論文摘要:本文介紹了明治巧克力在的市場行銷現狀，指出了明治巧克力在中國的市場行銷佔娜各存在的問題，分析了明治巧克力產品在中國市場的營銷環境分析，並進一步分析了明治巧克力產品目標市場和產品定位，從而提出了明治巧克力在中國市場的營銷戰略，並最終指出了明治巧克力的品牌文化戰略。
近年來在亞洲巧克力糖果市場上，明治巧克力已成為行業中的一支生力軍，所受歡迎程度，在近10年同類產品中是無出其右。
1巧克力行業的背景及現狀
1.1全球巧克力行業現狀
Euro monitor預計，全球巧克力市場銷售額在2003年增長近4%達到560億美元。這並不是一個令人滿意的增長形勢，低速增長是由於美元疲軟，但也是因為消費者將錢轉向購買更高檔的產品。2003年巧克力銷量的增長是自1998年以來增長最低的一年。但據分析，傳統意義上的全球巧克力市場中產量最大的巧克力部分將會在2005年時被巧克力所取代，而口香糖會成為效益最高的巧克力產品。
1.2國內巧克力市場的狀況
中國即將成為世界上最有潛力、增幅最快的巧克力市場中國巧克力市場正在迅速發展，這對國內巧克力廠商來說是極好的契機。但面對洋品牌已經佔優的局面，國內巧克力廠商只有不斷提高產品的品質，進行原料精選和裝置升級，在技術上與國際接軌，並注意市場創新，廣建營銷，加強品牌經營，才能夠與國際巧克力在一個平臺上進行競爭和交融，突破巧克力行業的寡頭壟斷狀況。中國市場的重要性就在於，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年裡將會有令人興奮的成長機會。
2目前中國生產的巧克力存在問題
2.1品牌少、口味單一
巧克力加工裝置選型不當、配套設施不全;產品開發力量薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意、只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而90年代以來，陸續進人中國市場的國外著名巧克力生產商明顯佔據了整個巧克力市場的優勢局面，它們憑藉其強大的經濟實力，打科技、文化牌，並且著重強調產品的優秀品質與獨特口感，迅速佔領了市場，從劃分市場結構最重要的指標行業集中度來看，最大的四家巧克力企業佔據了市場近70%的市場份額。
這樣，一方面，中國巧克力市場將迅速發展，國內的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌佔據。所以，如伺從根本上提高國產巧克力品質，增強國產巧克力的品牌競爭力是國內巧克力生產商們一直思考和關注的問題。
2.2中國企業塑造巧克力品牌已成為必然趨勢
從世界範圍來看，產品價格越來越不是巧克力行業的競爭熱點，而提高原料、開發新口感、集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離成為了新的發展趨勢。有專家，當今國際巧克力市場的三個特徵就是:精選原料(特別是牛奶);提高技術、開發新口感;品牌經營。這三者都和品質是密切相關的。下面我們就從三個方面來看中國巧克力生產廠家的發展動向。
3.明治巧克力在中國的市場開發存在的問題
新產品給企業帶來機遇的同時，也帶來更多的風險。新品上市失敗而整個企業陷人困境的.案例屢見不鮮。分析二很多企業新產品失敗的原因，主要是在新產品營銷中存在以下問題: