為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編為大家整理的營銷策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷策劃方案 篇1
一、目標
在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源資訊！
二、原理
本營銷方案是基於以下邏輯
1、培訓機構在學生的家長的朋友圈裡，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生資訊將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那麼200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生資訊，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這麼大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件
1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈！
怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。
通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機檢視學生在上課照片，檢視老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關係。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名資訊做好鋪墊！
所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方開啟手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機裡。當培訓機構需要的時候，家長一定願意配合。
至於，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支援，請培訓機構放心。
五、亮點策劃
1、摔杯為號，統一轉發！
所有家長、老師、校長在同一時間轉發！
同一時間轉發培訓機構的招生資訊，將會使曝光度瞬間提高！
培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。
因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發的，所以培訓機構當推送一條訊息後，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發！
2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯絡人手機、推薦人！
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構可以輕鬆的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優惠！
可以將手機報名的時間設定成1周，一週以後，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人檢視報名資訊了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優惠！
前50名報名的享有什麼優惠！
所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。（招生諜報還為全國培訓機構定製招生策劃方案,可以諮詢zsdb01）！
培訓機構可以根據自己的情況自由發揮！
4、整個計劃都在手機上實施
校長可以實時檢視報名資訊，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支援，保證招生計劃的實施，免費的哦！
六、職責劃分
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最後總結本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。
營銷策劃方案 篇2
1999年關於“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關於人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究；獨創性研究成果少；計量模型多樣化；忽視科學性和適用性。
（一）人力資源的確認問題。
是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同於會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業控制。另外，將人的價值金額化，也有損於人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠控制和利用、能夠用貨幣計量並能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關於人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產；有的學者則認為人力資源依賴於人而存在，不同於無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業佔有和使用，因而有別於有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。
（二）人力資源的計量問題。
人力資源會計發展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，並未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分、迴歸）均存在較大的缺陷。
（三）人力資源的攤銷問題。
與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以採用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上採用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體採用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。
而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在於其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“幹中學”，那麼人力資源的價值可能出現上升趨勢。基於上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對於應採取什麼樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。
（四）人力資源在會計報表中的列報問題。
關於人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的資訊須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源資訊，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致資訊供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現於資產負債表，那麼從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。
因為企業完全可以在報表附註中披露員工的學歷、職稱等非貨幣資訊，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的資訊也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的資訊，如人力資產創造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所創造的收益和現金流量的。於是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關資訊，但現實中又無法提供全面的資訊。
營銷策劃方案 篇3
主題月名稱：
太平洋電影
虎（福）氣沖天 虎到福到
★ 新年影爆 跨年盛會
零點跨年影樂會
時間：12月31日晚12點
影片：《午夜計程車》
票價：45元 會員價：23元
現場活動：23:50提前進場，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數迎新年，傳送新年禮品。
中國《阿凡達》日，潘多拉星球歡迎你！
時間：1月3日晚12點
影片：《阿凡達》首映場
1月2日前搶票價35元，會員25元!
★ 電影兌換券 美食大升級！
20xx年1月內憑太平洋院線各種紙質兌換券均可在影城內兌換各種優色美味食品、香菸等，更多選擇、更多歡樂就在太平洋！
★ “臘八”套餐
20xx年1月22日，是中國傳統的“臘八節”，在中國民間有吃“臘
八粥”的習俗，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐！
2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元
★ 寒假樂惠“享”不停
寒假期間影城優優惠DM單，憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲、
奶茶買一贈一等，優惠多多，驚喜多多！
★ 更多優惠更多吸“影”力!
現金優惠
活動說明：1、每週二全天購票半價優惠。
2、持老年證、殘疾證、士兵證購票一律半價優惠。
刷客優惠
活動說明：持工商銀行卡、招行信用卡、商業銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優惠。
（以上所有活動最終解釋權歸太平洋電影城）
地址：成都市青年路1號
營銷策劃方案 篇4
元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力並提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。
■裝扮：扮靚藥店
裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花裡胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意願、祝福等資訊傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發顧客的購買需求。
■產品：鎖定顧客
選擇什麼樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那麼促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷週期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。
■堆頭：賺足眼球
佈置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”佈置的要點。藥店不妨藉助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、諮詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。
■環境：留住顧客
好的環境能吸引並留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這裡所說的環境，包括自然環境和人文環境，前者包括藥店設施、陳列等硬體;而後者主要指的是服務、質量、藥店文化以及氛圍等。優美的自然環境與和諧的人文環境互動作用，能創造良好的環境效應，促進顧客消費。在改善藥店的環境方面，應避免陷入誤區，每逢節日“藥店一片紅”難免讓人產生審美疲勞。節日環境什麼樣，最終取決於藥店節日促銷特色及藥店文化。
■形象：親和為上
節日促銷當然離不開促銷人員。促銷員的任務包括招徠顧客、介紹並推薦產品、品牌維護、售後服務以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實的專業知識是做好促銷所必需的。此外，促銷員還可以在著裝方面下點工夫，聖誕節時戴一頂帽子、春季裡圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。
■創意：烘托氛圍
節日促銷藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動一些腦筋，針對不同節日精心設定不同的主題、熱點，並“寓樂於銷”，吸引更多顧客。一個小小的創意，能產生意想不到的效果。A藥店在春節時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看;B藥店則請來當地頗負盛名的“威武鑼鼓隊”，營造了濃濃的節日氣氛。這些都是可以借鑑的好方法。
■文化：樹立形象
充分挖掘中國傳統節日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業文化結合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來藝術享受，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的形象。去年中秋節，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語(含月字)、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。
■互動：拉近距離
利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動，建立良好聯絡是節日促銷的主要目的。春節期間，D藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀”的.促銷活動，活動規定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動，中獎者由藥店出資組織去當地最大的藥廠參觀，結果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯手某藥企推出了“買××，與費翔一起登泰山”互動活動，同樣受到顧客歡迎。
■差異：激發衝動
降價是節日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節日促銷的誤區。藥店不妨運用差異化戰略，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑑的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價格、促銷時間及“數量有限，售完為止”等字樣，距春節20天時，按全價銷售，從倒數第18天到第8天降價15%，倒數第7天到第5天價30%……倒數第3天到春節若仍未售完，則捐贈給社會福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐後”的心理，產生了轟動效應。事後統計，大部分藥品往往在第二、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設定為1月1日到3日三天，規定“旦買一贈一，2日買二贈一，3日買三贈一，4日起恢復正常銷售”，這樣做法會對顧客產生一定的吸引力。 元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力並提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。
■裝扮：扮靚藥店
裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花裡胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意願、祝福等資訊傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發顧客的購買需求。
■產品：鎖定顧客
選擇什麼樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那麼促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷週期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。
■堆頭：賺足眼球
佈置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”佈置的要點。藥店不妨藉助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、諮詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。
■環境：留住顧客
好的環境能吸引並留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這裡所說的環境，包括自然環境和人物。
營銷策劃方案 篇5
1.主題產品營銷
主題產品是指餐廳圍繞既定主題設計並提供的、能滿足人們需要的實物產品和無形服務的總稱。它包括三個層次，即核心部分(實物產品與服務)、外形部分(風格、特色、質量及聲譽)及延伸部分(優惠條件、推銷方式、付款條件等)。主題產品營銷的重點就是以實現主題產品差異化為中心，通過對原有主題產品的改進、新主題產品的開發或主題產品價值延伸等營銷手段儘可能把更多的產品銷售出去，以獲取更高的銷售額或利潤。因此，實現產品差異化至關重要。
所謂產品差異化就是餐廳憑藉自身的管理優勢、服務優勢和技術優勢，設計並生產出在功能上、質量上、價格上、外形上、服務方式上優於市場同類的產品。它強調餐廳必須根據主題設計並向客人提供與眾不同的產品或服務，為客人創造獨特的價值.，主題餐廳實施產品差異化策略的途徑包括產品質量差異化、產品功能差異化、產品外形差異化、服務內容差異化、服務過程差異化、服務環境差異化等
2.主題品牌營銷
主題品牌營銷的重點是以主題產品為載體的餐廳品牌，它不再僅看
重產品的銷售，而是注重對主題品牌的建立和發展。主題品牌的塑造有助於提高餐廳的市場控制力和新產品的市場滲透力，一個深入人心的品牌不僅意味著固定持續的購買，還意味著較高的利潤。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它表明對顧客利益的進一步拓展和維護。在這個階段，主題餐廳應進行主題品牌形象規劃。品牌形象規劃指：對品牌的長期發展進行階段性的規劃和管理，可分為品牌知名度管理規劃和品牌信譽度管理規劃。在品牌建立初期，主題餐廳應著重於品牌知名度管理規劃，即在產品特徵、服務過程、服務形式、服務細節、服飾的選擇、活動的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線，同時依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標顧客的地理位置使潛在顧客瞭解並記住自己的標識和特色產品。
例如太陽國際度假公司經營的大西洋主題飯店，專門聘請了30 位專家隨時滿足客人對神祕大西洋的詢問，同時設定了一些驚險新奇的娛樂專案，讓客人在娛樂中形成了對大西洋品牌的認同，從而成功創立了大西洋主題品牌。獲得高知名度後，餐廳則應當把精力轉向下一個規劃階段即通過人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對該品牌的良好觀點或印象。所以，餐廳對內應嚴於律己，不斷創造有利的口碑;對外應使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴充套件速度。
營銷策劃方案 篇6
許多行業都已經有成功的微信營銷案例，那麼商城行業的微信營銷該如何進行呢?
一、建立微信平臺的正規公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的資訊，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳資訊推送給使用者，是一件和容易與使用者建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利於行業線上諮詢業務，很多資訊都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業產品知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群資訊，定位之後跟使用者打招呼，也會起到一定的廣告作用(這一點可以採用我們的微信定位營銷方案)
四、選擇質量高的推送內容，讓使用者替你建立口碑，不定期分享使用的產品品牌知識，這些有用的資訊都會引得使用者的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想使用者推送祝福資訊，建立良好的溝通關係，使您的企業在使用者的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會收到意想不到的效果。
篇二：微信營銷策劃方案(精準的微信定位營銷)
自20xx年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的使用者就高達7億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?
1、草根廣告式——檢視附近的人
產品描述：微信中基於LBS的功能外掛“檢視附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：使用者點選“檢視附近的人”後，可以根據自己的地理位置查詢到周圍的微信使用者。在這些附近的微信使用者中，除了顯示使用者姓名等基本資訊外，還會顯示使用者簽名檔的內
容。所以使用者可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方後臺24小時執行微信，如果“檢視附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信使用者數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、O2O折扣式——掃一掃
產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。
功能模式：將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然後給使用者提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億使用者切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
3、互動營銷式——微信公眾平臺
產品描述：對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動網際網路上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
營銷策劃方案 篇7
一、賓館和q牌室實際打折優惠及小禮物贈送
1.賓館節日期間（9月30日至10月5日）推出節日特價房間，每層樓房按照不同房間型別環境給予一定的優惠價格。（個人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚，其餘標間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚。或三樓沒有電腦房間以80元每晚，另推出20間標間單間以每晚98元。q牌室價格不變動，每間q牌室時間6小時改為12小時，另送上精美果盤及小禮物）
2.賓館內送出小禮物，主要以實際物品及便捷能帶走的物品，起到日後宣傳作用。（個人建議：實用的方便能帶走的物品，比如茶杯，小紀念品，房間內免費提供賓館本來就有的零散小吃。月餅成本大，客人也不吃，浪費）
3.充值卡充值給予一定比列的贈送，比如節假日期間充值20xx元送200元，充值4000元送500元。
二、促銷方案以宣傳力度為主
1.通過霍山電視臺螢幕上方滾動字幕宣傳，在端午節、國慶節期間滾動。
2.通過兩輛或者更多宣傳車進行整天街上宣傳，在霍山縣城內不停走動宣傳。
3.通過各大霍山地區入口網站進行宣傳。
4.通過印發少量宣傳單，分發給各公共場所，以KTV,茶樓等為主，分派少量人員在街上分發宣傳。
5.可定製拱形門一座，樹立與賓館大門兩邊。
三、賓館大堂及門外佈置
佈置顯出高檔及喜慶，懸掛物以綵帶、掛飾為主。賓館內部工作人員應有強烈的責任感，以"顧客就是上帝"為口號，積極投入工作、認真完成自己的工作任務並以熱情的態度接待每一位客人，微笑對待，盡最大可能滿足客人的合理要求，保證賓館整體的整潔乾淨
營銷策劃方案 篇8
一、策劃目的：
1.讓更多在校學生了解巨集碁的產品和服務；
2.讓更多的大學生成為巨集碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；
3.提高巨集碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；
4.提高巨集碁膝上型電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。
二、校園環境分析：
1.校園人流分佈：
注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。
2.場地選擇
紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間
優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大
2.用電方便。
劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。
2.周圍為教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放
音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上
優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。
2.以往的大型活動都在此地舉行。
劣勢：1.周圍為教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音
樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
2.用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。
優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學
2.利於吸引在東區居住的同學。
3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。
劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2.用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部
優勢：1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。
2.適合晚上進行大型活動。
劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方
面不太方便。
三、學生群體分析：
1大一：
初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的瞭解。一部分同學流連於網咖，網遊，聊天，遊戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。
2大二：
由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。
3大三、大四：
基本上很少有人還會買。
總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群
四、贊助問題：
河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校資訊工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。
朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。
在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。
五、巨集碁筆記本分析：
略
六、 給巨集碁的幾點建議：
在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面開啟，市場前景廣闊。大學生對品牌機的瞭解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將開啟學生市場，深深地影響到學生的消費行為！
合作的方式：
有巨集碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個巨集碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以巨集碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新資訊（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便籤本、文具、生活小貼士等。對已購買巨集碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對巨集碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為巨集碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！
營銷策劃方案 篇9
活動範圍：
教輔類圖書
活動時間：
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點：
新華書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
營銷策劃方案 篇10
一、 策劃目的：
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向徵，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網路日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和網際網路結合在一起，通過手機應用網際網路，通過網路宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著網際網路的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的機率比較大。網上手機的市場也比較大。
二 、營銷環境
1、 背景分析：
近兩年來，由於商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網路購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、IT網民日常生活中不可或缺的內容，同時網路購物的範圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞釋出的資料顯示，20xx年中國網路購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網路購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，儘管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網路購買手機的使用者也已經屢見不鮮。現在到底有多少使用者曾經通過網路購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特徵?網購手機到底靠不靠譜?網際網路消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經通過網路渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。
2、市場分析：
由於B2C、C2C電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網路購物，並且隨著網路購物物品覆蓋範圍的擴大，像手機這樣在以往屬於貴重物品的產品也開始被納入網購範圍。ZDC調查資料顯示，通過網路渠道手機和手機配件都購買過的網友使用者佔比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網路渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網路渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網路購買手機的主要原因
ZDC調查資料顯示，由於價格較實體店便宜而選擇通過網路渠道購買手機的網友比例佔到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網路渠道的主要原因。由於喜歡的機型實體店沒有而選擇網路渠道購買的網友比例為16.0%。由於送貨上門、贈品等其他因素而選擇網路渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場瞭解手機行情
ZDC調查資料顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路瞭解手機行情的網友比例達到83.3%。而會檢視賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的使用者比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查資料顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路瞭解手機行情的網友比例達到83.3%。而會檢視賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的使用者比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的SWOT分析
S(優勢)：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和諮詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品資訊的作用。在決定購買後，通過網際網路下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天後，速遞員就能將手機送到使用者手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。
W(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸控到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在網際網路上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。
O(機會)：
1.中國依然有較大的網路手機市場發展潛力。
2.更多的手機品牌入住網站，這就為網路營銷手機提供了更大的機會，並且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，並推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開闢一片“藍 海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業仍佔很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
三 、營銷目標
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場佔有率實現3%-5%。在網際網路手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
四 、營銷戰略
1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。
對於手機等數碼產品而言，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營銷(口碑營銷 飢餓營銷)
在“病毒式營銷”當中新增“飢餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買慾望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得;但帶有“飢餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由於貨源有限，他們獲取資訊的渠道相當並不多，如果當他們得知A已經購買該產品後，便會主動詢問，並連續性的將相關資訊傳播出去。我們手機所採用的，正是後者。
4、微博營銷
在自己的部落格上釋出手機網站，介紹新款的手機和最優惠的價格，並且公佈今日的優惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴充套件(代理網店)
可以在網路上釋出招網店代理的資訊。我們為他們提供貨源
給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
五、 費用預算
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網路手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
專案費用10萬
六、支付方式及物流配送方式
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。
七、售後服務
我們將保障消費者能買到最優惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。