在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，寫報告的時候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編整理的個人述職報告6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人述職報告 篇1
在局黨委的正確領導下，在站長和同志們的關心和幫助下，認真的完成了上級下達的各項工作任務，時刻用規章制度約束自己的言行，履行崗位職責，盡己所能，以站為家做好本職工作，完成了工作任務。
一、加強理論業務學習，始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質和業務工作水平。多年來，採取集中學習與自學相結合的方式，結合分局和站內的學習計劃，積極參加局機關和站內開展的各類政治、業務學習，深入領會其精神實質，使自己的政治思想認識有了長足的進步。
二、隨著生產任務的加重，我站在去年的改造中進一步增強了本職工作的責任感和緊迫感。改造過程中積極配合施工方、廠家、安裝方的建設與學習，對全站所有的裝置有了新的瞭解，在執行中始終以走到、看到、摸到、聽到、聞到、分析到的原則把業務理論學習作為本職工作的立足點和突破口，以實際需求增強了自覺性，不斷提高站內業務理論水平，增強了裝置的安全生產執行，事故的處理能力，業務能力有了進一步的提高。 在裝置存在缺陷和異常，做到了及時上報，及時處理，積極配合廠家和檢修單位的修復，嚴格細緻驗收，保證今後裝置的正常執行。
三、自覺履行崗位工作職責，努力完成本職工作任務。在工作中，認真貫徹上級的各項方針、政策，嚴格執行執行規程、安全規程等規章制度，按時組織開展安全活動日，培訓記錄、反事故演習記錄、"兩票"執行情況。交接班制度、詳細作好值班記錄，對各種記錄及報表，要求做到準確、清楚、字跡清晰、存放有序；認真審閱記錄，做到口對口交接，詢問清楚，對裝置進行全面巡視檢查。加強安全生產管理工作，全面、準確的掌握生產執行情況和存在的問題，分析生產執行工作存在主要問題的原因，及時向站長和分局彙報，提出整改意見，讓分局、泵站領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。對領導交辦的每一項工作，能夠按時完成任務。
工作中雖然取得了一定的成績，也還存在著很多不足之處。力求做好本職工作，不斷磨練自己，盡職盡得，發揚艱苦奮鬥樸素的精神，不做表面文章，爭取為引黃事業奉獻一身。
個人述職報告 篇2
歲月荏苒，白駒過隙，轉眼間我們已經從剛入學時的“菜鳥”即將變成高年級同學了，馬上我們將要迎接新一屆新生的到來。回首過去的一學期，真的有很多話想說，我們有苦有甜，正如我那句話所說的：“經歷成長的陣痛，我們終於如蝴蝶般破繭而出。”“我們有種種的幼稚和不足，但，這，都是成長的足跡。”
從高中到大學，如果說大一的第一個學期是一個適應的過程，那麼大一的第二個學期則是我們開始從適應到發展的一個時期。
在這個學期中，我們共同經歷了上饒集中營掃墓、音樂系專業技能競賽各專場比賽、科技文化節、教師基本功競賽等活動還有那場難忘的生日。可以說這個學期是個豐富多彩而充實的學期。我們欣喜的看到，很多同學都在這個學期找到了自己的定位，開始為自己的夢想而加油衝刺了，而很多同學也開始不斷的在校園內的各個活動中嶄露頭角、獨領風騷。
都說大學是個小社會，在這裡不僅要學習專業知識，更要學習很多其他方面的東西，在大學中先去適應如何走進即將擁抱我們的大社會。
在這個學期中呢，可以說班級整體向好的一方面發展著。畢竟同學們已經相處一年了，彼此之間建立的深厚友情正是班級凝聚力的基礎。班委各項工作的開
開展也順利了許多，所以，我要感謝楊老師、全體班委，感謝xx級音樂系的所有兄弟姐妹們。
今天是大班班委的專場，也是我們大班班委的述職報告。那我首先對我自己這個學期的工作進行一個簡單的總結。
今年已經是我第13年的班長任職了，在班級的管理上，自己的管理理念在一步步的更新，國小可以說是當棋子，基本上是老師撥一下就動一下；中學的時候是一個過渡階段，可以說中學生是圈養的，有著太多的規矩和條條框框，開展活動非常困難，而且中學生的思想處於正在轉變成熟的階段，每個人都打著：“我是大人”的旗號幹著一些相當幼稚的事情，所以當時經常和班主任在一起感嘆我們像是幼兒園的阿姨，常常對那些同學要連哄帶騙的。而大學，特別是我們音樂系的同學，在高三的時候經歷了外出學習藝術和藝考，所以不管是在生活還是心智上都比普通的同學老練很多，這是很好的一個積累過程。大學，我們可以形容是放養的，有很強的隨意性，所以這個班長當的不需要去每天端著記分冊抓這個抓那個，很多事只要點一下同學們就會馬上去落實完成。可以說我們的同學們現在已經是三分之二的成年人了，那三分之一我想只有真正的進入社會才會有所感悟吧。
在這個學期中，我依然是負責主持班級的日常事務性工作，協調好整個大班的同學、班幹。讓大班的工作和生活正常、和諧有序的執行。我一直覺得不管是做人還是當班幹部，都像是在推太極，這個圓要在自己的雙手間圓潤的運轉，需要自己去花費很多的心思和經驗，而真正將太極推出門道後，真的會樂在其中喜歡上那種運籌帷幄的感覺。
在本學期，我也代表08級參加了一些活動，比如教師基本功競賽的朗誦比賽還有今天晚上在這裡舉行的科技文化節的演講比賽，昨晚和吳盈一起主持了舞蹈專場的比賽。
我覺得這才是我想象中的大學生活，有責任、有開心也有收穫，而我想我最大的收穫就是你們，我的朋友們。一位已經工作的朋友常對我說兩個字：“惜緣”。我覺得人生在世金錢地位都不是最重要的，我只在想有一些能一起分享和分擔的至交好友。很幸運，在大學，我收穫了很多，我的生命中走進了太多的天使，讓我覺得我是如此的幸福。特別是一直是是獨生子的我找到了好哥哥和好妹妹，這是最讓我感謝上天的事情。每天在騎車回家的時候，哥哥會交待：“路上慢點、小心騎。”，每天晚上，會有他們的固定不變的一聲“晚安”伴我入眠。我常在心裡感恩，感謝這許多許多的好朋友，願意分享我的青春。
一個人再強悍那都還是一個人，一個人的力
量是渺小的可以忽略不計的，而我能在這個學年如魚得水的開展各項工作，是所有的老師和同學們願意配合我才能做到的。
感謝，我想除了感謝，我不知道還能說些什麼。
還是那句話：“我們都需要分享和分擔。”我希望更多的同學走進我的生命，我也願意和每一個人分享和分擔。
讓我們一起加油，青春無悔，我們的同窗情永存！
謝謝！
個人述職報告 篇3
20xx年以來，本人在文化局和本單位主要領導的直接帶領下，和其他同志一道，認真學習業務知識、嚴格執行內部管理制度、深化群文理論研究，較好地履行了副館長的工作職責，完成了全年工作任務。
一、繼續抓學習、努力促提高。
除了日常讀書看報、按要求完成個人學習計劃之外，主要做到了“兩個偏重”：
一是偏重於業務知識的學習。今年以來，特別是在分管“調編”工作後，能儘可能的從較為繁忙的行政性事務中解脫出來，抓住一切時機，參與業務工作、和業務幹部交流溝通，盡一切可能瞭解業務工作現狀、業務工作規律進而引發理性思考，指導實際工作。比如，今年6月參加了為期兩天的省舞蹈家協會主辦的“舞蹈師資培訓班”，明白了以“漁籃花鼓”為代表的江蘇民間舞“三道彎”的特點、舞蹈創作的一般過程和規律等；在局文藝處帶領下，赴揚中、丹陽調查農村文化，掌握了第一手資料，對我市群眾文化工作有了最直接的接觸；10月，會同其他同志一道分別就大市口街道、中華路街道迎江社群的社群文化建設進行調研。在參加一些學術研究活動中，我虛心向兄弟館的領導專家請教，廣交朋友，建立聯絡，為今後從事業務工作打下基礎。
第二個偏重是偏重於學用結合。從實際工作中提煉深化發展群文理論，從理論的角度運用理性思維思考一些問題，指導具體工作。比如，為了參加“廣場文化與城市文明”長三角地區群文理論研討會，我花費了大量的.時間和精力，查閱了大量的資料，結合我們的“歡樂家園”，進行充分的思考和醞釀，撰寫了《廣場文化是城市文明的靈魂》一文，在撰文的同時形成了一些新穎的觀點。最近，我正在撰寫一篇“文化單位組織結構分析研究及對策”的論文，這是從管理學角度來闡述“如何優化文化單位組織結構”的問題。
二、繼續抓務實、努力求實效。
今年以來，我始終堅持了求真務實的工作作風，無論是在競崗期間，還是在分工調整以後，都本著為單位負責、為事業負責、為職工負責的精神，和其他同志一道高標準、高要求始終如一的幹好本職工作，當好“一把手”的參謀助手。
在行政管理方面，主要是做好日常事務的協調、管理和監督工作。上半年，沒有調整分工前，重點抓了經營上的幾個遺留問題：一是大西路舞廳原承包人拖欠承包款進行法律訴訟，並進行新一輪招標的前期準備；二是對一樓酒店使用的我館餐具進行價值評估，為收回或有償使用進行前期準備；三是通過法律手段妥善解決原KTV承包人拖欠承包款的經濟糾紛。
在基建方面，重點抓了辦公區的改造。今年，按照去年制定的大樓整體規劃，分別退出了“茶樓”和“都市潮”這兩個經營專案。上半年，和基建領導小組的同志一道著重進行了改造方案、設計方案的論證和確定，並按照設計方案聯絡了幾家施工單位進行詢價，在工程預算上進行了嚴格認真的稽核、討論，最終，在不改變設計、用料的前提下，將預算從29萬多確定為16萬多，下降將近50%。此外，配合年初的全省社文工作會議，進行了三樓“多媒體教室”的改造。建設了文化資源共享工程。通過政府招標，購置了一部“日立”電梯，可望春節前後安裝除錯到位。
在宣傳方面，主要作了三方面工作：一是建立了館宣傳領導小組，建立了本館宣傳網路，有關部門都確立了宣傳資訊員，加強了本館宣傳工作力度。全年被報社、電臺採用稿件16篇，被《鎮江文化》採用20多篇，用稿率在文化系統名列前茅；二是恢復印發了內部刊物《群眾文化資訊》，已出了4期，並以此為平臺和各縣市區文化館建立了宣傳資訊工作聯絡，形成了以市館為中心的宣傳資訊網路；三是會同本館美術幹部主持設計印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫冊。
三、繼續抓勤廉、努力樹形象。
在工作中能始終嚴格要求自己，處處身體力行，以身作則，帶頭執行本館的各項規章制度以自己的言行帶動和影響其他同志。在購置電梯、電腦等裝置中，嚴格按照規定，實行政府招標。在辦公區改造過程中，完全公開、公平、公正，不搞暗箱操作。最後16萬的工程預算就是領導小組成員本著能自己做的自己做，能省錢的儘量省錢的原則坐下來一條一條核算，和施工方爭出來的。
在班子內部，嚴守組織紀律，不該說的堅決不說、維護班子決策的統一性和權威性，從不信謠、傳謠，更不造謠；擺正自己位置，從不越位、越權，協調處理好和其他領導的關係，虛心向其他領導學習，相互取長補短。
在工作中，能正確處理好事業和家庭的關係。由於我愛人常年出差在外，每天都要接送女兒，日常起居都要由我一人承擔儘管如此，遇到時間要求比較緊迫的工作，白天忙不完，就帶到家，等到晚上孩子睡覺以後再坐下來忙自己的事情。休息天也經常抽出時間，到單位轉一轉、看一看，處理一些平時沒完成的事務，從沒有因為家庭的原因而耽誤工作。
當然，本人也有很多工作不到位的地方。一是今年的調查研究工作還不夠深入，缺乏主提性和導向性，忙於應付上級徵文活動。到社群、鄉鎮還不夠。二是在一些工作中還缺乏一抓到底的狠勁。比如，計劃04年要建設群眾文化網站的，考慮到人員問題、技術問題，一直猶豫不決；還有今年幹部職工的計算機培訓的問題等。三是在學習上還缺乏全面性和系統性。特別在業務上還要進一步的加強。
個人述職報告 篇4
今年我幸運的到了一個新的工作崗位，脫離了原來的會計崗位，成了一名專職的理財經理。更幸運的是，我們行長對個金非常重視，對理財的理解非常有前瞻性，所以理財經理的考核真的是以客戶為導向，而不是以產品為導向。所以，在看到好多客戶經理說產品任務指標的壓力與以客戶為中心的衝突時，我時常感到很慶幸。新的工作崗位，開闊了我的視野，同時也給了我很多壓力。一是來自於同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長，稍一鬆懈可能工作就要落在後面。另外一方面是來自工作的壓力，工作分兩方面，一是內部外部的培訓，對於不愛在公共場合講話的我是一個挑戰，再加上其他同事在語言方面都特別擅長，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專業知識，目前來說，理財不僅僅是資產的配置，而且還有針對市場的不同形勢所給予的客戶的適時的建議，才能贏得客戶的信任。這方面說起來容易，要做好是非常不容易的，要靠長時間的知識積累。在，儘量做到了變壓力為動力，不斷思考工作方法，工作算初步打開了局面。
現在，參加了週末版的cfp學習班，聆聽到知識淵博的老師的細心講解，使自已的對專業瞭解的更深入，連續幾個月週末的學習，擠掉了很多與孩子相處的時間，也花了不少銀子，最後過了四門，算是個不圓滿的結局，當初最看輕的福利反而沒過，我覺得福利考試簡直把人當成計算機來考了，大量的計算，讓我非常反感。態度決定行動，行動決定結果，結果就栽到了福利上。
大家可能都聽到過鷹的故事，到了一定年齡，長長的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的岩石上，磕掉原來的喙，啄掉原來的羽毛，重新長出新的來獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來的缺陷也要漸漸啄去，就像對於木桶來說，盛水的容量決定於最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
現在，雖然有了進步，但還有好多不足，尤其是工作的計劃性，執行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續努力。
個人述職報告 篇5
20xx學年度，我本人繼續擔任學校副校長，主管教學工作。在我一年來，在上級教育行政部門和學校領導班子的指導下，在學校全體教職員工的支援和幫助下，圓滿地完成了各項教育教學工作，基本達成了年初制訂的各專案標。作為學校的一分子，一年的實踐使我有了更多的期待和自豪，現將一年的工作與感受總結如下。下面就請看看我的吧!
一、堅持理論學習，端正教育思想。
作為主管教學的副校長，我能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想、新觀念，掌握教育的動態發展。堅決擁護黨的路線、方針和政策，積極參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育。在學校教學管理中，改革創新，推動學校教學工作在改革中不斷髮展，促進學校教學質量不斷提升。本人工作態度嚴謹，科學求實。
二、堅持學習反思，提高課堂教學水平。
我一直認為，要做一個稱職的副校長要從做一名好教師開始。本學年，我擔任九年級二班和四班的教學任務，我堅持將每一節課都作為自己的教改實驗基地，邊學習邊反思，根據學生的需求和發展調整自己的教學方向。平時常站在學生的立場換位思考，這樣就使自己對學生少了一份埋怨，多了一份寬容。一年來，我可以自豪地說，儘管平時工作較忙，但自己在專業上虛心學習，踏踏實實，沒有辜負領導同事的信任，所任教班級的成績在年級中也比較突出，得到了學生的認可。作為一名市骨幹教師，我始終站在教改一線，上公開課，積極撰寫教學論文，參與課題研究，多篇論文在市級獲獎。
三、堅持務實創新，做好教學管理工作。
1、抓好教學常規管理，提高教學管理的效能
管理出效益，管理出成績。我心中牢固確立了“向管理要質量，以質量求生存”的教育教學理念，狠抓教學管理工作，嚴抓過程管理和質量管理。結合學校實際，制定、健全、完善了學校教學的各項考核制度，從而使我校教學管理工作制度化、常規化、科學化。在科學規範前提下指導開展教育教學工作，嚴格備課、上課、批改、測驗、聽課、評課等各環節的管理，為教師創造一個良好的寬鬆的公平的工作環境，確保教學工作穩步進行，為全面提高教學質量提供了保證。我時刻將教學質量管理作為管理的核心，深入教學一線，掌握第一手情況，瞭解掌握教學動態，監控各年級教學質量，考試後及時召開質量分析會和師生表彰大會，加強質量分析，以保證教學任務的完成和質量的提高。
2、加強教風學風建設，營造良好的學習氛圍
教育是激盪心智、貞立人格、沐浴靈府、彰顯個性的活動。“學校要讓年輕人的心激盪，走進學校，應當讓人能夠感受一種神聖、魅力和詩意”，學校應該成為理想社會的雛形，教風學風建設是一個學校名譽優劣的關鍵，也是學校辦學生命力和競爭力的體現。我堅持從教師的教學行為規範和學生的學習習慣、生活習慣入手，從抓細節、抓規範做起，嚴肅考風考紀，務實進行教學質量考核，學校初步形成了良好的教風、濃厚的學風，我們的教師一個個充滿激情、自強自信、勤於學習、愛崗敬業，他們在忙碌著、收穫著並快樂著;我們的學生一個個體魄健美、陽光開朗、文明禮貌、勤奮好學，他們在拼搏著、追求著併成長著，廣大師生追求的是一種生命的蓬勃，一種澎湃的激情，學校已慢慢成為學習知識的聖殿，師生成長的樂園。
3、聚焦課堂，打好課堂教學改革攻堅戰。
為了加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式，提高課堂教學的實效性，學校實行了“先學後教，當堂訓練”的教學改革。通過同課異構、多教多評的磨課方式，形成各個教研組的課堂教學模式，在全校推廣。大大提高了課堂教學的實效，在全校範圍內營造了較好的科研氛圍，發揮了骨幹教師和老教師的引領和指導作用，促進了青年教師在研究中不斷成長。通過引導教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學理念與行為，改進了教學方式，促進了“有效課堂”的形成。
4、加強對青年教師的培養指導
學校制定了青年教師培訓計劃和青藍工程實施方案。召開一幫一師徒結對子會，並隨時檢查落實情況。組織跟蹤聽青年教師常規課和研討課，關注青年教師的提高與發展，對存在問題及時提出改進意見。學校召集所有80後老師組成青年教師近衛軍，通過開展一系列活動，通過十個一工程，向青年教師施壓，促使其成長。
四、不足及努力方向
一年來，應該說我做了些事，也取得了點滴成績，但這離不開學校領導班子的團結拼搏，更離不開全體教職工的支援和奮鬥。我清醒地認識到自己還存在著諸多的缺點和不足：如個人的工作協調能力有待提高，學校管理統籌、決策能力仍需培養，教育教學管理的藝術水平與素養有待進一步提高。在下一階段我將進一步創新領導理念，不斷提高處理解決問題的技巧，完善科學的領導藝術，以期在協助校長把握工作大局，堅持科學發展的同時，更圓滿地做實、做細、做精所分管的各項工作。
工作中的歷練成長，使我信心倍增;同志們的關愛信任，使我備受鼓舞。展望未來，任重而道遠。我將百倍珍惜、繼續努力，為學校的發展儘自己所能。
個人述職報告 篇6
尊敬的公司領導：
你們好！我是XX公司的一名銷售人員，我叫XXX，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但是上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群裡，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶裡，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月裡，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對於初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那裡見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但是這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但是由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強與客戶的溝通與聯絡。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯絡意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅侷限於獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶型別，製作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！