湖北的一家啤酒廠在進行市場推廣時，獨具創意的將當地流行在民間的喜聞樂見的娛樂形式"鬥地主"與產品結合起來，宣傳口號"喝ΧΧ啤酒、一起鬥地主"，產品銷售進入成熟期後又適時推出了"喝ΧΧ啤酒、不想鬥地主"的宣傳口號，市場終端的各飯店、酒店、零售店、超市、社群都以各種形式釋出類似的廣告，並舉行了系列的促銷活動，使得當地消費者逐漸開始青睞這種啤酒。由此，企業贏得了市場並創下了良好的銷售業績。 啤酒市場群雄並起，各種品牌的啤酒充滿了商店的陳列櫃，消費者擁有了越來越大的選擇空間。但是，很多企業的產品品種單一，口味的選擇空間太小，雖然其品牌知名度很大，但是口味大大地制約了消費者的購買決策，導致銷量不佳。例如名滿天下、口味醇厚的青島啤酒在南方沿海市場只能作為陪襯角色。燕京啤酒等企業已經開發出了醇厚型、清爽型、甜味啤等多個品種，由於適合了各口味習慣的消費者的口感，產品非常熱銷。 海清啤酒們應注重地域內目標消費群體的口味細分，開發多樣化口味的產品，以開發潛在消費群體，擴大銷售覆蓋面。並可採用"C市人最懂咱們自己愛喝什麼"為創意思路，向消費者強調海清啤酒的`地域特色和地域情結，拉近與當地消費者的距離。 金盃公司過度強調銷售，初戰告捷後其銷售團隊滋生驕傲輕敵的浮躁情緒，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售管理系統混亂，整個終端市場一片混亂，定會引發很多終端零售商的不滿和抱怨。 海清啤酒們應抓住這個難得的機會開始收復失地。海清啤酒除了通過分銷渠道正常走貨之外，重點派遣市場滲透小分隊統一著裝、統一服務用語、對各目標終端售點進行拜訪、布貨， 拜訪程式如下： 1.滲透隊員來到零售點（包括小商店、超市、飯店）門口，首先在門口或店內張貼海清啤酒招貼畫，在店內顯眼位置擺放海清啤酒的裝飾性禮品。 2.向店主推介銷售海清啤酒的好處（從品種、口味、廣告支援、結算方式、利潤空間等方面介紹）。鼓勵店主銷售海清啤酒產品，促成店主進貨。 3.針對競品金盃啤酒的終端陳列設計新的陳列方，向店主提出陳列建議或幫助其進行有效的終端陳列。在超市和其他類中型或以上規模的賣場內設立產品堆頭，設計售點廣告（POP），以吸引顧客的眼球。 4.在啤酒銷售的旺季4、5、6月的每個週末選擇人流量較大的終端賣場進行產品促銷活動，顧客購買一定數量的海清啤酒後可憑購物小票到促銷臺參加抽獎，刺激顧客的購買慾望。 前車之鑑，後事之師，海清啤酒在整合終端市場資源，實行銷售策略時，同樣不要忘記加強對自身銷售隊伍的調控與管理，建立和完善包括品質控制、物流配送、倉儲管理、銷售人員培訓、促銷隊伍管理、銷售體系流程規範化、資訊系統等多要素的實操指引和相關規章制度，保持營銷前臺和後臺之間的相互協調運作。 啤酒市場剛剛進入新一輪的整合期，雖然幾大巨頭已經開始了併購，實力逐漸壯大。除了青島、燕京、華潤、珠江、哈啤這些強勢品牌各不相讓、分庭抗禮之外，在全國的各區域還有大約近40 個品牌擁有自己的一塊市場。整個國內啤酒市場無壟斷品牌，只有強勢品牌，市場競爭非常充分，是一個典型的完全競爭市場。如海清啤酒一樣的地域品牌應充分利用地緣優勢，依託地域文化，製造和尋找差異化的營銷策略，打造企業自身的核心競爭能力，在啤酒業激烈的市場競爭中獲得自己的一席之地。