創業者會做營銷比會做產品更重要

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“網際網路++”時代來臨,眾多年輕人正搶搭時代的順風車,在政策扶持下,層出不窮的創業專案,不斷湧入的資本,均給予了投資人和創業者極大熱情。2015年對大眾創業者來說,已經具備了相對成熟的創業環境和配套,除此之外,市場空間、政策紅利、網際網路++延伸出來的創業機會,將使2015年成為大眾創業的黃金時代。

創業者會做營銷比會做產品更重要

在喧鬧的網際網路行業,創業者在資本驅動下經常討論的是商業模式、產品體驗、談創新驅動,這些無可厚非,但創業者們往往忽視了最為關鍵的一環,懂得利用輿論效應如何抓住使用者眼球,其實要比懂怎麼做產品更重要。如今,同創業潮熱受捧相反,同樣指數級增加的倒閉潮卻被輿論選擇性忽視。在超級大資料、人工智慧、智慧物聯網等前沿科技激勵下,創業者被誤導整日研究商業模式,大談產品技術,以及生產的各類創新新名詞,卻忽略了一個創業者最應該做的事情。

在網際網路時代,營銷已深入到了產品的設計,生產加工,配送,包裝,售後等每一個環節,營銷已成為一種理念,作為創業公司的帶頭人,是一個創業型公司的精神領袖,懂得營銷,如何藉助個人魅力將企業推廣到更多的人面前,比懂的做產品更重要。

恐怕,很多人會感覺這種觀點太離經叛道,在常規的商業世界裡,創業者一定要像喬布斯那樣是超級產品經理,要像比爾蓋茨一樣是技術型出身的CEO。但大家恰恰忘了一個公司的領頭人懂得營銷,遠比在產品和技術方面是全才更重要。

就算是我們認為是技術天才創業的明星CEO,喬布斯嘲笑比爾蓋茨不懂設計和缺乏品味,而比爾蓋茨也譏諷喬布斯連程式設計都不會。但這都不礙喬布斯和比爾蓋茨建立了富可敵國的成功企業,也無損他們在社會公眾中擁有很高的知名度和美譽度,在產品和技術某個層面的'“低智”,並沒有妨礙他們手下的團隊創造出世界頂尖級的產品。就像英語教師出身的馬雲,還有對手機制造幾乎是空白的小米科技創始人雷軍,創業者懂得如何營銷自己,懂得吸引公眾好感和凝聚團隊,比在做產品方面無所不能更重要。

因為創業者不是產品經理,不是技術員,更不是設計師。

創業者會營銷比懂技術更重要

如今,科技發燒以及網際網路+的概念,讓人對產品和技術開始迷戀起來,很多創業者都在標榜自己在產品和技術方面的實力,社會上諸多專家也在發聲,聲稱世界需要更多的技術型創業者出現。這導致了創業潮中一個很奇怪的現象,創業者們喜歡用我來自哪個巨頭公司,我畢業哪座學校,我懂什麼什麼語言來為自己加分。殊不知,創業潮中最容易失敗的創業者就是那些技術型人才,囿於過往在巨頭公司或學校裡的經驗,創業者過多的介入產品和技術的細節,首先衝擊的則是產品經理對產品的整體把控失控,其次由於創業者要面對投資人、應對記者媒體還要解決公司運營問題,即便創業者是個完美的產品經理和技術大咖,由於時間上無法保證連貫性,過多的介入產品和技術層面導致顧此失彼,產生的後果將更加嚴重。

其次,面對一個初創企業的營銷,缺乏全域性視角的推廣人員,最穩妥和科學的手段,是做最保守的推廣。這對於本身就存在認知困境的初創企業的知名度更因此大打折扣,如果此時的創業者一心鑽在產品和技術裡,忽視了更加重要的營銷推廣,這將帶給創業公司雙重打擊。

最好的一個例子,OnLive 創始人和 CEO Steve Perlman的故事,Steve Perlman曾是蘋果 QuickTime 的主要開發人員,WebTV 的創始人和 Mova 面部識別技術的持有者,Steve Perlman 的強大技術實力人所共知,被稱為矽谷標誌性開發鬼才。但由於他的自負以一個產品經理和技術員的心態一意孤行的執行OnLive ,OnLive 的衰敗,很大一部分原因就是因為缺乏市場方面的管理人員,財務上又缺乏用於市場推廣的預算,導致 OnLive 長期無法組織有效的市場推廣,再好的產品假如大家都不知道,奇蹟自然不會發生。