國際貿易的簡稱國貿(International Trade)，指不同國家(和/或地區)之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。下文對國際貿易的人才市場需求進行了探討。
摘要：國際貿易專業的特點決定了國際貿易專業的培養目標即是應用型人才的培養，應用型人才培養的核心即是實踐能力的培養，而這些都必須以市場需求為導向。所以，從國際貿易人才市場需求入手，構建國際貿易應用型人才培養模式。
關鍵詞：市場需求;國際貿易人才;應用型;培養模式
一、國際貿易人才市場需求分析
首先，通過對招聘網站的查詢，從巨集觀上全面瞭解市場的需求。目前，需求型別大致為六種，外貿業務員、跟單員、報關員、報檢員、單證員、貨代員，典型招聘資訊如下：
(一)外貿業務員。任職資格如下：1、本科及以上學歷，具備較強英語能力的相關專業或其他專業;2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟體;3、熟悉阿里巴巴等網路平臺的操作;3、具備較好的溝通、協調及執行能力、工作踏實認真、應對快捷敏銳;4、品行端正、吃苦耐勞、責任心強、具有團隊合作精神及抗壓能力。
(二)報關員。任職要求：1、有報關、報檢資格證書，熟悉進出口流程(一般貿易和加工貿易);熟悉海關相關法律政策;熟悉關務相關係統(電子口岸QP系統);2、大專以上學歷，報關員資格證，一年以上相關工作經驗為佳;3、知識面廣，人生態度積極向上，無任何不良嗜好;善於與人溝通，積極樂觀，能承受工作壓力;4、工作積極主動，計劃性強，接受能力強，反應快;工作認真負責，能夠服從安排，有強烈的團隊合作意識;5、熟練運用各種辦公裝置，熟悉常用OFFICE軟體的使用;6、能夠快速、準確查到商品編碼。經過系統的歸類培訓，有歸類師證優先。
(三)單證員。任職要求：1、大專以上學歷，英語四級以上，具備基本的英語應用及對話能力;2、熟練操作辦公軟體(尤其是EXCEL軟體);3、熟悉進出口貿易知識及相關貿易法規;4、工作認真踏實，有責任心，團隊精神佳。這三則招聘資訊只是國貿人才需求的縮影，總結如下：第一，具備一定的英語聽說讀寫能力。國際貿易專業是準英語專業，這是外貿行業的特點所決定的，不論是和客戶的交流溝通，還是單證的製作，英語可以說是工作語言。所以，英語水平的高低是學生能力的重要體現，直接影響了學生的就業取向和找工作的難易程度。所以，英語通常最低要求是大學英語四級，高者不限;第二，具備一定的計算機操作水平，特別是要熟練應用辦公軟體和PHOTOSHOP等，這也是最基本的技能之一;第三，具備紮實的專業基礎，熟悉貿易流程、相關的貿易慣例和法律法規;第四，熟練操作相關的網路平臺，如阿里巴巴等。另外，搜尋引擎的使用技巧，也是非常重要的，網路已經成為很多外貿企業開發客戶的最重要途徑;第五，獲得一些資格證書。比如報關員等，雖然有些資格證書的考試已經取消，但是從事這些崗位的基本知識必須具備;第六，也是最為綜合的要求，對學生職業素養的要求，如認真負責、善於溝通、善於學習、有強烈的團隊精神等。同時，我們對鄭州市的相關外貿企業進行了調研，主要採取調查問卷和訪談兩種形式。通過與企業的實際接觸，從而對人才需求問題有了更加縱深的認識。第一，每年企業都會招聘國貿專業的畢業生，但是應用能力強、上手能力快的專業人才還是非常稀缺的。有些畢業生眼高手低、實操能力差，甚至連最基本的辦公軟體都不會使用;第二，國貿專業學生的英語應該提高。企業反映國貿專業的畢業生普遍專業基礎較好，但英語偏弱，特別是口語溝通。所以，有些企業比較偏好英語專業，特別是商務英語專業的畢業生，這些學生英語流利，同時也多少接觸了一些外貿基本知識，這些學生一旦入職，企業再進行外貿知識培訓，這樣的人才成長很快，也更符合市場需求;第三，學生在校所學和實踐有差距。企業希望學校能多開設實踐類課程，希望學生在校期間就能熟練掌握外貿技能和了解商品知識，希望學校多培養實踐類師資，支援教師走出去;第四，企業對人才需求非常務實，特別是一些中小企業。學歷不是重點，關鍵是能力，想要有所發展，學生必須態度認真、善於學習、吃苦耐勞。很多企業反映，畢業生在知識結構方面基本相差不多，但能力與素質相差甚遠。一些學生無目標、無計劃、無定位、心態浮躁、頻頻跳槽，給企業帶來了較大困惑，所以企業希望學校開設關於職業規劃和職業素養方面的課程;第五，企業培養人才的成本很大，這個問題在一些中小企業中非常突出。企業花費大量成本去培養新人，結果是新人一旦培養出來，企業就遭到了被跳槽的命運。所以，有些企業寧願招聘一些學歷低的高職高專學生，也不願意招聘能力較強的本科生，比較起來，前者穩定性較強。另外，一些企業青睞戶籍在本地的學生，目的也在於此。從總體上來說，市場對國貿人才需求旺盛，但從供給上看，人才質量不盡滿意。作為培養人才的高校，市場的需求才是我們的方向，市場的滿意才是唯一的標準。應用型人才培養的核心即是實踐能力的培養。
二、國際貿易應用型人才培養模式構建
(一)建立長效的校企合作機制。校企合作是培養應用型人才的最佳途徑，但也是最難途徑。目前，校企合作的形式很多，包括訂單班、頂崗實習、合作辦學、雙師共建等等，但是大多流於形式，無實質深入內容。這裡，根據國際貿易的操作特點，結合網際網路的優勢，我們推薦相對可行的一種形式———“校中部”。具體如下：企業與學校簽訂合作協議，各司其責。學校負責提供硬體裝置，如場地、電腦、網路等，企業負責提供貨源和網路平臺，相當於企業在學校設立了貿易分部，即為“校中部”。學生經過選拔成為“校中部”員工，由企業進行實踐培訓，負責網路平臺的銷售，從而大大提升實踐能力。此種模式可謂雙贏，企業可以降低成本，擴大銷售;對於學校，更是提升了專業建設水平;對於學生，更是有效地提升了實踐能力。
(二)積極組織與參加專業技能比賽。以賽促學、以賽檢學、學賽結合，是培養國貿應用型人才的一種非常有效的方法。首先，學校可積極組織參加現有的專業技能比賽，如全國大學生外貿從業能力大賽(簡稱POCIB)、跨境電商大賽、報關技能大賽等等，這些大賽很多是全國性的`比賽，全國不同高校的學生之間進行技能切磋，並且學生有機會直接參與企業業務，學生興趣濃厚，效果顯著。學生普遍反映，通過比賽，收穫了太多，從而使就業也變得簡單;其次，學校可自行組織相應的技能比賽。比賽可與相應的企業結合，由企業冠名，企業的管理人員和專業教師共同組成專家組，設定相應題目，並對參賽選手進行評分，並頒發相應的獲獎證書和物質獎勵，同時成績優秀的同學可優先進入企業實習。這種模式簡單易行，也大大促進了企業和學校的合作。
(三)優化課程體系。首先，將市場需求轉化為相應課程。對於外貿基本技能的要求轉化為相應課程，如英語可配套外貿函電、外貿口語等課程，確保每學期均有英語教學，一些專業核心課程可考慮雙語教學，同時要求學生考取大學英語四六級，積極開展和支援學生參加英語競賽，從而全方位地提高學生的英語水平。對於計算機，配套計算機外貿專業技能等相關課程，同時組織計算機技能比賽，從而進一步強化提升。對於專業基礎知識，將其轉化為如下課程：國際貿易實務、國際貿易綜合實訓、報關實務、單證實務、電子商務與網路營銷、國際結算等。對於學生綜合素質和能力的培養，可開設相應的外貿綜合素質培養、職業生涯規劃與就業指導、職場技能專題等課程;其次，合理安排課程的先後銜接。建議如下：大一進行鋪墊和引導，紮實經濟基礎，大二和大三進行專業課的集中傳授，大四進行提升和崗前培訓;最後，根據外貿形勢的發展，不斷創新實踐課程與實踐形式，培養學生強烈的電子商務意識。
(四)加強師資建設。目前，高校的國貿教師，比較普遍的是從學校到學校，理論基礎紮實，但缺乏相應的實踐經驗。所以，要培養國貿應用型人才，必須建立一支高水平的師資隊伍。那麼，如何建立呢?很多高校都出臺了一些配套政策，例如陝西理工學院，採取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是選拔優秀青年教師到知名高校深造，重點是針對實踐能力強但理論薄弱的教師。“下”即是教師深入企業進行脫產鍛鍊。“引”即是從企業引進優秀人才擔任專業教師(兼職)。“聘”即是聘請相關行業專家擔任客座教授。這些行之有效的方法值得借鑑。另外，在深入參與校企合作的過程中，教師的實踐能力也會大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企業在學校內部設立貿易部，教師會直接參與產品銷售與業務管理，教師能力的提升毋庸置疑。
(五)重視學生考證工作。考取證書的過程即是學習的過程，並且在很多情況下是學生自學的過程，所以，通過考取相關證書從而紮實專業技能，也不失為一種有效的途徑。目前，外貿方面的很多證書取消了，特別是一些從業資格證，比如報關員、報檢員，但由於報關員和報檢員工作的專業性，相關行業協會組織了相關水平測試考試，這些也可作為備選。另外，教師也可向學生介紹國際進出口職業資格認證體系的相關證書，如跟單信用證專家考試(CDCS)、國際貿易金融專家(CITF)等，這些證書含金量高，但是費用昂貴，學生可適當考慮。最後，英語方面，也可參加劍橋商務英語、雅思等考試，為就業增加砝碼。
(六)可適當鼓勵學生創業。網路外貿的發展，使學生創業變得更加簡單易行。學生可通過網路平臺，並充分利用搜索引擎，尋找貨源，銷售產品。創業的過程即是能力大大提升的過程，學校可提供政策支援，教師可進行輔導或者直接參與，這樣效果將會更加顯著。
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