品牌策略也是企業生存與發展的有效策略之一，是彰顯企業特質、體現企業實力與競爭力的營銷策略，下面是小編蒐集整理的一篇探究市場行銷策劃的方法與品牌打造的論文範文，歡迎閱讀檢視。
隨著經濟的發展,市場消費品日益充盈豐富,各大商家之間的競爭不斷加劇,為了能夠贏得更多的消費者,佔據更大的市場份額,商品製造商都在絞盡腦汁創造營銷方法,使得市場行銷策劃與品牌包裝成為商家生存與發展的必備技能,如何看清客觀市場,審時度勢地策劃營銷方案,根據消費者的心理需求以及社會發展趨勢打造品牌包裝成為商家日思夜想的問題.
一、市場行銷策劃方法探究
市場行銷策劃就是通過對企業自身狀況以及外部條件的觀察、分析,科學、靈活地利用各種資訊、多種資源來對某個特定時期內企業的營銷活動制定科學的目標、政策、途徑、方法等等,並對這些方案、方法的實際執行途徑進行科學的計劃與規劃,具體的過程包括以下方面:
1.精細劃分市場
這一過程是市場行銷策劃的基礎,根據客觀市場上消費者的消費心理,例如:他們愛好、需求,消費模式以及行為習慣等來進行細緻劃分、精細歸納出市場.所參照的指標越多,對應的市場劃分就越細,細分市場的最終目的就是聚合,也就是將具有類似標準的消費者集中起來,有針對性地展開銷售工作.
精細地劃分市場是一種科學的營銷手段,是企業挖掘市場潛能、開拓市場份額的前提和基礎,精細的市場劃分使企業經營者意識到了當前的市場需求,這樣就明確了生產目標,能夠科學生產、經營,特別適合於規模較小、資金實力有限的中心民營企業.
2.創新產品
創新是一個企業發展的靈魂,科學的創新能夠帶來巨大的市場效應,為企業創造更多的經濟利益,企業根據客觀的消費需求,結合以往經驗,藉助靈感打造出高經濟效益的新型產品,能夠增強企業的市場佔有力,提高企業的實力,使企業獲得持續、健康的發展.
要想創新出新產品,就要認真鑽研產品創新的科學方法,要深刻了解顧客的需求,可以通過客觀調查的方式來獲取消費者需求資訊,並對這些資訊進行總結歸類,並從這些總結歸納的資訊中預測出未來一段時期內,消費者青睞的產品型別,在這些調查與預測的基礎上來發揮企業自身的.創造性靈感,為企業生產出一種新型產品,這種新型產品無論在性質、功能還是外觀上都是對舊產品的發展與更新,它實現了舊產品不曾有的功能,為消費者帶去了全新的便利與享受,成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品,這樣必將提高企業的營銷能力,提升企業的地位.然而,研究新產品必將需要更多的資金與技術的投入,也會使企業面臨一些經營風險,這就需要企業必須擁有足夠的膽量,通過制定科學的應對策略來開展產品創新.
3.營銷戰略的設計
這一過程是對企業經營、執行方式,以及如何增加經濟價值的分析.營銷包括多方面的內容,例如:產品的研發、開拓與衍生,產品的定價,銷售的途徑和方法,市場普及方案的擬訂等等,企業要明確究竟在哪個環節最大地體現了價值,產品的強勢競爭力體現在哪裡?缺點和問題又是什麼?以及對比同行對手的優勢在什麼地方?從多方面進行綜合思考、全面把握,企業才能切實打造出一套適合自身的營銷戰略,才能在未來的產品營銷中有所收穫.
營銷戰略還體現為企業形象的宣傳、品牌的打造以及專業化營銷團隊的打造等多方面的內容.
二、品牌包裝策略
1.品牌策略
品牌策略也是企業生存與發展的有效策略之一,是彰顯企業特質、體現企業實力與競爭力的營銷策略.品牌策略包含多方面的內容,例如:企業商品的品牌化生產、品牌化營銷,品牌的宣傳以及品牌的發展與創新等等,企業要結合自身的生產特點,根據客觀形勢需求打造出屬於自己的品牌產品,彰顯出屬於自身特質和優勢特徵的品牌商品,實現憑藉品牌吸引消費者,利用品牌佔據市場份額,從而全面提高品牌的影響力和作用.
2.包裝策略
第一,為產品而做的包裝,包括:配套包裝,是為方便顧客購買產品,將幾類類似產品共同包裝,實現對消費者的產品供應,也減少了成本,擴大了銷售量.系列包裝,將具有相似性質和特徵的不同類產品利用經設計加工後的圖案、標識等來進行統一包裝,為顧客打造一種商標效應,這是一種品牌化包裝策略,能夠擴大企業的影響力.
第二,為了促銷形成的包裝.包括生態包裝,也就是在產品上面所設定的包裝物能夠被回收、再利用,具有低碳、環保的特徵,符合當前綠色環保社會的建設主題,被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇,同時也包括改裝包裝等等.
總結
無論是營銷策劃還是品牌包裝都是企業重要的營銷策略,是企業生存與發展的必備技能,市場行銷策劃水平在某種程度上影響著企業產品的市場影響力以及企業的市場佔有份額,品牌包裝策略也是對一個企業形象與產品的宣傳,它關係到企業的聲譽和影響力,是企業穩定生存、持續發展的必備策略.
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