關鍵詞:企業;營銷策劃;誤區
一、我國營銷策劃的誤區
儘管營銷策劃對企業營銷活動產生巨大促進作用,但在中國企業?尤其是大中型企業沒有得到足夠的重視,這與中國企業面向全球化經濟發展極不適應有關?究其原因,主要存在以下六點誤區:
(一)策劃“萬能論”
隨著市場競爭的激烈,企業在經營與管理中遇到的難題也越來越多,一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄託在某些策劃者的策劃上,這是極其錯誤和危險的?首先,企業自身練功是最重要的?任何一個企業在市場競爭中,首要任務是苦練本身內功,企業自己的綜合素質和領導者的綜合素質是決定企業成敗的關鍵因素?因此,作為企業應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質,如何加強企業的市場應變能力?核心競爭能力,把眼光盯在自己身上?
(二)策劃“實踐論”
有些人在企業營銷一線的實踐經歷時間比較長,有豐富的行業營銷管理經驗,甚至對自己所從事的行業市場行銷還有一定的研究,因此就認為自己可以做好策劃了?實踐證明,有實踐經驗是做好策劃的必要條件,但不是充分條件?也就是說,要做好策劃,做一個優秀的策劃者,一定要有市場行銷的實踐經驗,沒有實踐經驗,不瞭解企業的營銷運作,不瞭解行業動態的策劃人,可能會憑空編造,很難做好策劃?策劃人不僅要有實踐經驗,還要具有豐富的專業知識,應既是一個思想家又是一個雜家,還是戰略家?
(三)策劃“模仿論”
這實際上是對策劃核心的誤解,策劃的核心是創意?也就是說,每一個策劃方案都是一種新的思維的表現,是贏得競爭勝利的先決條件?在市場競爭中,市場的形勢複雜多變,作為企業要獲得競爭的優勢,就必需要對自己的競爭手段進行創新,這樣才能戰勝對手?如果策劃方案可以模仿,這樣的方案不能叫策劃方案,也沒有力量去戰勝對手,甚至還可能貽誤商機,給企業造成不必要的損失?因而,策劃方案是不能模仿的,一定要從創新基點出發來構思策劃方案,對於每一次策劃都是對營銷理念和營銷手段的創新,也只有這樣才能體現策劃方案的價值?
(四)策劃“文案論”
有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得好?這是牽涉到策劃的效果問題,策劃的效果,要由實施策劃方案後所產生的營銷效果來決定?營銷效益好,當然可以說策劃方案好?
(五)策劃“造勢論”
不少策劃人時刻想製造轟動效應,以求得媒介的免費宣傳與消費者的關注?營銷策劃關於傳播部分要求是有效傳播,即將正確的資訊傳達給潛在消費群?所謂“造勢”也好,“轟動效應”也好,絕大部分只能是幫助提高知名度,而追求此效應的企業,為了一時的新聞價值,往往不能將正確的產品或專案資訊傳遞給有效的購買人群,最終導致營銷策劃工作只能停留在追求熱鬧的表面上?
二、企業營銷策劃誤區產生的原因
(一)觀念認識方面問題
改革開放初期,一方面,不少自吹自擂?功底不深的策劃者,抓住人們對突如其來的改革和市場經營不知所措的心理,到處兜售自己的所謂點子?策劃方案?不少方案並未給企業帶來效益或渡過難關,甚至有不少反而坑害了企業,無疑給整個策劃業的形象抹了黑,導致有不少方案企業談“策”色變,對策劃者和策劃方案嗤之以鼻?另一方面?薰雖然有不少企業並未引進過策劃,但他們看到或聽到市場中關於策劃的評介,也隨之產生了誤解?恐懼?