前言
體育舞蹈的市場行銷在我國仍處於初級發展階段,但市場規模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規模化的發展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營專案營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時,應更多地關注3P(人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實現體育舞蹈在市場行銷中的戰略意義,形成一條完整的產業鏈,讓體育舞蹈產業在市場中不斷髮展、壯大。
1 研究物件和研究方法
1.1 研究物件
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營專案及營銷方式
港龍舞蹈文化機構創建於1998年,位於深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來,一直致力於推廣中國國際標準舞的發展,通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文,並廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場行銷等方面的書籍,為本論文提供理論支援。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析,結合體育舞蹈產業的實際情況,設計出市場行銷訪談內容。電話採訪直接回答。
1.2.3 數理統計法
對調查所得到的結果進行數理統計並進行必要的圖表繪製。
2 研究結果與分析
2.1 營銷機構的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營專案
作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業,深圳港龍舞蹈文化機構的經營專案主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中,不難發現,在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額佔總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心,分別佔總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異,只佔到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓機構是針對於廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。論文發表。演藝事業部 的盈利金額佔到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關注力度不夠,賽事和商業性表演數量較少。論文發表。
2.1.2 體育舞蹈市場行銷的業務比重及目標物件
據調查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量佔到總業務量的25%,其主要內容是以健身為主要目的並具有娛樂性質的健身活動,目標物件以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓中心的業務量佔總業務量的15%,其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養青少年人群,同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業餘培訓,面向各個年齡段、企業和個人,可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務性專,覆蓋面廣等特點,佔總業務量的35%;演藝事業部門佔總業務量的5%,其主要職能在於可以策劃、組辦各種賽事、演出,調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種型別的`商業演出活動;舞蹈用品商鋪佔總業務量的20%,這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂製等經營專案,目標物件針對於體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特徵
第一,根據經營專案不同,交易行為物件也有所不同,演藝事業部的營銷物件是藝術作品,它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導向,故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產品導向,追求的是自身的品味和創作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質,從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作範圍
深圳港龍舞蹈文化機構合作範圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結論與建議
3.1 結論
3.1.1 體育舞蹈前景發展
據有關部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現體育舞蹈產業化的基礎,在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場行銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場行銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑑國外經驗,走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場行銷的同時,還要密切關注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。論文發表。
3.2.2 策劃經營
深圳港龍舞蹈文化機構經營成功的經驗主要有三: 一是建立了初步的演出經營模式。二是與相關企業加強合作,互利互惠,使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關,爭取社會資金贊助。這樣,體育舞蹈與營銷的距離越來越小,也因此獲得了市場認同,體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略,來終結體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。