趨勢：吉林省外貿行業需要大批人才
隨著吉林省國際化程度提高，吉林省的對外貿易也呈現了前所未有的良好態勢，進而帶動相關專業的人才需求。
首先，對外貿易飛速發展。據長春海關統計，2004年1月~10月，吉林省私營企業進出口總額3.6億美元，比上一年同期增長1.7倍。
其次，松原市將在寧江區朝陽鄉下六家子建設一座年吞吐量為80萬噸的碼頭。該碼頭建成後搞沿海聯運，可同俄羅斯、日本直接通航，將成為吉林省又一內河港口。一期工程將於2006年竣工。建成後，港口將達到機械配套和設計能力80萬噸，是繼大安港之後又一內河港口。
再次，振興東北老工業基地。政策使得東北發展指日可待。
第四，物產豐富帶動外貿行業。我省有著豐富的農業資源、藥業資源和汽車零部件等優勢，隨著我省的全面對外開放和內陸港口的開發，吉林省的外貿行業必將直線上升，外貿行業將是我省最賺錢的行業之一。
第五，允許個人進行對外貿易。2004年7月1日起，修訂後的《中華人民共和國對外貿易法》允許個人進行對外貿易。
怪圈：企業難招人 學生難就業
記者採訪瞭解到，我國現有外貿人員20萬人，預計2006年需求量為250萬人，市場存在巨大的空缺，隨著我省的對外貿易的發展，人才缺口更大。目前，吉林大學、東北師範大學、長春大學等高校都有國際貿易專業，每年都有一批國際貿易專業優秀人才走向社會。然而記者在調查中瞭解到，他們中在我省從事國際貿易的寥寥無幾。
據瞭解，吉林省每年都有很多產品出口到國外，但目前吉林省專門從事對外貿易的企業寥寥，很多出口業務都委託給南方等省的公司來做。長春市某汽車零部件生產企業經理告訴記者，該企業在國內有自己的拳頭產品，國外有客戶，是一個良好的出口企業，然而他們的對外貿易都是交給其他省市的外貿公司來做。公司也想有自己專門的從事國際業務的人才，但我省缺少有實際經驗的外貿人才，也缺少真正瞭解國際貿易的.人才。國際貿易形式複雜，資金數額巨大，還是交給別人做比較穩妥。
2004年7月1日以後，隨著我國國際貿易的逐漸放開，從事國際貿易的專業人才深受企業歡迎。然而吉林省每年都有大量的國貿專業的畢業生，一部分到了南方去工作，另一部分改行做了其他行業，造成了人才的巨大浪費。
前段時間，長春市某集團公司到人才市場欲招聘十多名外貿人才，幾百人應聘，最後只有一人被聘用。一位面試者臨走時嘆息：“作為國際貿易專業的畢業生綜合素質都是很優秀的，為什麼我們就業就這麼難？而記者連日採訪卻發現目前我省國際貿易專業人才市場並非只存在學生就業難的問題，企業招人難也在一定範圍內存在著。大量專業畢業生因為這一”兩難“的怪圈而只能改行做銷售或翻譯。
出路：學校教育要與社會實踐接軌
一方面企業需要自己的外貿人才，另一方面是大量的畢業生求職無門。為什麼會這樣？從事進出口貿易20多年，任中國對外貿易開發總公司駐大連辦事處主任，在多家學校兼任畢業生國際貿易實務指導的陳銘老師預測，從目前國
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際貿易發展的趨勢看，今後中國將是世界上最賺錢的地方，而東北將是中國最賺錢的地方。吉林省的企業要向外發展、要想賺大錢，就要擁有自己的外貿人才；畢業生要賺大錢，也要把目光盯在東北。目前廣州能夠經營進出口業務的民營企業就達2萬多家，由此可以推斷出吉林省需要大量的國際貿易外銷人員以及國際貿易貨運代理人員，但是北方企業只重視生產而不重視流通，造成了發展的惰性。陳老師認為，國際貿易專業畢業生在本地就業難的問題有複雜的社會原因，不能歸罪於學校也不能歸罪於學生。對企業來說，國際貿易是與外國人打交道，而且是與形形色色的外國人打交道，涉及到的都是數額較大的交易，交易情況千差萬別，需要從業人員有豐富的經驗。比如和美國人交易，只要賺的錢達到自己的要求，不管你賺多少錢，他都會爽快地和你籤合同；如果是日本人，你要是賺得多了，不管他能賺多少他都不會和你籤合同。由於吉林省客觀條件的限制，很多國際貿易專業的學生掌握了理論知識但缺乏實戰鍛鍊，到工作崗位後，面對千變萬化的情況，容易出現這樣或那樣的差錯，因此企業用人必須謹慎。國際貿易需要從業者具備以下素質：談判時能用外語、簽約運用法律、核算懂得財會、制單熟練打字、上網操縱微機、外出親自駕車等方面。
業內專家指出，學校教學必須和社會需求結合起來，讓有專業經驗或實戰工作經歷的人士來指導就業，增加學生的信心，激發學生的潛能，從而改變社會和市場選擇學生的狀況，讓學生投身到市場中
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