朱懷照的創業之路

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曾經朱懷照的頭髮也低過肩膀,那時候他的理想是做個藝術家。十二年後的現在,他的理想是五年以後將新貴科技完美上市。

朱懷照的創業之路

1992年,重慶人朱懷照當年從奉節辭職去深圳的時候,他母親抱著他哭了三個多小時。六年以後,朱懷照的工廠開張,把父母從重慶接了過來,聽著震耳的爆竹聲,母親又哭了,這一次是因為高興。

到深圳12年,朱懷照從搬運工開始做起,幫別人打工慢慢做到組長、生產線管理、經理,後來於98年才開了自己的公司做了老闆。朱懷照賣的是滑鼠鍵盤,"新貴滑鼠,又新又貴"是別人對他產品的評價。在別人眼中利薄如水的小配件市場,而新貴每年仍保持著45度角的上升。

今天的深圳有一條路以他企業的名字命名(新貴路),他故事的起點,卻是從500塊離家開始。

打工生涯

1992年,朱懷照大學畢業,被分配到一家國營企業坐辦公室,月工資收入還不到一百五十塊。朱懷照評價這份工作需要做的就是看報紙、喝茶,泡日子,而渴望上進的他最受不了的就是這個。一個月後,朱懷照辭職。被報紙上的特區介紹所鼓動,朱懷照孤身一人選擇踏上從未去過的深圳土地。

母親不放心大學剛畢業的朱懷照,為了不讓他偷偷跑掉,甚至把他身上的錢都收走了。但年輕氣盛的朱懷照心很硬,就想著一定要出來闖闖,到底是跟同學借了500塊跑出來了。

交了128塊給輪船和鐵路,一路不吃不喝,到深圳的時候朱懷照背的包裡除了一套換洗衣服,就只剩下372塊。這些錢根本無法支撐吃飯、住宿。出了火車站,朱懷照直接去了勞務市場。深圳需要工人,汽車開到市場裡面,喊著"沙井做工,要去的快上車了!"立刻好多人圍上來,朱懷照也上了車。到了沙井,才知道那家廠子只缺搬運工。沒辦法,朱懷照把畢業證書往懷裡掖了掖,甩開膀子開始幹活。朱懷照的工作就是把50公斤的物品從一樓搬到三樓。朱懷照個子不矮,在家裡卻從沒有幹過體力活,別的工人覺得挺輕鬆的工作,朱懷照幹了不到半小時就渾身都是汗水。

金子在任何地方都會發光,朱懷照的真才實學和勤奮肯幹,使得他很快就順利地調任倉庫管理。過了半個月,朱懷照的工資漲到550港幣。因為在配色、美術方面有特長,做了三個月倉庫管理員後,朱懷照又被調任專門負責調油墨的技工組長,五個月後月薪到了1000港幣。因行業關係,他本人還是希望從事電子專業,故朱懷照八個月後另選擇進了一家臺資企業,專門生產滑鼠鍵盤,又從一個普通的生管員,一步步升任到了工廠的經理。

打工要忠心

朱懷照評價自己傳奇的打工生涯,覺得做得最正確的事情就是兩個一定——對工作"一定執著",對老闆"一定效忠"。

朱懷照做任何事情,肯定不會讓老闆罵,肯定要做到最好。打工的五六年間,朱懷照每天給自己的休息時間不會超過五個小時,幾乎每天都要凌晨兩點才回家。1992年從老家出來,直到1998年朱懷照才第一次有時間回去。

朱懷照從小就是學生幹部、三好學生,他堅信自己能夠比別人做得好,並且一直為此而努力。在公司,朱懷照要比別人做得好,就只有賣力,並且忠心耿耿。朱懷照給別人公司打工,肯定不會讓公司有一分錢的損失,也不會拿公司一分的不義之財。

朱懷照在經歷六年的打工生涯之後,決定自己創業,老闆不捨得讓朱懷照離開,但最終還是支援投資了他創業。朱懷照至今仍跟曾經的老闆保持著很好的關係,因為他有個對老東家的道德底線:產品不抄襲原來公司的、客戶不搶原來老闆的、原來公司的人才一個不挖。

到了今天,同樣朱懷照也鼓勵自己的員工在條件成熟時出去創業,他覺得自己有很多員工都創辦了成功的企業,才說明自己是成功的領路人。

創業

1998年元月,朱懷照創辦的企業——深圳市富業達實業發展有限公司正式成立,品牌是"newmen"(新貴科技)。

老東家原來也作滑鼠,但全部產品用來出口。朱懷照看著自己做出來的漂亮炫目的的滑鼠,再對比國內當時方方正正的標準滑鼠,覺得自己的機會就在這裡。給公司起名新貴,意思是希望自己生產出新穎,時尚,高貴的產品提供給廣大消費者,當時公司的口號就是"新的希望每一天"。

創業之路是艱辛而曲折的!新貴最初是在二室一廳的辦公居住兩用房中開業,營運,公司也是由三個人開始,甚至連朱懷照的太太在白天打理完自己快遞公司的業務後,也來新貴幫忙作包裝工,新貴就是在這樣的艱辛和簡樸的環境中成長起來的。

到98年的9月,新貴終於租了漂亮的寫字樓。這時候,人員也從研發、美工(包裝設計)、品管、營銷、財務到倉庫管理一應俱全。

開工廠

新貴從一開始就把自己看作是公司,而不是工廠,這跟深圳很多私營企業不同。但到了2000年,朱懷照開始認真考慮自己建廠的問題。有自己的工廠支撐,品質和產量都便於控制。2000年4月份,朱懷照開始建自己的工廠,一下子投了300萬進去。

工廠積壓了資金,市場需求卻顯露出萎縮的跡象。從2000年4月,新貴開始出現"零增長",朱懷照憂心如焚。但朱懷照不去貸款,私營公司貸款難是個問題,更重要的是朱懷照總覺得靠借錢來去養公司很危險,所以他總是自己想辦法去週轉。這樣慢慢挺到2002年,公司重新放量增長。

新貴的滑鼠工廠現在月產能可達80萬隻以上。其中有自有品牌,也做OEM單。朱懷照認為自有品牌也需要別的東西來補充和拉動,這是新貴的左右平衡之道。

新貴的人員流動率低,具體統計資料是文職人員5%/年,線上員工不超過10%。在新貴,一個員工如果第一個月不被開除,往往就會一做好多年。這樣低的流動率在外資廠和大部分私營廠是不可想象的,但朱懷照作到了,穩定的人員帶來的是穩定的品質。

創業這些年,新貴平均增長率保持了45度角。

內部管理

朱懷照說,在新貴沒有階層概念,每個人都是老闆。朱懷照特別關照大家不要叫他老闆,新員工也可以隨時推開門來跟朱懷照聊天。在他看來,自己只是個投資人而已。工廠有食堂,每天朱懷照就跟大家吃一樣的飯,唯一的差別是薪水高低。

朱懷照管理公司、工廠有他自己的經驗,他的方法是"既軍事化又人性化"。工人走到流水線,一定要認真工作。至於下班以後,到了工廠的生活區,他就希望員工的生活氣氛越活潑越好。

新貴的事情完全上是朱懷照自己說了算,但他也會吸收大家好的意見。每次有了大的變革要出來,朱懷照會讓中高層跟自己坐在一起,一同討論,針求各方意見,然後再宣佈決定。

朱懷照說他自己的性格屬於"中和型別",既"創新的.思維+保守的行動"。朱懷照認定要做的事情一定要做好,但之前一定要經過千般規劃、萬般確認。每次決策的檔案報上來,朱懷照不會馬上簽字,他要回過頭來再想,或者開會再研究。但一旦決定了,就要踏踏實實去做好。

新貴公司裡面沒有一個朱懷照的親戚朋友,這是其他家庭作坊式公司沒法比的。新貴這些年憑著研發實力,過硬品質,健全營銷,已經把許多同行業的廠商甩出了一大截。

新貴不缺資金,公司現有資產已有幾千萬,各個環節也都上了正軌。前段時間有人提出新貴上市的問題,朱懷照說不能"打高射炮",他的理想是五年以後將新貴科技完美上市。

理想與生活

朱懷照不認為自己已經成功,也不願意拿金錢來衡量成功與否。現在朱懷照每個月的零花只有30塊——用來剪髮。在朱懷照看來,成功最重要的是這個過程充實不充實、快樂不快樂。而現在朱懷照還覺得比較累,還有很多容易的事情沒有做好,所以覺得自己不算成功。

作過別人公司的經理,又開始管理自己的工廠。朱懷照覺得自己做得最出色的還是給別人作經理的那一段。那段時間的朱懷照最踏實,只管品質不管銷售。而現在公司的一切壓力都壓在自己身上,擔子很大,未來很未知,朱懷照作為法人代表和投資者,感到任重道遠。

朱懷照現在很少和從前的同學們聯絡,但還是知道這些人大多數還在家鄉教書或從政,他覺得這些人好像離自己已經很遠了。

新貴會客室裡面懸掛的書法是朱懷照的親筆——曾經朱懷照的頭髮也低過肩膀,那時候他的理想是做個藝術家。看到縣書法研究協會的會員就覺得很羨慕,特別羨慕協會主席每天給別人寫寫字就過著滋潤的生活。可惜朱懷照只是業餘愛好者,並不是真正學藝術的。他現在依然期望,將來找到好的管理者,自己作為投資人退出一線管理,到那些不一定山清水秀,卻充滿文化氛圍的地方去旅遊。這種旅遊式的生活,從創業開始,就離朱懷照很遠了,他說現在他很懷念。