關鍵詞: 產品生命週期 策略選擇 汽車營銷
產品生命週期理論是營銷學中較為成熟的理論，已經被人們普遍認可。企業採取各種營銷策略期望延長產品的生命週期以取得更多的利潤。所以，產品生命週期理論對企業如何採取恰當的營銷策略具有重要的指導意義。要利用產品生命週期理論指導營銷策略的制定，首先就要區分出產品生命週期的各個階段。本文采用計量經濟學方法對產品生命週期轉折點的劃分作了初步的分析，同時結合營銷學理論為產品生命週期各階段應該採取的策略提出了建議，嘗試用定量分析與營銷理論相結合的方式來確定營銷策略的選擇。
一、產品生命週期及各階段的營銷策略
產品生命週期指的是產品的市場壽命，即產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的全部時間。產品經過研究開發、試銷,然後進入市場,它的市場生命週期才算開始,產品退出市場，標誌著生命週期的結束。標明每個階段的起點和終點是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區分點。因此,營銷者應該審查產品階段的正常演進和各個階段的平均持續時間。產品生命週期一般可分為四個階段：匯入期、成長期、成熟期和衰退期。
對於處於不同時期的產品應該採用不同的營銷策略。匯入期:一般只有少數公司,甚至獨家公司生產的式樣。因為產量和技術方面的問題,使得產品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，儘量縮短引入期的時間。引入期產品的市場行銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標誌是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產品，其他消費者開始追隨領先者。新的競爭者加入，他們通過大規模生產來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點,公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可採取改善產品品質、 尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點和降價等策略。 成熟期：對成熟期的產品，只能採取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命週期出現再迴圈。為此,可以採取市場改進、產品改進和市場行銷組合改進等策略。衰退期:面對處於衰退期的產品,企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略以及在什麼時間退出市場,通常可以採用繼續、集中、收縮和放棄等策略。
二、基於產品生命週期理論的汽車營銷
我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產品生命週期測定及預測的應用進行說明。
1.產品生命週期的劃分
利用邏輯增長曲線可以近似擬合產品生命週期曲線，其常見形式為:其中K，a，b為引數。在點(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點以後y的增長速度逐漸減慢，趨近於飽和值K，因此可以把點(lna/b，k/2)作為產品成長期與成熟期的分界點。可以看出在點(0,K/(1 a))，以前，y值較小，並且y的增長速度較慢，在該點以後(0,K/(1 a))的增長速度顯著變快，因此可以把點 作為產品匯入期與成長期的分界點。根據產品生命週期理論，產品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設K0為市場飽和時y的近似值，其對應的時點為T0，將增長曲線繞t=T0旋轉180度，可以得到能夠描述y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(2T0－lna/b，K/2)以前y下降速度較慢，在該點以後速度下降較快。因為在產品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風險很大，所以我們不妨設點(2T0－ln3a/b，3K/4)為產品成熟期與衰退期的分界點。