隨著我國市場經濟的穩步發展以及世貿組織的加入，企業所面臨的競爭必然會越來越激烈，下面是小編蒐集整理的一篇探究創新企業營銷戰略具體措施的論文範文，供大家閱讀參考。
一、引言
隨著市場經濟在我國的確立和發展,市場行銷也在國內從無到有,從弱到強的發展壯大起來,意識到了市場行銷的巨大作用國內企業逐漸加大了對於企業產品和品牌的市場行銷力度.現代市場行銷與傳統市場行銷有著非常大的不同,甚至可以說是對傳統營銷方式的一種顛覆,中國有句老話叫做"酒香不怕巷子深",這實際上就是傳統營銷方式的一種代表.而在如今資訊快速發展的社會,再採取這樣保守的營銷策略,必然會導致企業發展緩慢甚至逐漸被人們所遺忘,能夠迎合消費者心理需求的營銷方式才能被認可.從過去到現在,企業在發展,市場行銷的方式也一直在改變和創新,正是這種不斷的創新推動了企業的發展和經濟的騰飛.因此,我們應該接受創新,鼓勵創新,為企業發展提供更好的營銷平臺.本文結合前人的參考文獻以及自己的工作經驗,對於企業市場行銷的創新戰略進行了思考,並提出了以下幾個措施,希望能為相關單位提供一點參考.
二、發掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感
市場行銷活動的基礎首先是對市場資訊的全面掌握,要通過對消費者的調查明確消費者的心理需求,這樣才能把握住產品的發展方向,打造出令消費者滿意的商品.也可以說,市場是營銷的導向,企業的發展定位都要遵循市場的供求規律.然後,才能在營銷策略下建設屬於自己的品牌,建立顧客對於品牌的忠誠度.
當前市場競爭越來越激烈,各種商品琳琅滿目,同類產品同質化嚴重,這就需要企業對於自己的產品進行品牌包裝,從形象、質量、售後服務等方面拉開差距,維持品牌不斷擴大.想要做到這一點,就首先要從營銷策略的.制定開始著手,這也是未來競爭能夠取勝的先決條件.資訊的爆炸式增長帶給了消費者各種新的體驗,市場行銷策略也要及時發現並抓住這種變化,進行不斷的調整和創新.只有這樣,才能牢牢把握住市場需要,增強品牌的影響力,在競爭中立於不敗之地.不論怎樣的市場行銷創新,其本質都是為了更好的迎合消費者的需要,增加企業產品的利潤.這就要求企業產品能夠具備一定的特徵,並在營銷過程中擴大這種特徵,建立與之相符合的營銷策略,加強產品與消費者之間的聯絡,確立消費者對於品牌的歸屬感.
三、明確市場細分目標,樹立營銷新理念
現代社會發展模式下,市場行銷對於企業的成長與發展起著致關重要的作用,像是腦白金、黃金酒等營銷成功而實現企業飛速發展的例子比比皆是.但是,營銷的成功前提是要對市場有著明確的認識,能夠準確的對市場目標進行準確定位,國內擁有超過十四億人口,卻不可能是每個人都是產品的消費物件,所以,對市場目標進行仔細劃分,尋找其中有價值的目標針對性的採取營銷策略才是企業成功的前提.
如今市場行銷的主流方式也在悄悄發生改變,傳統的市場行銷雖然依舊佔據主導,但是新興的網路營銷也在不斷髮展壯大.而且,網路營銷資訊傳遞快,費用低廉,覆蓋面廣的優勢正讓其受到越來越多企業的重視,像是阿里巴巴、京東等電子商務平臺的成功也為網路營銷的發展前景提供了很好的支援.企業應該審時度勢,及時調整自己的思維,再繼續穩固傳統營銷方式的同時,積極籌劃和架構自己的網路營銷體系.舉例來說,國內家電巨頭蘇寧電器已經開始了轉型,從過去的實體店為主轉為實體店與網路銷售並存,並且獲得了初步的成功,而反觀國美,刨除其在公司內部高層變動的因素之外,卻沒有及時的轉型而導致出現業績大幅下滑.因此,對於企業來說,及時調整營銷理念,適時創新,與社會發展保持同步,是一種必然選擇.
四、整合營銷資源,實現市場優勢最大增值
市場是瞬息萬變的,如果不能及時的察覺到這種變化,必然會在後期的發展過程中被其他企業所趕超.營銷需要企業的整體戰略決策作為支撐,以產品或服務為載體,以最低的營銷投入提升載體的價值,在創造或傳遞新價值的過程中,實現企業價值的最大化.
在產品開發時要在消費者的觀念中樹立名牌意識,比競爭對手更有效、更有利地滿足目標市場所期望達到的東西.伴隨著企業之間競爭的加劇和消費者需求多元化發展趨勢,產品的使用日趨複雜,消費者隨著收入水平提高,對消費需求也發生變化,決定了市場行銷中企業品牌必須適時創新.營銷環境是企業賴以生存的基礎.企業必須仔細分析營銷環境,尋求恰當的機會和避開環境中的威脅因素.知識經濟時代,品牌是企業形象的標誌,包含了豐富的內容,要不斷對品牌進行設計和更新,不斷強化各功能環節,爭創國際知名品牌.在營銷組合中,服務是產品的一個構成要素和組成部分,直接關係到企業和消費者的利益.只有通過營銷渠道的整合,突破原有的營銷方式,主動面對市場,以有效的營銷理論為基礎,運用規範的營銷手段,才能對營銷資源進行重新安排,實現市場優勢和最大增值.
五、結束語
隨著我國市場經濟的穩步發展以及世貿組織的加入,企業所面臨的競爭必然會越來越激烈,如何把握住各種發展機遇,鞏固產品優勢,是所有企業都要面對的問題.市場行銷作為企業產品和消費者之間建立聯絡的渠道,對於企業產品的上市銷售起著重要的意義,穩固的、新穎的、成功的營銷必然可以帶動企業產品的銷售和品牌的樹立與穩固,而市場行銷做不好,企業也必然會被快速更新的社會所淘汰.所以,企業應該將市場行銷置於企業發展的重要地位,面臨挑戰積極創新,勇於走在時代前沿,為企業的快速發展創造良好的環境.
參考文獻
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