一次完整的房地產銷售過程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動作四個環節。每個環節都包括很多關鍵的情境，需要置業顧問有成熟的“話術”來應對，下面小編準備了一些經典的話術，提供給大家參考!
購買現房有什麼好處
(1)即買即住。購買現房，可馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對於尚無房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。
(2)品質有保證，買得踏實。購買期房，無法現場看房，只能根據建築設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業的話很容易走眼;而對於現房，可以實地考察，房子優劣一目瞭然。
(3)避免糾紛。購買期房，易出現不可預計的情況，有可能與開發商產生糾紛，如交房時發現與設計不符或質量不過關等。現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此，現房銷售將成為以後的流行趨勢。
購買期房的四大優勢
(1)價格優勢。開發商以期房出售，最大的目的就是儘快募集資金。在期房的銷售中，開發商都會在價格上給予較大的優惠，買期房比現房在價格上一般可優惠10%以上。因此，買期房其實也是一種投資。
(2)戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點。
(3)可搶佔購買先機，優先選擇好房子。已經建好的現房專案，往往層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，餘下的多是或多或少有些缺陷的房型。如果買期房，則可以在買主很少的時候就介入，佔據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。
(4)具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關條件得以改善後，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。
為什麼說投資房產是很好的選擇
現在銀行存貸款利率持續下降，把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢?
地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業。限購逐漸瓦解，限貸也在一步步放開，政府是不會允許樓市持續下跌的。更重要的問題是，城市大拆大建、人口持續增長、城鎮化程序加快、離婚率逐年提升等，都將催生買房群體，只要有市場，房價怎麼跌得下來呢?
買高層的好處是什麼?
(1)高層視野景觀好。現在城市裡的房子越建越高，越建越密。如果住的是低層，以後有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬於別人的視野範圍了。
(2)高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層專案敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。
(3)高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4)高層易於物業管理，可以享受到優質的生活服務。
(5)高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6)高層適合商住兩用，出租回報率高。
為什麼買多層的好
(1)出房率高，房價低，升值潛力大。
(2)物業管理費用低，節省日常費用。
(3)符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。
一次性付款划算在哪裡?
(1)按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。
(2)現在銀行存款利率低，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
(3)如果選擇按揭貸款，以後的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業管理費等。
(4)按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，可以及時取得房子的真正所有權，房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
按揭又有哪些好處?
(1)按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長。現在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。
(2)時間就是金錢。錢給銀行(存款)，銀行要付錢(存款利息);同樣，銀行給你錢(貨款)，你也要付錢(貨款利息)。當然，這個錢不是白白給你的，對於按揭買房，換來的除了時間還有空間。
(3)幫助買到真正合適的房子。在梯級換房的過程中會有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。按揭不用擔心資金問題，現在就可以買個“可持續使用”的房子。
(4)在合適的時機買到房子。再等幾年也許的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合要求的，合適支付能力的，在工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。
(5)利用銀行的錢作投資。如果有20萬去做投資，可能沒有什麼生意好做的;但如果把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子。把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，還可以獲得屬於自己的那一部分回報，這要比單純用20萬去投資的利潤高得多。
二十年按揭的好處是什麼?
按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。
十五年按揭的好處是什麼?
按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多;同時，由於在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到還清貸款，銀行才會把產權證交還給你。按揭時間越短，你拿到產權證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務包袱;並且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元，壓力不會有明顯增加。
市中心房好在哪裡?
(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
(3)租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。
副中心房好在哪裡?
(1)副中心的價格會比市中心便宜。
(2)環境較為安靜，綠化率高。
(3)副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的捆擾。
城郊結合房好在哪裡?
(1) 有著良好的發展空間，午夜升值潛力巨大。
(2) 配套設施新、全、齊，發展速度快。
(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。
為什麼說郊區好?
(1) 親近自然，享受生活。
(2) 價格實惠，用一套市區的房子可以買一套郊區的房子再配套一輛小車，提早過上有車有房的小康生活。
(3) 市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。
中間樓層有什麼好?
(1)高度適中，安靜安全。
(2)視野開闊，空氣流通，採光好。