［關鍵詞］五糧液 品牌戰略 發展戰略 區域競爭
一、五糧液酒的品牌價值與品牌戰略
隨著國家對酒類市場的整治,中國白酒市場正在走向品牌集中化、消費品質理性化的市場發展趨勢。在激烈的白酒行業競爭中，五糧液集團一直保持穩定的發展。這一成功離不開其品牌戰略的成功運用，在剛剛揭曉的“2006年度中國最有價值品牌報告”中，五糧液的品牌以358.26億的價值居食品行業第一位。自1915年五糧液在巴拿馬國際博覽會上獲得金獎至今，五糧液先後在世界各地的博覽會上共獲得金獎39枚;1995年，五糧液在“第十三屆巴拿馬國際博覽會”上再獲金獎，鑄造了“八十年金牌不倒”的輝煌。
2004年，五糧液集團提出著名的“1 9 8”品牌金字塔結構模型。他們在抓住成名酒“五糧液”的同時又系統研製開發了9個全國性名牌，包括“五糧春”、“五糧醇”、“金六福”、“瀏陽河”等;8個區域性名牌幾十種不同檔次、不同口味，是滿足不同區域、不同文化背景、不同層次消費者需求的系列產品。推行1 9 8戰略,從整體上提高了五糧液品牌的知名度。
實施品牌戰略來擴大內需的發展思路為五糧液持續、健康、穩定的發展指明瞭正確的方向。研究五糧液品牌戰略的成功之道有重要的意義，在產品同質化的時代,品牌背後所承載的文化、歷史以及對消費者精神需求的滿足等巨大無形價值構成了組織競爭對手進入同類市場的強有力壁壘。五糧液80年金牌不倒的品牌成功經驗也值得其他企業學習借鑑。
二、五糧液品牌戰略的成功經驗
1.五糧液決策層不斷總結，銳意開拓，品牌戰略在公司的發展戰略中具有舉足輕重的地位
集團公司上層領導,勇於開拓,勇於創新,善謀善斷。王國春董事長總結為“深化質量管理的六個一戰略”,所謂“六個一”,就是一個支柱:創質量優先的企業精神;一箇中心:以質量管理為管理的中心;一個重點:抓技術進步和提高產品質量;一個特色:適應行業和企業的質量控制系統;一個轉變:從認識市場到一切為了使用者;一個飛躍:企業發展十年跨越三級跳。在正確的思路指引下,五糧液不僅適應了從計劃經濟向市場經濟的轉換，還通過觀察市場變化,果斷創新品牌，積極開拓市場,使得五糧液這個百年品牌產生了“百億級”裂變。
2.五糧液品牌戰略以2000年的歷史積澱和深厚的酒文化作為兩大立足點
做了五糧液20年“掌門人”的王國春不止一次地提到：“五糧液的優勢，在於有2000年的歷史，是中華民族優秀文化的結晶。我們的酒有個性，任何人模仿不了，做不出來。”五糧液酒的前身是明朝宜賓“溫德豐”糟坊釀的雜糧酒，其特有的“陳氏祕方”使得五糧液成為我國濃香型酒的典型代表，而2000年的歷史積澱鑄就了五糧液這一聞名遐邇的品牌。
中國的酒文化已有數千年的傳承和淵源，“國興則酒產暢茂，酒味香醇；國衰則酒產凋敝，酒味苦澀。”酒杯裡濃縮了文化的精髓，輝映著時代的嬗變。中華文化起源於孔孟，孔孟之道的核心在中庸。五糧液，深諳中庸之道。首先體現在酒味中，採集大米、糯米、小麥、玉米、高梁五種糧食之精華的五糧液，味覺層次全面豐富，五糧液還把“中庸”之道貫穿於其生產工藝的各個環節當中，而與五糧液的前期釀造相呼應的，還有世界領先的勾兌工藝。“中者，天下之正道，庸者，天下之定理。”這一品牌文化與先進的社會主流思想和文化和諧共融，五糧液的酒文化也是品牌戰略持續發展的智力支援。