放下面子 女大學生送快餐賺100萬

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西安交通大學畢業的何詠儀,西安柒彩虹餐飲有限公司的開創者,立志打造“中國第一快餐中介”,2004年底,她的公司利潤突破百萬。

    回首幾年的風雨,何詠儀笑容燦爛:“求職處處碰壁時,就該及時調整就業方向。在瞭解自己的能力和興趣的情況下,做個有心人,漸漸地柳暗花明了。”

    終於工作,卻在快餐店端盤子


    2000年,西安交通大學通訊專業畢業的何詠儀躊躇滿志,但半個月內,她都沒找到合適的工作。兜裡不到500元,她又不願意找父母求援,怎麼辦?

    一天,走累了,何詠儀拐到一家快餐店吃快餐。老闆一眼看到她的求職簡歷,笑著搭訕。臨走前,老闆遞給她名片,讓她有困難聯絡。回到住處,猶豫很久,何詠儀終於撥通號碼,怯怯地問:“您的快餐店,還需要人嗎?”“你隨時可以來上班!”

    終於工作了,心情卻是尷尬的。進來一個人,她就心跳半天,怕是熟人,魂不守舍的,還出過幾次小差錯。第一天就這樣捱過去了,何詠儀告誡自己:做一行專一行,架子面子,免談!

    抓住機遇,打造快餐中介公司

    不久,何詠儀開始給西安高新區一些寫字樓的白領送餐。才去第一家公司,就聽到白領們紛紛發牢騷:“你們店做的飯太沒特色,再不改,我們就另外訂餐。”

    送餐出來,何詠儀看見另一間快餐店的女孩在抹淚,於是關切地問她,原來她的客戶一開啟飯盒就罵,說又擱辣椒了,每次叮囑都白費力氣……女孩委屈地說:“我每次轉告客戶意見,老闆都不理會,還說今後不給他們送快餐了。”

    何詠儀眼前一亮,這不是一絕好的商機嗎?有的'快餐店認為白領們難伺候,要求高,主動放棄了送餐業務。我為什麼不把這筆業務接過來,按著白領們的要求走呢?

    從此,何詠儀每次送快餐,都會詳細記下對方的電話、用餐口味和個人禁忌。自己收集的資訊不夠,她還會問其他同行,一一記下來。 

    快過春節了,店裡放假,何詠儀決定留在西安作快餐市場調查。冒著嚴寒,何詠儀去西安高新區附近調查各家快餐店,她用凍得紅腫的手記錄下名稱、電話、餐飲風格和快餐價位。店還真全,什麼東北菜、南方小吃、北方面食、西安土產,應有盡有。

    幾天考察下來,何詠儀心裡更有譜了,醞釀著新的快餐運作模式:“我可以做一個快餐中轉站,收集各種風味快餐,提供給公司的白領,從中賺取差價。既幫快餐店拓寬了業務,又讓白領選擇更多,何樂而不為?”

    說幹就幹。春節期間需求旺盛,很多快餐店放假。就抓住這個機會!

    何詠儀在東桃園村找到一間20平方米的門面房,月租400元。然後找了2個打工仔,包吃包住工資500元,任務就是送餐。

    何詠儀做了三套送餐服裝。接下來,她開始打電話給各個寫字樓,尋找業務。很多都是老客戶,加之很多快餐店還沒上班,很快,她就拿到100份訂單。掛掉電話,何詠儀高興得跳了起來。

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   夢想迢迢,誓做中國連鎖

    事先有過調查,何詠儀很快根據訂單的要求,找到了需要的快餐店。老闆一聽何詠儀要50份,答應給個優惠價格。何詠儀當即交了訂金。隨後,她又去另一家飯館,預訂了50份特色菜。飯菜送到,何詠儀穿上工作服,和兩名員工一起外送。

    當天,除去各種費用,何詠儀淨賺150元錢。初戰告捷,何詠儀信心十足。第二天,她多預訂了50份,很快又送完了。

    春節過後,快餐店的競爭日益激烈,何詠儀的訂單不如以往多了。她乾脆親自上門,到公司推銷。面對質疑的目光,她從容地拿出自己記錄的快餐店手冊,說,“你們想吃任何口味,我都可以滿足。送餐及時,保證營養,還能經常變換花樣!”