保險代理人雖然不僱於保險公司，但卻是是保險運作的主力。1992年友邦保險搶灘上海之後，引進了保險代理人制度，並對上海保險市場的發展起到了極大的促進作用。中國“入世”後，外資保險公司的不斷滲透，國內保險市場的迅速發展，以及人們生活水平的提高和風險意識的增強，為我國保險業的興旺創造了良好的條件。目前我國保險市場正在急劇膨脹，國際金融專家早就斷言“中國是世界上最大的保險市場。”龐大的市場意味著鉅額的利潤。為此，保險行業的主力軍——保險代理人有著更為寬廣的舞臺。
風險與回報：
保險代理人是一項富有挑戰性的職業，雖然自由，但時常要外出，相當辛苦，又很容易遭到拒絕，加上某些缺乏職業道德的保險代理人，為拉保險不擇手段，不重服務等現象在一定程度上敗壞了這個職業的聲譽。
保險代理人的收入完全視個人的能力與願意付出的代價，一般佣金都在10%—25%，上不封頂。做得好的話，收入還是很可觀的。
職業趨勢：
發展路徑：根據我國《保險法》和《保險代理人管理規定（試行）》，從事保險代理業務必須持有國家保險監管機關頒發的“保險代理人資格證書”，方可從事保險代理活動。另外保險公司一般都會為保險代理人進行培訓，幹得好的可一步步晉升到主任、襄理、經理。
轉型機會：保險代理人還可在保險行業內做保險經紀人、保險顧問等或轉行做銷售代表等以營銷為主的職業。
保險顧問與代理人有巨大差別
保險顧問與傳統的代理人和櫃面代銷保險的顯著區別在於隊伍、服務內容和服務流程，以及銷售模式上革命性的創新。
保險顧問專案並非基於產品銷售，而是基於對家庭現有資產(包括固定資產、流動資產、社保、商業保險、家庭收支狀況、未來收入)和相關財務診斷，由保險顧問對家庭資產製訂一個科學、合理的理財計劃，並設計完善的風險管理方案，有效地規避各種風險，保證家庭資產的安全、保值和穩定增值。
保險顧問不是在“賣產品”，而是給客戶“定做產品”，與簡單地推銷保險產品相比，它更具專業性、專享性、特定性。
