一家位於美國華盛頓市的招聘諮詢機構亨伯特集團（Humbert Group）的負責人比爾.亨伯特傳授了應聘者在薪資談判中佔據主動的五大祕訣。亨伯特在過去的三十多年裡曾與來自通訊衛星實驗室（Comsat Labs），USF&G保險公司，美國政府僱員保險公司（GEICO），CSX科技公司及其它公司的3,000多名招聘經理共事過。
1. 不要在傳送的簡歷中說明薪資要求。
如果一家公司要求在傳送的簡歷中說明薪資要求，這其實有可能日後對應聘者不利。其實只要寫上你的期望薪酬是“開放的”或“可商討的”即可。如果你的簡歷符合崗位的要求，招聘經理會給你打電話的。
2. 不要在求職信中寫歷任工作的薪資情況。
關於筆試題目裡如果問到過去的薪資情況，就寫上‘願意在面試中合適的時機討論這個問題’並且將那些數字欄留空，這種做法完全可以接受。寫下太具體的數字會把你歸到三六九等，同時削弱你在談工資時的優勢。
3. 在對所應聘工作了解清楚之後再談薪資。
如果面試官在第一輪面試便希望和你談談錢的問題時，應聘者可以調轉話鋒，反過來問所應聘崗位的薪資範圍。看看有多少面試官會告訴你這一點，你會很驚訝。
事實上，過快地談及薪資問題是不切實際的.，因為“在你確切地知道這份工作所涉及內容以及五年裡的提升空間有多大之前，你其實並不知道應該開多高的價錢。”
同樣，對於用人單位所能提供的福利待遇有個初步的概念也很重要。比如，如果對方提出的薪資範圍比你之前希望的低一點，但有其他福利，諸如額外帶薪假期，配公車，還慷慨繳納與個人繳費金額相等的養老金，這些其實等於彌補了兩者間的差額。
4. 著重說明你能為公司做些什麼。
一旦你瞭解清楚這份工作的細節情況以及薪資福利待遇之後，便是時候將話題轉移到你的“影響力”上了，也就是說，你應聘的這個職位對公司盈利和收入有什麼直接作用。重點談你能給公司帶來的價值，然後在面試最後，只需說你對這個職位很感興趣並且你會認真考慮他們發出的聘約即可。
5. 請記住：對方報出的薪資未必是“一口價”。
問一句“這個聘約還可以商量嗎？”或許就能談成更好的待遇。這樣問的話，更可能得到的回答是類似：“增加一週的帶薪休假或簽約獎金”，期待工資大漲不大現實。
討價還價與其說是技術，不如說是藝術。當然有些公司制定的一些政策需要你稍微調整一下應對策略，此時關鍵是要記住：你不需要在談判之初便給出期望薪資範圍，這會影響你的收入提升空間；另外，在多數情況下，你沒有必要一口就答應他們給你的第一個薪資待遇。