促銷督導顧名思義，就是針對促銷員和促銷活動進行的監督和指導的人。作為一項綜合性和專業性都很強的工作，促銷督導在未來的市場行銷中將扮演愈來愈重要的角色，這也意味著對促銷督導從業人員素質的要求也越來越高。促銷督導工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些中小企業為了節省費用，沒有成立促銷督導隊伍。一些設立了促銷督導崗位的企業，也往往形同虛設。 因為有很多企業無法認識到促銷督導在促銷實戰中的價值。
1、市場督察的工作是對業務代表拜訪終端同行店結果的檢查；是協助業務代表發現問題，解決問題的有力補充；同時督導也是配合業務員達到共同對同行店主要負責人和決策人的協同拜訪。
2、市場督導同時又是對終端同行店運作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產品檢查與宣傳品檢查；軟終端檢查包括進門觀察、營業員導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、營業員隨機詢問與表露身份後的詳細詢查等。
3、學會收集資訊：收集主要競爭對手，或者一些大型企業在當地所覆蓋的終端同行店或賣場；瞭解同類產品特點和他們的競爭優勢；瞭解最暢銷同類品的暢銷原因；瞭解我們產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及覆蓋同行店的銷售資料；瞭解行業人士對終端同行店的評價和口碑，瞭解行業內的相關統計資料；終端同行店的實地瞭解，包括面積、營業員人數、地理位置、消費者人流量估算、周圍社群狀況及消費水平了解等。企業要不斷強化市場的督導機制，獲取真實、豐富的市場資訊。
4、積極展開促銷活動：一般一個企業的都有很多的產品，並且不斷的有新產品推向市場，而促銷員很難同時接受企業的產品培訓，並且促銷員崗位人員的流動性較大，這就需要市場督導合理安排、特別指導，幫助促銷員更好的推廣產品，人員緊張時，有時甚至需要頂替促銷員上崗，這就是一些企業僱傭幾個兼職或請本公司的“殺手”促銷員去幫助新開點搞活動和帶教的道理是一樣的。
