保險經紀人屬於保險中介人職業，但有別於保險代理人。保險經紀人在國內的出現，適應了中國即將加入WTO這一大背景的要求。眾所周知，根據中國與世貿組織簽訂的WTO協議，中國“入世”後，將在兩年內逐步開放國內保險市場。對國外眾多保險機構而言，中國十幾億人口是其“嚮往已久”的大市場。目前已進入中國從事保險業務的，僅是全球保險業中的少數，相當多的國外保險公司正排著隊急切地想進入中國爭得保險市場一塊陣地。在此背景下，保險經紀人這一職業的黃金時期即將來臨。
同保險代理人一樣，保險經紀人代表投保人向保險人購買保險單或介紹保險業務，促使保險合同成立。但不同的是，保險經紀人並不直接承擔保險業務，它代表投保人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，並同保險方洽談合同條款，代辦保險手續。保險經紀人並非某一家保險公司的僱員，而是服務於保險經紀公司的獨立的保險專業技術人員，因而具有相對的獨立性和中間性。通俗地說，保險代理人代表保險公司與投保人洽談保險業務，保險經紀人則是投保人的代表，必須對投保人負責。由於保險經紀人的專業身份以及對保險市場的熟悉，因而能幫助投保人以最低價格獲得最優承保。
按險種分，保險經紀人可分為人身險經紀人、非壽險經紀人等。保險經紀人的佣金一般由保險人即保險公司支付，其主要形式有保險經紀人佣金（其比率一般為每筆保險費的15％）、招攬佣金、特傭等。
據美國《職業薪資行情年鑑》等資料顯示，保險經紀屬於高薪收入行業。美國保險經紀人平均年薪約在20——30萬美元。在國內，目前這一職業尚屬空白點，但如以與此相近的保險代理人薪資而言，也已處於中高收入行列，有些代理人還曾創出年薪逾百萬元的記錄。當然，這一職業對從業者的素質要求相當高，除須掌握保險業務知識外，還需精通法律、財會知識。由於保險市場範圍大、涉及專業極廣，中國保險市場全面開放後，保險業務承保技術將日益複雜，競爭也將更加激烈，這對保險經紀人是巨大的挑戰。 機遇總是與挑戰共存。雖說保險經紀人在中國是新興職業，但隨著國外保險公司的大量湧入以及國內保險經紀公司的不斷髮展，保險市場必將急需大量保險經紀人才。
