論文摘要：對珠江三角洲近200家外貿企業的問卷調查顯示：外貿企業對國際貿易技能型人才有較大需求；對高職國際貿易專業人才需求較大的崗位主要有業務員、跟單員和單證員、報關員、報檢員等；外貿企業對這些崗位從業人員的進出口業務能力、外語語言能力以及職業道德與素養有較高的要求，而高職院校畢業生在這些方面尚有較大差距。高職院校必須通過明確人才培養目標、加強職業道德教育、優化課程設定等途徑，提高畢業生的職業核心能力和職業素質，為珠江三角洲地區的外貿企業提供合格的一線業務人才。
論文關鍵詞：高職院校；國際貿易專業；就業崗位；專業能力；職業素質；工學結合人才培養模式
2008年4月，筆者承擔的院級重點課題《國際商務專業工學結合人才培養模式研究》正式啟動由於我院國際商務專業的培養方向為國際貿易，學生就業目標主要是珠三角地區的外貿企業，因此掌握珠江三角洲地區外貿企業對高職國際貿易類專業人才的需求，對我院國際商務專業工學結合人才培養模式的研究至關重要。課題研究團隊的老師及我院07級國際商務專業2個班的學生共同參與，完成了對珠江三角洲近200家外貿企業的問卷調查，回收有效問卷186份。
一、調查問卷說明
1．調查目的
通過調查，瞭解珠江三角洲地區各類外貿企業對國際貿易人才的總量需求，瞭解這些企業國際貿易崗位的設定情況以及這些崗位對人才能力、素質的要求，為我院國際商務專業工學結合人才培養的建立提供依據，並以之指導我院國際商務專業人才培養方案的制定、教學內容的`設計和教學方法的改革，使我院培養的國際商務專業人才更加適應社會的需要。
2．調查物件
本次調查物件的主體是從事進出口產品生產加工與貿易的中小型民營和三資企業。我們將從事進出口生產、加工與貿易業務的民營和三資企業中進出口額在1000萬美元以下的這類企業數相加，發現這類企業共有126家，佔總體調查樣本數的68％。這一數字與我們近幾年對國際商務專業畢業生就業方向的跟蹤調查結果基本吻合。這也說明本次調查物件的選取是合理的，對這些企業的調查結果完全可以反映珠三角地區外貿企業對高職國際商務專業人才的需求狀況。
3．調查內容設計
調查問卷設定了以下7個方面的主要內容：
(1)外貿企業的型別，包括企業的性質、規模、進出口業務比重等；(2)外貿企業在今後三年內對國際貿易人才的需求量；(3)外貿企業獲得國際貿易人才的主要途徑；(4)外貿企業設定的主要國際貿易業務崗位；(5)外貿企業對主要崗位人才的能力、素質要求；(6)外貿企業對現有崗位人才能力、素質的滿意情況；(7)外貿企業對高職國際商務專業人才培養的建議。
二、調查結果及分析
1．外貿企業國際貿易人才需求與來源分析
1．1總體需求分析 對問卷的統計結果顯示，186家企業3年內對國際貿易崗位人才的需求數量為2076人，平均每個企業需求11．2人。根據這一資料，我們可以大致估算出未來三年內珠三角地區對國際貿易專業人才需求的數量。
據有關資料提供的數字，到目前為止，廣東有近4萬家加工貿易企業…。按這一數字計算，廣東的外貿企業總數應在4萬家以上。而這些企業大部分集中在珠三角地區，因此這些企業對國際貿易人才的需求基本能反映珠三角地區對國際貿易人才的需求。按照每家企業需求11人計算，可得出珠三角地區未來三年內對國際貿易人才的需求在40萬人以上。而2009年廣東共有各型別高校112所、在校大學生約133萬人，近幾年內每年畢業的大學生約40萬人，國際貿易及相關專業的高校畢生每年不超過2萬人，高職畢業生不超過1萬人。即使考慮省外人才的流入和省內其他層次畢業生的就業等因素，珠三角對國際貿易人才的需求仍然可以為廣東高職院校國際貿易專業提供廣闊的發展空間。