論文題目：上海家化現有營銷渠道的優化分析
摘要
隨著中國經濟的騰飛,國民生活水平持續提高。各種日用化妝品進入了人們的生活領域,成為不可缺少的一部分。目前,中國市場大部分的日化產品來自國際品牌,它們憑藉強大的資金實力和品牌號召力迅速佔領大量的市場份額。而國內產品始終徘徊在中低消費區間掙扎著尋求突破,營銷渠道作為實現產品銷售的重要環節,將成為企業取得發展的關鍵。
本文從國內外學者對營銷渠道的'研究著手,對營銷渠道的定義、功能、管理、衝突等方面的核心理論進行闡述。通過國內化妝品行業發展現狀及行業內主流營銷渠道結構的介紹,從而讓讀者對本文研究內容的背景有直觀的瞭解。
文中以上海家化股份有限公司為分析物件,介紹其營銷渠道的成員構成和運作方式。通過理論和實際相結合的分析方法,對上海家化現有營銷渠道進行剖析,指出其在營銷渠道結構、銷售資源配置、渠道效果評估等方面所存在的問題,並針對這些問題展開討論提出相關的解決意見和渠道優化建議,希望對公司在營銷渠道管理方面有所幫助,同時對國內同類化妝品企業提供借鑑。
關鍵字:化妝品;日化用品;營銷渠道管理;上海家化
目錄
摘要
第1章緒論
1.1選題的背景和意義
1.2國內外研究綜述
1.2.1國外學者對營銷渠道的研究
1.2.2國內學者對營銷渠道的研究
1.3本文的研究路線及分析重點
1.3.1本文研究路線
1.3.2論文分析重點
1.3.3論文的研究方法
第2章 營銷渠道管理理論
2.1 營銷渠道基礎理論
2.1.1營銷渠道概念
2.1.2營銷渠道存在基礎(中間商理論)
2.1.3營銷渠道的功能
2.2營銷渠道管理理論
2.2.1營銷渠道管理及特點
2.2.2營銷渠道管理程式
2.3營銷渠道衝突管理理論
2.3.1營銷渠道衝突及型別
2.3.2營銷渠道衝突原因
2.3.3營銷渠道衝突解決方式
第3章國內化妝品行業發展狀況及渠道介紹
3.1國內化妝品行業發展狀況
3.1.1化妝品工業製造和銷售完成情況
3.1.2國內化妝品進出口情況
3.1.3中國化妝品行業分析
3.2國內化妝品行業營銷渠道營銷模式和管理介紹
3.2.1國內化妝品行業主流營銷模式
3.2.2國內化妝品行業營銷渠道面臨的呰遍問題
第4章上海家化營銷渠道剖析
4.1上海家化聯合股份公司背景及主營業務介紹
4.2上海家化股份有限公司發展歷程
4.3上海家化營銷渠道現狀
4.3.1上海家化營銷渠道成員及功能
4.3.2上海家化營銷渠道架構及運作
4.4上海家化營銷渠道管理中出現的問題
第5章上海家化營銷渠道管理建議
5.1上海家化營銷渠道問題解決方法建議
5.2上海家化營銷渠道優化意見
結束語
參考文獻