銷售類的培訓經過無數家企業的不斷實踐和總結，並經歷像安利、雅芳等幾乎完全以培訓作為公司業績增長推動力的企業反覆提煉，逐漸形成了一種簡單而且非常有效的銷售培訓模式，並且由我本人非常尊敬的樑沈老師再將它按照國情編成一套只有十六個字的銷售培訓祕訣——“你說我聽、我說你聽、你做我看、我做你看”，在這裡借花獻佛，並結合自己在電話銷售培訓之中的經驗總結，給大家一些啟發。
一般的電話銷售培訓都是通過講課的形式進行，問題是大多數的情形會偏重於講，就像中國傳統的應試教育那樣，只注重單方面的知識灌輸，而不關心學員的實踐能力，培訓者將知識講完了就好像完成了任務，至於銷售人員理解了多少、掌握了多少、會運用多少好似又是另外的一回事情。
這種填鴨式的教育頂多是讓銷售人員掌握了知識，可惜的是知識從來不是生產力，這個世界上面充斥著滿腹經綸的窮人，只有學會知識的運用才是財富。
打個比方來說，現在有個士兵要上戰場，你告訴他手上的槍叫做什麼名字、哪裡生產的、威力有多大、應當如何裝子彈、拉保險等等，但是士兵再明白這些，沒有一槍一彈的實際打靶訓練，等上了戰場，會有什麼樣悲慘結局不難想象？
電話銷售培訓也同射擊培訓一樣，是一種技能訓練，而不是單純的激勵與洗腦，其核心就是訓練二字，一是“訓”，我說你聽，你說我聽，要讓銷售人員自己能夠講明白道理，二是“練”，我做你看，你做我看，要讓銷售人員反覆不斷的練習，直到完全掌握要領為止。
從時間分配的角度，正確的時間分配應該是20%的時間由管理者或者培訓師講授，80%的時間由電話銷售人員進行練習，可惜的是現實卻與此恰恰相反，培訓師在臺上滔滔不絕，佔用了80%的時間，而給學員的時間僅僅只有20%，有時甚至於連10%都不到。
而基於“我說你聽、你說我聽、我做你看、你做我看”的電話銷售培訓卻可以很好的解決這個應知應會的問題。
“我說你聽、你說我聽、我做你看、你做我看”十六字的電話銷售培訓祕訣關鍵在於團隊的管理者首先要制定一個完美的標準件，這是培訓成敗核心中的核心，關鍵之中的關鍵。
培訓的本質就是一種複製，將優秀的銷售理念或者銷售方法複製到學員身上，但是複製之前首先要由一個好的標準件，如果標準件就除了問題，就好比模具出了問題一樣，製造出來的都是次品。