，光陰似箭，為期一個月的實習生活轉眼即逝。這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我三年來所學專業知識的大檢驗。在明園新都的餐飲部實習的每一天，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程式和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關係、如何調整自己的心態，更讓我瞭解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和願望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質的體現。
員工代表著整個酒店的形象，這是酒店VI設計中的一個很重要的方面。我始終以自己能夠以做一名服務人員而驕傲，因為我們每天都在幫助別人，而客人在我們這裡得到的是驚喜，而我們也在客人的驚喜中找到了富有的人生。實習是結束了，但無論是現在的實習，還是以後的工作，我們都會為自己曾經是一名服務員而驕傲，我們的精神就像是紅棉一樣綻放。