[論文關鍵詞] 前景理論 參照依賴 期望理論 目標激勵作用 名義與實際 股權激勵
［論文摘要] 本文根據前景理論及邊際效用遞減規律，得出一定數量的獎金，在目標難度一定下對於普通員工的激勵作用高於高層人員。提出以獎金為激勵，對普通員工更有效率。同時根據ADAMS的公平理論，提出實際獎金應該扣除同行業同層次同地區人員薪水平均增漲的數量。最後提出對於高層人員更有效的激勵機制為股權期權激勵機制。
獎金不僅能激勵員工提高生產效率，還能作為的一部分在繳納公司所得稅時抵減一部分稅款，所以不少公司不惜以降低公司的EPS（每股盈利率）為代價保證員工的獎金。但是獎金畢竟是有限的，如何讓有限的獎金髮揮最大的效率，成了值得每個企業重視的問題。獎金的激勵效率不僅取決於絕對數量，還取決於與自己過去（縱向）比較和同同行業（橫向）比較的相對數量。
1.縱向比較：一定數量的獎金對低層人員的激勵作用大於高層人員。
因提出前景理論(prospect theory)被授予2002年諾貝爾獎學家Daniel Kahneman 做過一個實驗。
他讓2組不同的被試分別回答下列2組問題。
第一組：假設你現在已經有1000美元，除了你所擁有的之外，現在你可以在下面兩項中選擇一項。
A：必定獲得500美元；B：50%的可能獲得1000美元，50%一無所得。
第二組：假設你現在已經有2000美元，除了你所擁有的之外，現在你可以在下面兩項中選擇一項。
A：必定獲得500美元； B：50%的可能獲得1000美元，50%一無所得。
在第一組中84%的被試選A。第二組中69%的被試選B。
對於被試可以獲得的淨收益來說，2個問題都是一樣的。然而由於2個組被試的參照點不同，被試的選擇卻不同。這說明人們對淨收益的敏感取決於參照點。這便是前景理論的參照依賴(reference dependence)。企業中各個層次的工作人員參照點不同，因而對於同樣數量的.獎酬敏感也是不同的。100元獎金對於領一千圓的畢業生的效用很大。然而對於月收入逾萬的高層領導來說，這一百圓的效用微乎其微。或者說，由於邊際效用遞減，同樣數量的獎金對於低收入者效用更大。
由此可見，一定量的獎金對於低層人員的激勵效用高於高層人員。所以，以獎金為激勵手段對低層員工的效率更大。
2.橫向比較：注意區別名義獎金與實際獎金
在現實生活中，時時有高層人員的獎金的增長高於低層人員，這有悖於經濟效率嗎？正如收入我們要區別名義與實際收入（即名義收入減通貨膨脹因素），獎金我們也應區別名義與實際。不過由於有行業結構的存在，人們由於地域、背景的差異，不能在行業間，地域間自由流動，獎金的“通貨膨脹因素”要複雜些，要在同行業、同地域、同職位水平間比較。
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