網站銷售技巧

一個網站，不僅僅是企業網上形象的代表，同時，也是企業業務的網上延伸的開始，網站的銷售技巧對於企業網上業務的開展有著至關重要的基礎作用。

　網站的銷售技巧一：網站的功能

網站的銷售技巧更多的體現為漏斗型銷售策略，通過一系列的網站功能，一步一步讓潛在客戶顯露出來。對於功能這一塊，就網站而言，目的就是為了能把握網站的訪客，把流量變成銷量，使訪客變成顧客。

　第一：網站最重要的就是流量，因此，網站首先就得具備通過網站我們要得知客戶來自哪裡。這樣對企業產品客戶群鎖定與細分是非常有必要的。為什麼這麼說呢？很簡單，當你可以從你的網站得知你的'客戶大部分是來自那個省或地區的時候，也就是說企業產品在那個省或地區的需求量非常之大。對市場評估與投放是非常有幫助的。 

　　第二：網站最大的功效就是展示產品，因此，網站就必須得具備通過網站我們要得知客戶在看我們哪個產品或者哪項服務。這樣對於瞭解客戶的需求非常有幫助，也可以瞭解哪個產品的需求量大。

　　第三：網站建設之後就會牽涉到網路廣告，因此，網站也必須得具備網路廣告效果分析功能，比如說，通過網站我們可以清楚的看到我們的訪問者是通過什麼樣的平臺進入我們的網站，通過搜尋什麼樣的關鍵詞，這樣對廣告價值評估非常重要的，因為我們可以明確廣告投放重點，以節省不必要的投入。 

　　第四：我們必須得通過訪問者是什麼時候進入我們網站的，在網站上面停留了多長的時間，這對把握意向客戶也是非常重要的 

　　第五：也是最重要的，就是主動與客戶進行溝通功能！試想，通過網站，我們已經實現了知道客戶從哪裡來的，在網站停留了多長時間，而且知道了他在看我們哪個產品看了多長時間，意向如此強烈的客戶如果流失多麼的可惜？這個時候，通過主動與客戶溝通功能，在我們瞭解了這麼多情況之後，與客戶進行交談，將相關的一些技術引數或資料發給客戶對於把握客戶是至關重要的。第一點，我們即時與客戶進行了溝通。第二點，能讓客戶感覺到企業無時無刻在替客戶著想，對於銷售會起到多大的作用我想不需要多說了。

　網站結構的建議

1、 突出產品為重點。客戶進入網站，想要看到的是你的產品，看到產品才會有可能產生消費目的，因此，在首頁展現自己的產品，讓進入網站的客戶第一時間能夠對他們所需要的產品有所瞭解。

2、聯絡方式的醒目及內容詳實。並不是很多上網人員都會熟練使用電腦，因此，在聯絡方式這塊要儘量做的簡單，容易看到，同時將聯絡方式寫的詳實可以讓消費者心裡更踏實。

3、保證客戶正常觀看網站的速度。

網站的銷售技巧有很多，上面只是列舉了一下網上的一些網站硬技巧，更多的技巧還需要人們不斷的從實踐當中總結體會。